Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Vertrieb in APAC und baue neue Geschäftsmöglichkeiten auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf Wachstum und Entwicklung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, jährliche Boni und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team warten auf dich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Unternehmens und gewinne bedeutende Aufträge.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb und nachweisbare Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Head of Sales, APAC, um die Geschäftsentwicklung in Australien und Neuseeland aufzubauen und zu leiten. Dies ist eine Neugründung, eine hochwirksame Rolle – nicht das Übernehmen eines reifen Pipelines, sondern das Aufbauen einer neuen. Das Mandat ist klar:
- Identifizieren und Gestalten von Möglichkeiten, bevor sie offiziell auf den Markt kommen
- Aufbau eines validierten Pipelines mit 12–24 Monaten Sichtbarkeit
- Gewinnen einer kleinen Anzahl von hochpreisigen, komplexen Deals
- Einrichten der Grundlage für nachhaltiges regionales Wachstum
SPEZIFISCHE VERANTWORTUNGEN
Der Head of Sales berichtet an den General Manager von APAC und wird als primärer Geschäftsentwicklungsleiter der Region fungieren. Diese Person ist verantwortlich für:
- Akquisition neuer Kunden
- Aufbau und Pflege eines zukunftsorientierten Pipelines
- Entwicklung von Beziehungen zu staatlichen und föderalen Regierungsbehörden
- Frühzeitige Positionierung von Accela in Beschaffungszyklen
- Leitung komplexer Unternehmensvertriebsprozesse von der Entstehung bis zum Abschluss
ANFORDERUNGEN
- Über 10 Jahre Erfahrung im Unternehmensvertrieb oder in der Geschäftsentwicklung
- Erfolgsbilanz beim Abschluss komplexer, hochpreisiger Deals
- Erfahrung im Umgang mit oder im Verkauf an Regierungsbehörden bevorzugt
- Starkes Verständnis von beschaffungsgetriebenen Vertriebsumgebungen
- Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und funktionsübergreifend Einfluss zu nehmen
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
VERGÜTUNG UND WOHLBEFINDEN
Die jährliche Grundgehaltsspanne für diese Vollzeitstelle beträgt AUD160.000 (abzüglich der anfallenden Steuern). Das tatsächlich angebotene jährliche Grundgehalt kann basierend auf verschiedenen Faktoren angepasst werden, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, Standort, Ausbildung, Fähigkeiten, Schulung und Erfahrung. Neben einem jährlichen Grundgehalt ist diese Position berechtigt, ein jährliches Bonusziel zu erhalten. Dies ist ein diskretionärer Bonus, der basierend auf der Erreichung von Unternehmens- und individuellen Zielen vergeben wird.
Accela ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wird auf Anfragen nach Arbeitsplatzanpassungen reagieren. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Geschlecht, Hautfarbe, Religion, nationale Herkunft, geschützten Veteranenstatus oder aufgrund von Behinderung, Geschlechtsidentität und sexueller Orientierung bei der Beschäftigung berücksichtigt.
Head of Sales, APAC Arbeitgeber: Accela
Als Arbeitgeber in der dynamischen Region Nordkalifornien/Nevada bieten wir unseren Account Executives nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt, sondern auch ein unterstützendes und kollaboratives Arbeitsumfeld, das auf persönliches Wachstum und berufliche Entwicklung ausgerichtet ist. Unsere Unternehmenskultur fördert Innovation und Teamarbeit, während wir gleichzeitig individuelle Erfolge feiern und Möglichkeiten zur Weiterbildung und Karriereentwicklung bieten. Mit einem starken Fokus auf Kundenbeziehungen und einer klaren Vision für den Markt sind wir bestrebt, unseren Mitarbeitern die Ressourcen und Unterstützung zu geben, die sie benötigen, um ihre Ziele zu erreichen und über sich hinauszuwachsen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Sales, APAC erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Accela treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Accela empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Accela dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Accela bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales, APAC mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Accela bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Accela erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Accela vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
