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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Reaktiviere Kundenkonten und entdecke neue Geschäftsmöglichkeiten in Deutschland.
- Arbeitgeber: Wir sind ein führendes Unternehmen im Bereich industrielle Kapitalausstattung mit innovativen Lösungen.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Möglichkeiten und spannende Unternehmensveranstaltungen.
- Warum dieser Job: Gestalte deine Karriere in einem dynamischen Umfeld mit viel Autonomie und Unterstützung von Experten.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im technischen Vertrieb, fließend in Deutsch und Englisch, Reisebereitschaft erforderlich.
- Andere Informationen: Reiseanteil von 70-80% für spannende internationale Erfahrungen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Als Area Sales Manager liegt Ihr Hauptaugenmerk darauf, ehemalige Kundenkonten zu reaktivieren, um den Umsatz in unserem umfassenden Produktsortiment in Deutschland zu steigern. Darüber hinaus spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Entdeckung neuer Geschäftsmöglichkeiten und der Pflege sowie Verbesserung von Beziehungen zu bestehenden Kunden und Branchenpartnern. Diese Position erfordert ein solides technisches Verständnis für industrielle Investitionsgüter, starke kommerzielle Fähigkeiten und ein Gespür für das Erkennen und Nutzen von Chancen in verschiedenen Kundensektoren. Sie erhalten umfassende Unterstützung von engagierten technischen Fachexperten, werden jedoch erwartet, mit erheblicher Autonomie zu arbeiten.
Verantwortlichkeiten:
- Initiativen zur Reaktivierung und Belebung unserer historischen Kundenbasis in der Region starten
- Eine dynamische Verkaufsstrategie für unsere magnetischen Trenn-, Vibrations- und Inspektionssysteme in Süddeutschland entwickeln und umsetzen
- Den gesamten Verkaufsprozess überwachen, von der Lead-Generierung und -Qualifizierung bis hin zur Erstellung von Angeboten, Verhandlungen und dem erfolgreichen Abschluss von Aufträgen
- Neue Geschäftsmöglichkeiten in wichtigen Sektoren wie Lebensmittel, Verpackung, Recycling und Schwerindustrie wie Steinbruch und Bergbau erkennen und nutzen
- Starke Beziehungen zu aktuellen Kunden und Partnern aufbauen, um sicherzustellen, dass sie hohe Zufriedenheitswerte erleben, die zu Wiederholungsgeschäften führen
- Einblicke in Produktempfehlungen und technische Beratung bieten, unterstützt von unseren umfangreichen Anwendungs- und Engineering-Teams
- Das Unternehmen auf Messen, Networking-Veranstaltungen und während Kundenbesuchen vertreten, wenn erforderlich
- Akten über Aktivitäten und Möglichkeiten sorgfältig mit unserem CRM-System führen und die gesamte Vertriebspipeline vom Anfrage bis zum Abschluss verwalten
- Umfassende Berichte über die regionale Verkaufsleistung und Markttrends an das obere Management bereitstellen
Anforderungen:
- Nachweislicher Erfolg im Verkauf von technischen oder Investitionsgütern, insbesondere in Sektoren wie Lebensmittelverarbeitung, Schüttgut, Recycling oder Materialverarbeitung
- Erfahrung im B2B-Industrievertrieb, gekennzeichnet durch lange Verkaufszyklen
- Ein starkes Verständnis für technische Lösungen mit der Fähigkeit, komplexe technische Informationen effektiv zu vermitteln
- Proaktiv, organisiert und fähig, remote zu arbeiten, mit der Bereitschaft, häufig zu reisen (70-80% der Zeit)
- Fließend in Deutsch (muttersprachlich oder nahezu muttersprachlich) mit guten mündlichen und schriftlichen Englischkenntnissen
- Vertrautheit mit CRM-Systemen und Kompetenz in Microsoft Office-Anwendungen
- Besitz eines gültigen Führerscheins und Bereitschaft zu umfangreichen Reisen in Süddeutschland und der EU, einschließlich gelegentlicher internationaler Reisen zu Gruppenstandorten und Kunden
Kontaktperson:
Acara Solutions, An Aleron Company HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Area Sales Manager
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Fachleuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen und Networking-Events, um potenzielle Kunden und Partner persönlich kennenzulernen und deine Verkaufsstrategien direkt zu präsentieren.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich über die neuesten Trends und Entwicklungen in den Sektoren, in denen du tätig sein möchtest. Ein tiefes Verständnis der Branche hilft dir, gezielte Verkaufsstrategien zu entwickeln und neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
✨Technisches Wissen vertiefen
Stelle sicher, dass du ein fundiertes technisches Wissen über die Produkte hast, die du verkaufen wirst. Dies wird dir helfen, das Vertrauen der Kunden zu gewinnen und ihnen maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
✨CRM-Systeme effektiv nutzen
Mach dich mit dem CRM-System vertraut, das wir verwenden. Eine effiziente Nutzung des Systems zur Verwaltung deiner Verkaufsaktivitäten und zur Nachverfolgung von Leads wird dir helfen, den Überblick zu behalten und deine Verkaufsziele zu erreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Area Sales Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten des Area Sales Managers. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu diesen Punkten passen.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfolge im technischen Vertrieb hervor, insbesondere in den Bereichen Lebensmittelverarbeitung, Recycling oder Materialverarbeitung. Zeige konkrete Beispiele, wie du frühere Kundenbeziehungen reaktiviert hast.
Zeige deine Verkaufsstrategie: Erkläre in deinem Anschreiben, wie du eine dynamische Verkaufsstrategie entwickeln würdest, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und bestehende Kundenbeziehungen zu pflegen. Dies zeigt dein strategisches Denken und deine proaktive Herangehensweise.
Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten: Da die Rolle starke Kommunikationsfähigkeiten erfordert, solltest du in deiner Bewerbung betonen, wie du technische Informationen effektiv vermitteln kannst. Füge Beispiele hinzu, wo du erfolgreich mit Kunden und Partnern kommuniziert hast.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Acara Solutions, An Aleron Company vorbereitest
✨Verstehe die Branche und Produkte
Informiere dich gründlich über die Produkte, die du verkaufen wirst, insbesondere über magnetische Trennsysteme und Inspektionssysteme. Zeige im Interview, dass du die technischen Aspekte verstehst und wie sie den Kunden helfen können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder Verkaufsstrategien umgesetzt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten zu demonstrieren und deine Erfolge greifbar zu machen.
✨Zeige deine Reisebereitschaft
Da die Position häufiges Reisen erfordert, solltest du im Interview klarstellen, dass du bereit bist, viel unterwegs zu sein. Teile eventuell Erfahrungen, die deine Flexibilität und Anpassungsfähigkeit zeigen.
✨Fragen stellen
Bereite einige Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage beispielsweise nach den Herausforderungen, die das Unternehmen in der Region sieht, oder nach den Erwartungen an die Rolle des Area Sales Managers.
