Responsable des comptes

Tu cherches une entreprise prête à parier sur ton potentiel brut ? Tu as un tempérament de compétiteur et tu vois le développement B2B comme un véritable jeu de stratégie ? Chez Academic Work, ton CV importe peu, c'est ta force de conviction et ton ambition qui comptent. Viens te prouver de quoi tu es capable : relève le défi et passe le test !

A propos du rôle

Chez Academic Work, nous sommes les experts du recrutement des professionnels en début de carrière, avec une ambition claire : devenir LE leader de la prédiction de performance. Depuis près de 30 ans, nous déployons notre expertise dans 6 pays. Nous continuons notre croissance, et c’est pourquoi nous recherchons deux Account Managers pour renforcer notre équipe Lausannoise.

Notre bureau de Lausanne est composé de 20 collaborateurs animés par une culture de l'ambition et de plus de 150 consultants que nous sommes fiers d’accompagner chaque mois. Ce qui nous distingue ? Une culture d’entreprise forte, un engagement sans faille de nos collaborateurs, et une satisfaction client qui nous motive chaque jour à aller plus loin.

Alors, prêt(e) à faire la différence ?

Le rôle d'Account Manager est un savant mélange de détermination et de réflexion stratégique. Tu portes en permanence deux casquettes : celle du Hunter, moteur de notre expansion, et celle du Conseiller, partenaire de confiance des chefs d'entreprise. Ton talent ? Savoir ouvrir des portes là où les autres voient des obstacles, puis adapter notre expertise aux réalités du marché et des talents disponibles pour créer une solution unique.

Concrètement, tu pilotes ton activité autour de quatre axes :

• Prospection et développement de portefeuille : C’est le cœur de ta mission. Tu construis et gères ton propre portefeuille de clients de A à Z. Le cold calling est ton levier quotidien pour convaincre et obtenir des rendez-vous stratégiques avec des responsables d’entreprise.
• Analyse de besoin et négociation : Tu rencontres des directeurs et managers pour analyser leurs besoins. Tu établis les profils de candidats recherchés et mènes les négociations tarifaires. Ton but est de convaincre tes interlocuteurs de la valeur de notre accompagnement pour bâtir des collaborations à long terme.
• Expertise marché et synergie interne : Fort de ta connaissance du terrain, tu apportes un regard éclairé à tes clients. Une fois le besoin identifié, tu travailles en lien étroit avec nos recruteurs.
• Rigueur et résultats : Tu es responsable de tes performances. Pour assurer des résultats constants, tu appliques nos méthodes de travail avec précision, du premier contact jusqu’à la conclusion de l’accord (le closing).

Nous cherchons un tempérament, pas un CV. Peu importe tes études ou ton passé professionnel, nous cherchons les traits de caractère suivants :

• Le sens de la conviction : Tu n'hésites pas à donner ton avis, même face à une figure d'autorité. Tu préfères une discussion franche au consensus facile.
• Une résilience sans faille : L'échec te pousse à redoubler d'efforts. Un "non" n'est jamais une fin en soi, mais le point de départ pour trouver une autre solution.
• Le goût de l'accomplissement : Tu as besoin de te fixer des défis pour avancer. Tu aimes la compétition et tu cherches un environnement où tes efforts sont récompensés à leur juste valeur.
• Une curiosité naturelle : Tu aimes creuser un sujet pour en comprendre les racines. Tu poses les bonnes questions pour comprendre un problème avant d'agir.
• Le sens de l'autonomie : Tu apprécies la liberté d'organiser tes journées et tu sais faire preuve d'une grande rigueur personnelle pour atteindre tes objectifs.

Prérequis :

• 0 à 3 ans d'expérience après la fin de tes études.
• Pas besoin d'expérience en Sales : nous te formons de A à Z via notre AW Sales Academy.
• Français parfait et niveau avancé en anglais (C1).
• Permis de conduire (catégorie B).

Ce que nous t'offrons :

• Un écosystème de high-performers : Un environnement exigeant et stimulant où l'on se tire vers le haut et où les succès sont célébrés ensemble (voyages, kick-offs).
• L'impact comme véritable moteur : Tu auras un impact direct sur le business de tes clients et sur la trajectoire des jeunes talents.
• Think big & make it happen : Un salaire fixe évolutif et un système de commissions totalement déplafonné. Ici, ton ambition est la seule limite.
• L'AW Sales Academy : Un programme d'élite (3 semaines d'onboarding + coaching continu) pour transformer ton potentiel en expertise B2B.
• Une autonomie stratégique : Une grande liberté pour gérer ton agenda et piloter ton portefeuille de clients.

Notre processus de recrutement prédictif :

Nous utilisons la science pour valider ton potentiel :

• Tests Alva Labs (logique & personnalité) : Ton passeport pour la suite.
• Prise de contact téléphonique (10 min)
• Entretien avec un recruteur
• Entretien avec les Hiring Managers (incluant une étude de cas à préparer)

Bienvenue dans l'équipe !

Notre processus de recrutement est géré par Academic Work et notre client souhaite que toutes les questions concernant le poste soient adressées à Academic Work. Notre processus de sélection est continu et l'annonce peut être clôturée avant la fin du processus de recrutement si nous sommes passés à la phase suivante. Le processus comprend des tests qui sont des outils permettant de trouver le bon talent pour le bon poste, de favoriser l'égalité, la diversité et un processus équitable.