Long-Term Care Sales Specialist - Orlando N, FL

Verantwortlich für den Vertrieb, die Geschäftsentwicklung und die Betreuung der Kundenbedürfnisse innerhalb eines zugewiesenen Gebiets für die Langzeitpflege (LTC). Verwaltung von Beziehungen zu Verschreibern, Apothekern, Entscheidungsträgern in Einrichtungen und anderen Mitgliedern des LTC-Pflege-Teams, um sicherzustellen, dass geeignete Patienten identifiziert, begonnen und in der Therapie gehalten werden.

Hauptverantwortlichkeiten

• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu allen Mitgliedern des LTC-Pflege-Teams, einschließlich Ärzten, ärztlichen Mitarbeitern (NP/PA), beratenden Apothekern, abgebenden Apothekern und Führungskräften/Mitarbeitern von Pflegeeinrichtungen.
• Förderung der Produkte von Acadia durch die Bereitstellung von konformen klinischen, krankheitsbezogenen und erstattungsrelevanten Schulungen, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind.
• Identifizierung und Behebung von Kundenfragen, -bedenken und -einwänden mit fortgeschrittenen Verkaufskompetenzen.
• Entwicklung eines tiefen Wissens über Kunden, Praktiken und lokale/regional Markttrends; Anwendung dieser Erkenntnisse auf die Geschäftsplanung.
• Erstellung und Umsetzung vierteljährlicher Geschäfts-/Aktionspläne für das Gebiet, Nutzung von Daten zur Maximierung der Reichweite, Häufigkeit und Wirkung innerhalb des Budgets.
• Bereitstellung von Leitlinien zu Preisen, Erstattungen und LTC-spezifischen Rentabilitätsparametern; fungieren als Verbindung zwischen Kunden und Acadia bei zugangsbezogenen Fragen.
• Zusammenarbeit mit dem Vertriebsmanagement, Teamkollegen im Gebiet und funktionsübergreifenden Partnern (z. B. verwaltete Märkte, Marketing, Betrieb, Schulung), um geschäftliche Bedürfnisse zu adressieren.
• Vertretung von Acadia auf Konferenzen, Ausstellungen, Produkteinführungen und Schulungsveranstaltungen; Beitrag zu regionalen und nationalen Initiativen.
• Mentoring und Schulung neuer/junior Sales Specialists; Teilen von Einblicken aus dem Feld und Teilnahme an funktionsübergreifenden Projekten.
• Einhalten aller regulatorischen Anforderungen, Unternehmensrichtlinien und LTC-Vorschriften, die die Verwendung von Medikamenten und die Pflege von Bewohnern betreffen.

Wissen & Fachkenntnisse

• Tiefgehendes Wissen über Neurowissenschaften, LTC-Marktdynamik, Zahlungssysteme (Teil A, Teil D), Spezialdistribution und anwendbare LTC-Vorschriften.
• Fähigkeit, Acadia als wertvollen Partner in der LTC-Gemeinschaft zu positionieren und Anerkennung als Fachexperte zu erlangen.
• Kenntnisse in Microsoft Office und virtuellen Engagement-Plattformen (z. B. Zoom, WebEx).

Qualifikationen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich, bevorzugt mit Schwerpunkt Lebenswissenschaften.
• Um sich für die Position des Sales Specialist zu qualifizieren, sind 3 Jahre Vertriebserfahrung erforderlich, davon mindestens 1 Jahr im pharmazeutischen Bereich und/oder in anderen verwandten Gesundheitsvertriebsbereichen, mit Schwerpunkt auf Neurowissenschaften.
• Für die Qualifikation auf der Ebene des Sr. Specialist sind mindestens 8 Jahre Erfahrung im Gesundheitsvertrieb erforderlich, davon mindestens 2 Jahre Erfahrung in komplexen oder kontobasierten Verkaufsumgebungen.
• Für die Qualifikation auf der Executive-Ebene sind mindestens 12 Jahre Erfahrung im Gesundheitsvertrieb erforderlich, davon mindestens 3 Jahre Erfahrung in komplexen oder kontobasierten Verkaufsumgebungen.
• Nachgewiesene Führungs-, Mentoring- und Vorbildfähigkeiten auf regionaler Ebene.
• Starke Geschäftskompetenz, Organisation und Selbstmotivation mit einer Mentalität des Unternehmertums.
• Wohnsitz innerhalb des Gebiets (oder innerhalb von 30 Meilen von der Grenze) und, falls erforderlich, in angemessener Nähe zu einem großen Flughafen.
• Gültiger Führerschein mit akzeptablem Fahrverhalten; Fähigkeit, täglich ein Firmenfahrzeug zu fahren und unabhängig zu reisen. Reisen können bis zu 80 % betragen, einschließlich Übernachtungen und gelegentlicher Arbeit nach Feierabend.
• Erfüllung der Impf- und Zugangsvoraussetzungen für Kundenbesuche und die Teilnahme an Veranstaltungen.

Umfang

Arbeitet mit einem hohen Maß an Autonomie und Fachwissen, um komplexe geschäftliche Herausforderungen kreativ und mit gesundem Urteilsvermögen anzugehen. Gestaltet die Strategie für das Gebiet, beeinflusst regionale Initiativen und agiert als vertrauenswürdiger Partner für interne und externe Stakeholder.

Körperliche Anforderungen

Diese Rolle umfasst regelmäßiges Stehen, Gehen, Sitzen und die Benutzung der Hände zum Handhaben oder Bedienen von Geräten. Der Mitarbeiter muss möglicherweise auch erreichen, klettern, balancieren, bücken, knien, hocken und visuelle, verbale und auditive Kommunikation sowohl in einer Standardbüroumgebung als auch beim selbstständigen Arbeiten von entfernten Standorten aufrechterhalten. Der Mitarbeiter muss gelegentlich bis zu 20 Pfund heben und/oder bewegen. Diese Position erfordert die Fähigkeit, unabhängig über Nacht zu reisen und/oder nach Feierabend zu arbeiten, wie es der Reiseplan oder die geschäftlichen Anforderungen erfordern. Reisen können bis zu 80 % der Zeit betragen, einschließlich gelegentlicher Arbeit nach Feierabend basierend auf geschäftlichen Bedürfnissen.

Vergütung

Zusätzlich zu einem wettbewerbsfähigen Grundgehalt ist diese Position für eine diskretionäre Prämie und Aktienvergaben basierend auf Faktoren wie individueller und organisatorischer Leistung berechtigt. Gehaltsspanne: 92.000—115.000 USD.

Leistungen

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt, Bonus, neueinstellungen und laufende Aktienpakete
• Kranken-, Zahn- und Augenversicherung
• Arbeitgeberfinanzierte Lebens-, Invaliditäts-, Geschäftsreise- und EAP-Versicherung
• 401(k)-Plan mit einer vollständig unverfallbaren Unternehmensübereinstimmung von 1:1 bis zu 5%
• Mitarbeiteraktienkaufplan mit einer 2-jährigen Preisbindung
• 15+ Urlaubstage
• 13-15 bezahlte Feiertage, einschließlich Büroschließung zwischen dem 24. Dezember und dem 1. Januar
• 10 Tage bezahlte Krankheitszeit
• Bezahlter Elternurlaub
• Studienhilfe

EEO-Erklärung

Es ist die Politik von Acadia, allen Mitarbeitern und Bewerbern um eine Anstellung gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten, ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Nationalität, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Alter, Behinderung, Veteranenstatus oder eine andere geschützte Eigenschaft gemäß Bundes-, Landes- oder lokaler Gesetzgebung.