Neuroscience Sales Specialist - Allentown, PA

Über Acadia Pharmaceuticals

Acadia ist bestrebt, wissenschaftliche Versprechen in bedeutende Innovationen umzuwandeln, die einen Unterschied für unterversorgte neurologische und seltene Krankheitsgemeinschaften weltweit machen. Unser kommerzielles Portfolio umfasst die ersten und einzigen von der FDA zugelassenen Behandlungen für Psychosen bei Parkinson-Krankheit und Rett-Syndrom. Wir entwickeln die nächste Welle therapeutischer Fortschritte mit einer robusten und vielfältigen Pipeline, die Programme in der späten Phase für Psychosen bei Alzheimer-Krankheit und Lewy-Körper-Demenz sowie frühere Programme umfasst, die andere unterversorgte Patientenbedürfnisse ansprechen.

Positionszusammenfassung

Der Neuroscience Sales Specialist ist verantwortlich für das Erreichen von Verkaufszielen innerhalb des zugewiesenen Gebiets, indem er starke Kundenbeziehungen aufbaut, konforme und überzeugende Produktinformationen bereitstellt und den angemessenen Zugang für Patienten fördert. Diese Rolle erfordert Fachwissen in der Neurowissenschaft, tiefes Wissen über die lokale Gesundheitslandschaft und die Fähigkeit, effektiv mit Gesundheitsfachkräften (HCPs) und wichtigen Interessengruppen zusammenzuarbeiten, um bedeutenden Wert und Service zu bieten.

Hauptverantwortlichkeiten

• Förderung der Acadia-Produkte bei HCPs persönlich und virtuell, Bereitstellung klinischer, krankheitsbezogener und Erstattungsinformationen auf konforme und kundenorientierte Weise.
• Entwicklung und Umsetzung eines Geschäftsplans für das Gebiet, um Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen, unter Nutzung von Marktdaten, Kundeninsights und vierteljährlichen Aktionsplänen.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu HCPs, einschließlich Meinungsführern, Interessenvertretungen und anderen Gesundheitsakteuren.
• Beantwortung von Kundenfragen, Bedenken und Einwänden unter Verwendung fortgeschrittener Dialog- und Verkaufstechniken.
• Anpassung genehmigter Verkaufsunterlagen, klinischer Nachdrucke und Markenressourcen an spezifische Kundenbedürfnisse.
• Zusammenarbeit mit internen Kollegen (Managed Markets, Betrieb, Vertriebstraining, Marketing), um koordinierte Lösungen bereitzustellen.
• Bereitstellung von Informationen zu Produktpreisen, Erstattung und spezialisierten Vertriebskanälen, als Verbindung zwischen Kunden und dem Unternehmen bei zugangsbezogenen Fragen.
• Genaues Verfolgen und Berichten von Verkaufsaktivitäten, Geschäftsausgaben und Kundeninteraktionen in einem zeitgerechten Rahmen.
• Vertretung von Acadia auf Konferenzen, Ausstellungen und Schulungen; Teilnahme an nationalen, regionalen und lokalen Meetings nach Bedarf.
• Mentoring und Schulung neuer Vertriebsmitarbeiter nach Bedarf und Beitrag zu funktionsübergreifenden Projekten und strategischen Erkenntnissen im Feld.

Wissen & Expertise

• Tiefes Verständnis der neurologischen Krankheitsbilder, der Acadia-Produkte und der lokalen/regionalen Marktdynamik.
• Fähigkeit, als vertrauenswürdige Ressource in der medizinischen Gemeinschaft zu fungieren.
• Kenntnisse in Microsoft Office und virtuellen Engagement-Plattformen (Zoom, WebEx).
• Starkes Verständnis der Zahlungsdynamik, einschließlich Teil D und spezialisierter Apotheken/Hub-Vertrieb.

Qualifikationen

• Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich, vorzugsweise mit Schwerpunkt auf Lebenswissenschaften.
• Sales Specialist: 3 Jahre Vertriebserfahrung, einschließlich mindestens 1 Jahr in der pharmazeutischen oder verwandten Gesundheitsbranche, mit Schwerpunkt auf Neurowissenschaften bevorzugt.
• Senior Specialist: mindestens 8 Jahre Erfahrung im Gesundheitsvertrieb mit mindestens 2 Jahren Erfahrung in komplexen oder kontobasierten Verkaufsumgebungen.
• Executive Specialist: mindestens 12 Jahre Erfahrung im Gesundheitsvertrieb mit mindestens 3 Jahren Erfahrung in komplexen oder kontobasierten Verkaufsumgebungen.
• Nachgewiesene fortgeschrittene Verkaufsfähigkeiten, Führungsqualitäten und Geschäftssinn.
• Erfolgreiche Beeinflussung verschiedener HCP-Publikum in mehreren Pflegeumgebungen.
• Starke zwischenmenschliche, kommunikative und verhandlungstechnische Fähigkeiten.
• Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten, sich an Veränderungen anzupassen und konstant hohe Ergebnisse zu liefern.
• Wohnsitz innerhalb des Gebiets (oder innerhalb von 30 Meilen von der Grenze) und gültiger Führerschein mit akzeptablem Fahrverhalten.
• Fähigkeit, Reiseanforderungen zu erfüllen, einschließlich erheblichem Fahren, Übernachtungen und Flugreisen nach Bedarf.
• Einhalten der Impfanforderungen für den Zugang zu HCP-Büros, Langzeitpflegeeinrichtungen und medizinischen Konferenzen.

Körperliche Anforderungen

Diese Rolle erfordert regelmäßiges Stehen, Gehen, Sitzen und die Benutzung der Hände zum Handhaben oder Bedienen von Geräten. Der Mitarbeiter muss möglicherweise auch erreichen, klettern, balancieren, bücken, knien, hocken und visuelle, verbale und auditive Kommunikation sowohl in einer Standardbüroumgebung als auch beim Arbeiten unabhängig von entfernten Standorten aufrechterhalten. Der Mitarbeiter muss gelegentlich bis zu 20 Pfund heben und/oder bewegen. Die Position erfordert die Fähigkeit, unabhängig über Nacht zu reisen und/oder nach Bedarf außerhalb der regulären Arbeitszeiten zu arbeiten.

Positionsstufen

• Sales Specialist: $115,000 – erfordert 1+ Jahre im Vertrieb, einschließlich mindestens 1 Jahr in der pharmazeutischen und/oder anderen verwandten Gesundheitsverkäufen, mit Schwerpunkt auf Neurowissenschaften bevorzugt.
• Senior Specialist: $135,000 – erfordert mindestens 5+ Jahre im Gesundheitsvertrieb mit mindestens 2 Jahren Erfahrung in komplexen oder kontobasierten Verkaufsumgebungen.
• Executive Specialist: $155,000 – erfordert mindestens 12+ Jahre im Gesundheitsvertrieb mit mindestens 3 Jahren Erfahrung in komplexen oder kontobasierten Verkaufsumgebungen.

Gehaltsbereich

$92,000 — $115,000 USD

Leistungen (US-basierte Mitarbeiter)

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt, Bonus, neueinstellungen und laufende Aktienpakete
• Kranken-, Zahn- und Augenversicherung
• Arbeitgeberfinanzierte Lebens-, Invaliditäts-, Geschäftsreise- und EAP-Versicherung
• 401(k)-Plan mit einer vollständig investierten Unternehmensübereinstimmung von 1:1 bis zu 5%
• Aktienkaufplan für Mitarbeiter mit einer 2-jährigen Preisbindung
• 15+ Urlaubstage
• 13–15 bezahlte Feiertage, einschließlich Büroschließung zwischen dem 24. Dezember und dem 1. Januar
• 10 Tage bezahlte Krankheitszeit
• Bezahlter Elternurlaub
• Studienhilfe

EEO-Erklärung (US-basierte Mitarbeiter)

Wir sind bestrebt, ein diverses, gerechtes, inklusives und innovatives Unternehmen aufzubauen, und suchen den besten Kandidaten für die Stelle. Dieser Kandidat kann jemand sein, der aus einem weniger traditionellen Hintergrund kommt oder die Qualifikationen auf andere Weise erfüllt. Wir ermutigen Sie nachdrücklich, sich zu bewerben, insbesondere wenn der Grund, warum Sie der beste Kandidat sind, nicht genau dem entspricht, was wir hier beschreiben.

Es ist die Politik von Acadia, allen Mitarbeitern und Bewerbern um eine Anstellung gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten, ohne Rücksicht auf Rasse, einschließlich Haarstil, Farbe, Religion oder religiösen Glauben, sexuelle Orientierung, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Geschlechtsübergang, Herkunftsland, Abstammung, Staatsbürgerschaft, Alter, körperliche oder geistige Behinderung, genetische Informationen, rechtlich geschützte medizinische Bedingungen oder Informationen, Familienstand, Status als Lebenspartner, Familienpflege, Status als Militärbetreuer, Veteranen- oder Militärstatus (einschließlich Reservestatus, Nationalgarde und Militärdienst oder Verpflichtung), Status als Opfer von häuslicher Gewalt, sexueller Belästigung oder Stalking, Einschreibung in ein öffentliches Unterstützungsprogramm oder jede andere Grundlage, die durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützt ist. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, verpflichtet sich Acadia zu einer vielfältigen Belegschaft.

Wenn Sie eine qualifizierte Person mit einer Behinderung oder ein behinderter Veteran sind, haben Sie das Recht, eine angemessene Unterkunft zu beantragen. Darüber hinaus können Sie zusätzliche Unterstützung anfordern, wenn Sie aufgrund Ihrer Behinderung nicht in der Lage sind oder eingeschränkt sind, die Karriereseite von Acadia zu nutzen oder darauf zuzugreifen, sowie alle Unterkünfte während des Interviewprozesses. Um Ihre angemessene Unterkunft zu beantragen oder Informationen dazu anzufordern, füllen Sie bitte unser Formular zur Anfrage nach angemessener Unterkunft aus oder kontaktieren Sie uns unter talentacquisition@acadia-pharm.com oder 858-261-2923. Bitte beachten Sie, dass die während des Rekrutierungsprozesses gewährten angemessenen Unterkünfte nicht garantiert werden, dass sie dieselben Unterkünfte sind, die gewährt werden, wenn Sie eingestellt werden. Eine neue Anfrage muss für alle ADA-Unterkünfte nach Beginn der Beschäftigung eingereicht werden.