Executive Director, Managed Markets

Acadia ist bestrebt, wissenschaftliche Versprechen in bedeutende Innovationen umzuwandeln, die einen Unterschied für unterversorgte neurologische und seltene Krankheitsgemeinschaften auf der ganzen Welt machen. Unser kommerzielles Portfolio umfasst die ersten und einzigen von der FDA zugelassenen Behandlungen für Psychosen bei Parkinson-Krankheit und Rett-Syndrom. Wir entwickeln die nächste Welle therapeutischer Fortschritte mit einem robusten und vielfältigen Pipeline, die Programme in der späten Phase für Psychosen bei Alzheimer-Krankheit und Lewy-Körper-Demenz sowie frühere Programme umfasst, die andere unterversorgte Patientenbedürfnisse ansprechen.

Dies ist eine position, die im Außendienst angesiedelt ist, mit einer Präferenz für einen Standort in der Nähe eines großen US-Flughafens.

Positionszusammenfassung: Der Executive Director, Managed Markets ist eine im Außendienst tätige Rolle, die für die Leitung aller Managed Markets-Funktionen verantwortlich ist, einschließlich Account-Management, Marketing, Vertragswesen und Produktzugang, um die Marktleistung zu optimieren.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Entwicklung und Leitung der übergreifenden kommerziellen Strategie für Managed Markets zur Optimierung des profitablen Zugangs und zur Steigerung des Umsatzwachstums.
• Festlegung jährlicher Geschäftspläne, Umsatzziele und Prioritäten für Schlüsselkunden; kontinuierliche Verfeinerung der Ausführung zur Maximierung der Leistung.
• Verantwortung für das Performance-Management, einschließlich der Verfolgung von Marktanteilen und Rentabilität, und Umsetzung gezielter Strategien, Botschaften und Taktiken zur Optimierung der Ergebnisse.
• Partnerschaft mit Marketing- und Vertriebsteams zur Übersetzung der Markenstrategie in Strategien für das Managed Care und das Produktportfolio, Wertversprechen und Werbeprogramme.
• Entwicklung von Preis- und Vertragsstrategien, die mit den Marktdynamiken und langfristigen Portfoliozielen übereinstimmen.
• Leitung des Vertragslebenszyklus, einschließlich Verhandlung, Genehmigungen, Ausführung und Implementierung von Vereinbarungen.
• Durchführung von Zugangsinitiativen und Programmen zur Unterstützung des Zugangs, des Bewusstseins und der Produktaufnahme.
• Überwachung der Kanal- und Kundenleistung zur Identifizierung von Chancen, Optimierung der Unterstützung und Bereitstellung von zusätzlichem Wachstum.
• Unterstützung von Produkteinführungen mit Verantwortung für den Zugang und die Erreichung des Marktanteils.
• Aufbau starker funktionsübergreifender Abstimmungen zwischen Vertrieb, Marketing, Medizin und Finanzen; Gewährleistung eines nahtlosen Kundenerlebnisses durch effektive Integration des Account-Managements.
• Überwachung externer Anbieter und Sicherstellung, dass Projekte pünktlich und im Budgetrahmen geliefert werden.
• Implementierung und Verwaltung von Systemen zur Verfolgung von Account-Aktivitäten, Formularzugang und Marktanteilsleistungen.
• Führung, Entwicklung und Mentoring eines leistungsstarken Teams; Verantwortung für Einstellung, Leistungsmanagement und Karriereentwicklung.
• Vertretung der Organisation intern und extern, Gewährleistung einer genauen Kommunikation der Geschäftsprioritäten und Branchentrends.
• Sicherstellung der Einhaltung von Unternehmensrichtlinien, Qualitätsstandards und regulatorischen Anforderungen.

Ausbildung & Erfahrung:

• Abschluss in Marketing, Gesundheitswesen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich; Master-Abschluss bevorzugt.
• Mindestens 15 Jahre fortschreitende verantwortliche Erfahrung in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Managed Markets, davon 8 oder mehr Jahre direkt und fortschreitend verantwortlich in der Managed Care-Branche.
• 3+ Jahre Erfahrung in der Vertragsverhandlung mit Anbietern und Verträgen mit kommerziellen und öffentlichen Plänen.
• 3+ Jahre Erfahrung im Einzelhandel.
• 6+ Jahre in einer Führungsrolle.
• Eine Kombination aus relevanter Ausbildung und anwendbarer Berufserfahrung kann berücksichtigt werden.

Schlüsselkompetenzen:

• Nachweislicher Erfolg bei der Entwicklung und Umsetzung von Strategien durch fundiertes Verständnis des Marktes und der Branche.
• Erfahrung in der erfolgreichen Einführung neuer Produkte, die die Ziele für Formularzugang und Marktanteil übertreffen.
• Umfassende Kenntnisse über Erstattung, klinische Kodierung/Terminologie, Managed Care und Gesundheitspolitik.
• Umfassendes Verständnis der branchenüblichen Vertragsbedingungen im Managed Care.
• Etablierte Beziehungen zu Führungskräften im Managed Care und der Regierung sowie zu wichtigen Meinungsführern (KOLs).
• Nachgewiesener Erfolg beim Aufbau von Organisationen und der Schaffung und Leitung hochwirksamer Teams.
• Nachgewiesene analytische Fähigkeiten und kompetente Planungs- und Verhandlungskompetenzen.
• Versiert im Umgang mit Software-Systemen für das Account-Management.
• Fähigkeit, effektiv in Englisch in mündlicher, schriftlicher und Präsentationsform zu kommunizieren.
• Fähigkeit, mit Geschäftspartnern oder dem Management zu verhandeln und Führungskräfte auf höherer Ebene in Angelegenheiten von Bedeutung für die Organisation zu beeinflussen.
• Kompetenz in der Erstellung und Kommunikation einer klaren Vision unter Teammitgliedern, um Ressourcen und Aktivitäten effektiv auszurichten, um die Ziele des Funktionsbereichs und/oder der Organisation zu erreichen.
• Bereitschaft zu Reisen, einschließlich Übernachtungen, ca. 30% der Zeit.

Zusätzlich zu einem wettbewerbsfähigen Grundgehalt ist diese Position auch für einen diskretionären Bonus und Aktienvergütungen berechtigt, die von Faktoren wie individueller und organisatorischer Leistung abhängen. Die tatsächlichen Beträge variieren je nach Erfahrung, Leistung und Standort.

Was wir US-basierten Mitarbeitern bieten:

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt, Bonus, neueinstellungen und laufende Aktienpakete.
• Kranken-, Zahn- und Augenversicherung.
• Arbeitgeberfinanzierte Lebens-, Invaliditäts-, Geschäftsreise- und EAP-Versicherung.
• 401(k)-Plan mit einer vollständig investierten Unternehmensübereinstimmung von 1:1 bis zu 5%.
• Aktienkaufplan für Mitarbeiter mit einer 2-jährigen Preisbindung.
• 15+ Urlaubstage.
• 13-15 bezahlte Feiertage, einschließlich Büroschließung zwischen dem 24. Dezember und dem 1. Januar.
• 10 Tage bezahlte Krankheitszeit.
• Bezahlter Elternurlaub.
• Studienhilfe.

EEO-Erklärung (US-basierte Mitarbeiter): Studien haben gezeigt, dass Frauen und People of Color weniger wahrscheinlich für Jobs bewerben, es sei denn, sie glauben, dass sie alle Qualifikationen genau so erfüllen, wie sie in Stellenanzeigen beschrieben sind. Wir setzen uns dafür ein, ein diverses, gerechtes, integratives und innovatives Unternehmen aufzubauen, und suchen den BESTEN Kandidaten für die Stelle. Dieser Kandidat könnte jemand sein, der aus einem weniger traditionellen Hintergrund kommt oder die Qualifikationen auf andere Weise erfüllt. Wir ermutigen Sie nachdrücklich, sich zu bewerben, insbesondere wenn der Grund, warum Sie der beste Kandidat sind, nicht genau dem entspricht, was wir hier beschreiben.

Es ist die Politik von Acadia, allen Mitarbeitern und Bewerbern ohne Rücksicht auf Rasse, einschließlich Haarstil, Farbe, Religion oder religiösen Glauben, sexuelle Orientierung, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Geschlechtsübergang, Herkunftsland, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Alter, körperliche oder geistige Behinderung, genetische Informationen, rechtlich geschützte medizinische Bedingungen oder Informationen, Familienstand, Status als Lebenspartner, Status als Familienbetreuer, Status als Militärbetreuer, Veteranen- oder Militärstatus (einschließlich Reservestatus, Nationalgarde und Militärdienst oder Verpflichtung), Status als Opfer von häuslicher Gewalt, sexueller Belästigung oder Stalking, Einschreibung in ein öffentliches Unterstützungsprogramm oder jede Grundlage, die durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützt ist, gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, setzt sich Acadia für eine vielfältige Belegschaft ein.

Wenn Sie eine qualifizierte Person mit einer Behinderung oder ein behinderter Veteran sind, haben Sie das Recht, eine angemessene Unterkunft zu beantragen. Darüber hinaus können Sie zusätzliche Unterstützung anfordern, wenn Sie aufgrund Ihrer Behinderung nicht in der Lage sind oder eingeschränkt sind, auf die Karriereseite von Acadia zuzugreifen, sowie während des gesamten Interviewprozesses. Um eine angemessene Unterkunft zu beantragen oder Informationen dazu anzufordern, füllen Sie bitte unser Formular zur Anfrage nach angemessener Unterkunft aus oder kontaktieren Sie uns unter talentacquisition@acadia-pharm.com oder 858-261-2923. Bitte beachten Sie, dass angemessene Unterkünfte, die während des Rekrutierungsprozesses gewährt werden, nicht garantiert werden, dass sie dieselben Unterkünfte sind, die bei einer Einstellung gewährt werden. Eine neue Anfrage muss für alle ADA-Unterkünfte nach Beginn der Beschäftigung eingereicht werden.