Executive Long-Term Care Sales Specialist, North Carolina

Verantwortlich für den Vertrieb, die Geschäftsentwicklung und die Erfüllung der Kundenbedürfnisse innerhalb eines zugewiesenen Gebiets für die Langzeitpflege (LTC). Verwaltung von Beziehungen zu Verschreibern, Apothekern, Entscheidungsträgern in Einrichtungen und anderen Mitgliedern des LTC-Pflege-Teams, um sicherzustellen, dass geeignete Patienten identifiziert, begonnen und in der Therapie gehalten werden.

Hauptverantwortlichkeiten

• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu allen Mitgliedern des LTC-Pflege-Teams, einschließlich Ärzten, ärztlichen Mitarbeitern (NP/PA), beratenden Apothekern, abgebenden Apothekern und Führungskräften/Mitarbeitern von Pflegeeinrichtungen.
• Förderung der Produkte von Acadia durch die Bereitstellung konformer klinischer, krankheitsbezogener und erstattungsrelevanter Schulungen, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind.
• Identifizierung und Behebung von Kundenfragen, -bedenken und -einwänden mit fortgeschrittenen Verkaufskompetenzen.
• Entwicklung eines tiefen Wissens über Kunden, Praktiken und lokale/regional Markttrends; Anwendung dieser Erkenntnisse auf die Geschäftsplanung.
• Erstellung und Umsetzung vierteljährlicher Geschäfts-/Aktionspläne für das Gebiet, Nutzung von Daten zur Maximierung der Reichweite, Häufigkeit und Wirkung innerhalb des Budgets.
• Bereitstellung von Leitlinien zu Preisen, Erstattungen und LTC-spezifischen Rentabilitätsparametern; fungieren als Verbindung zwischen Kunden und Acadia bei zugangsbezogenen Fragen.
• Zusammenarbeit mit dem Vertriebsmanagement, Teamkollegen im Gebiet und funktionsübergreifenden Partnern (z. B. verwaltete Märkte, Marketing, Betrieb, Schulung), um geschäftliche Bedürfnisse zu adressieren.
• Vertretung von Acadia auf Konferenzen, Ausstellungen, Produkteinführungen und Schulungsveranstaltungen; Beitrag zu regionalen und nationalen Initiativen.
• Mentoring und Schulung neuer/junior Verkaufsmitarbeiter; Teilen von Einblicken aus dem Feld und Teilnahme an funktionsübergreifenden Projekten.
• Einhalten aller regulatorischen Anforderungen, Unternehmensrichtlinien und LTC-Vorschriften, die die Verwendung von Medikamenten und die Pflege von Bewohnern betreffen.

Wissen & Fachkenntnisse

• Tiefgehendes Wissen über Neurowissenschaften, Dynamik des LTC-Marktes, Zahlungssysteme (Teil A, Teil D), Spezialdistribution und geltende LTC-Vorschriften.
• Fähigkeit, Acadia als wertvollen Partner in der LTC-Gemeinschaft zu positionieren und Anerkennung als Fachexperte zu erlangen.
• Kenntnisse in Microsoft Office und virtuellen Engagement-Plattformen (z. B. Zoom, WebEx).

Qualifikationen

• Bildung: Bachelor-Abschluss erforderlich; bevorzugt in Lebenswissenschaften.
• Erfahrung: Verkaufsmitarbeiter: Mindestens 1-2 Jahre Vertriebserfahrung im pharmazeutischen Gesundheitswesen; bevorzugt Neurowissenschaften. Senior Specialist: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Gesundheitswesen (2+ in komplexem/auf Konten basierendem Verkauf). Executive Specialist: Mindestens 12 Jahre Vertriebserfahrung im Gesundheitswesen (3+ in komplexem/auf Konten basierendem Verkauf).
• Fortgeschrittene Verkaufs- und Verhandlungskompetenzen, mit der Fähigkeit, verschiedene HCP-Zielgruppen zu beeinflussen.
• Nachgewiesene Führungs-, Mentoring- und Vorbildfähigkeiten auf regionaler Ebene.
• Starkes Geschäftswissen, Organisation und Selbstmotivation mit einer Mentalität des Unternehmertums.
• Wohnsitz innerhalb des Gebiets (oder innerhalb von 30 Meilen von der Grenze) und, falls erforderlich, in angemessener Nähe zu einem großen Flughafen.
• Gültiger Führerschein mit akzeptablem Fahrverhalten; Fähigkeit, täglich ein Firmenfahrzeug zu fahren und unabhängig zu reisen. Reisen können bis zu 80% betragen, einschließlich Übernachtungen und gelegentlicher Arbeit nach Feierabend.
• Erfüllung der Impf- und Zugangsvoraussetzungen für Kundenbesuche und die Teilnahme an Veranstaltungen.

Umfang

Arbeitet mit einem hohen Maß an Autonomie und Fachwissen, um komplexe geschäftliche Herausforderungen kreativ und mit gesundem Urteilsvermögen anzugehen. Gestaltet die Strategie für das Gebiet, beeinflusst regionale Initiativen und agiert als vertrauenswürdiger Partner für interne und externe Interessengruppen.

Körperliche Anforderungen:

Diese Rolle umfasst regelmäßiges Stehen, Gehen, Sitzen und die Benutzung der Hände zum Handhaben oder Bedienen von Geräten. Der Mitarbeiter muss möglicherweise auch erreichen, klettern, balancieren, sich bücken, knien, hocken und visuelle, verbale und auditive Kommunikation sowohl in einer Standardbüroumgebung als auch beim Arbeiten unabhängig von entfernten Standorten aufrechterhalten. Der Mitarbeiter muss gelegentlich bis zu 20 Pfund heben und/oder bewegen. Diese Position erfordert die Fähigkeit, unabhängig über Nacht zu reisen und/oder nach Feierabend zu arbeiten, wie es der Reiseplan oder die geschäftlichen Anforderungen erfordern.

Positionsstufen

• Sales Specialist: $115,000.00 – erfordert 1-2 Jahre Vertriebserfahrung mit mindestens 1 Jahr im pharmazeutischen und/oder anderen verwandten Gesundheitsvertrieb, wobei ein Schwerpunkt auf Neurowissenschaften bevorzugt wird.
• Sr. Sales Specialist: $135,000.00 – erfordert mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Gesundheitswesen mit mindestens 2 Jahren Erfahrung in komplexen oder kontobasierten Verkaufsumgebungen.
• Executive Sales Specialist: $155,000.00 – erfordert mindestens 12 Jahre Vertriebserfahrung im Gesundheitswesen mit mindestens 3 Jahren Erfahrung in komplexen oder kontobasierten Verkaufsumgebungen.

Gehaltsbereich: $124,000 – $155,000 USD

Was wir US-basierten Mitarbeitern anbieten:

• Wettbewerbsfähige Grundvergütung, Bonus, neueinstellungen und laufende Aktienpakete
• Kranken-, Zahn- und Augenversicherung
• Arbeitgeberfinanzierte Lebens-, Invaliditäts-, Geschäftsreise- und EAP-Versicherung
• 401(k)-Plan mit einer vollständig unverfallbaren Unternehmensübereinstimmung von 1:1 bis zu 5%
• Aktienkaufplan mit einer 2-jährigen Preisbindung
• 15+ Urlaubstage
• 13-15 bezahlte Feiertage, einschließlich Büroschließung zwischen dem 24. Dezember und dem 1. Januar
• 10 Tage bezahlte Krankheitszeit
• Bezahlter Elternurlaub
• Studienhilfe

EEO-Erklärung (US-basierte Mitarbeiter): Studien haben gezeigt, dass Frauen und People of Color weniger wahrscheinlich für Stellenangebote bewerben, es sei denn, sie glauben, dass sie alle Qualifikationen genau so erfüllen, wie sie in Stellenanzeigen beschrieben sind. Wir setzen uns dafür ein, ein vielfältiges, gerechtes, integratives und innovatives Unternehmen aufzubauen, und suchen den besten Kandidaten für die Stelle. Dieser Kandidat könnte jemand sein, der aus einem weniger traditionellen Hintergrund kommt oder die Qualifikationen auf andere Weise erfüllt. Wir ermutigen Sie nachdrücklich, sich zu bewerben, insbesondere wenn der Grund, warum Sie der beste Kandidat sind, nicht genau dem entspricht, was wir hier beschreiben.

Es ist die Politik von Acadia, allen Mitarbeitern und Bewerbern um eine Anstellung ohne Rücksicht auf Rasse, einschließlich damit verbundener Frisuren, Farbe, Religion oder religiösen Glaubens, sexueller Orientierung, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Geschlechtsübergang, Herkunftsland, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Alter, körperliche oder geistige Behinderung, genetische Informationen, rechtlich geschützte medizinische Bedingungen oder Informationen, Familienstand, Status als Lebenspartner, Status als Familienpfleger, Status als Militärbetreuer, Veteranen- oder Militärstatus (einschließlich Reservestatus, Nationalgarde und Militärdienst oder Verpflichtung), Status als Opfer von häuslicher Gewalt, sexueller Belästigung oder Stalking, Einschreibung in ein öffentliches Unterstützungsprogramm oder jede andere Grundlage, die durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützt ist, gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten.

Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, verpflichtet sich Acadia zu einer vielfältigen Belegschaft. Wenn Sie eine qualifizierte Person mit einer Behinderung oder ein behinderter Veteran sind, haben Sie das Recht, eine angemessene Unterkunft zu beantragen. Darüber hinaus können Sie zusätzliche Unterstützung anfordern, wenn Sie aufgrund Ihrer Behinderung nicht in der Lage sind oder eingeschränkt sind, die Karriereseite von Acadia zu nutzen oder darauf zuzugreifen, sowie alle Unterkünfte während des Einstellungsprozesses. Um eine angemessene Unterkunft zu beantragen oder Informationen dazu anzufordern, füllen Sie bitte unser Formular zur Anfrage nach angemessener Unterkunft aus oder kontaktieren Sie uns unter oder 858-261-2923.

Bitte beachten Sie, dass angemessene Unterkünfte, die während des Rekrutierungsprozesses gewährt werden, nicht garantiert werden, dass sie dieselben Unterkünfte sind, die gewährt werden, wenn Sie eingestellt werden. Eine neue Anfrage muss für alle ADA-Unterkünfte nach Beginn der Beschäftigung eingereicht werden.