Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen im Fortune 500-Bereich.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen im Bereich Unternehmenssoftware mit dynamischem Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 50% erforderlich, um Kunden zu treffen und Veranstaltungen zu besuchen.
- Warum dieser Job: Gestalte den Umsatzwachstum und erlebe spannende Herausforderungen im Vertrieb.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Anforderungen:
- 7+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit nachweislichem Erfolg bei der Übertreffung von Quoten im Fortune 500.
- Starke Erfahrung in der Akquise, Durchführung und dem Abschluss komplexer Verkaufszyklen in den Bereichen Datenqualität, Governance, Orchestrierung, Katalogisierung, Management oder Zuverlässigkeit.
- Erfahrung mit Salesforce und anderen Vertriebstools (Clari, LinkedIn Sales Navigator, Outreach, ZoomInfo usw.), um taktische Elemente des Verkaufsprozesses zu automatisieren und die Dealgeschwindigkeit sowie die Produktivität zu steigern.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe, wertorientierte und architektonische Konzepte klar und präzise zu artikulieren.
- Bereitschaft, das Gebiet durch Outbound-Akquise, das SDR-Team, Marketing und Partnerorganisationen zu entwickeln.
- Exzellente technische Fähigkeiten und Verständnis für Datenbanken, Data Warehousing, Cloud, ETL und verwandte Technologien.
- Komfortabel im Gespräch mit Dateningenieuren, Chief Data Officers und anderen Experten im Bereich Enterprise Data Management.
- Fähigkeit und Bereitschaft, in einem schnelllebigen und dynamischen Teamumfeld zu arbeiten.
- Bereitschaft zu reisen (bis zu 50%), um potenzielle Kunden zu treffen, Kunden zu besuchen, an Messen teilzunehmen und andere kundenorientierte Veranstaltungen zu besuchen.
- Bereitschaft, außerhalb der regulären Arbeitszeiten zu arbeiten, wenn dies erforderlich ist, um kundenorientierte Anforderungen zu erfüllen (Präsentationen, Vertragsverhandlungen und andere kritische Ereignisse).
Was die Stelle beinhaltet:
- Wir suchen einen dynamischen und ergebnisorientierten Account Executive zur Verstärkung unseres wachsenden Teams.
- Als Account Executive sind Sie ein entscheidendes Mitglied unseres Vertriebsteams, verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu unseren geschätzten Kunden in den Bundesstaaten Colorado, Illinois, Indiana, Iowa, Minnesota, Montana, North Dakota, South Dakota, Wisconsin und Wyoming.
- Ihr Hauptaugenmerk liegt auf der Steigerung des Umsatzwachstums, der Erweiterung unserer Kundenbasis und der Bereitstellung außergewöhnlicher Kundenerlebnisse.
Vertriebsstrategie und Planung:
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Verkaufspläne zur Erreichung und Übertreffung der Umsatzziele im zugewiesenen Gebiet.
- Identifizierung von Zielkonten und Aufbau starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern innerhalb der Organisation.
- Pflege einer starken Vertriebspipeline und Prognose zur Erhöhung der Sichtbarkeit kurzfristiger und langfristiger Perspektiven über Salesforce.
Kundenakquise und -erweiterung:
- Akquise, Qualifizierung und Abschluss neuer Unternehmenskonten im Fortune 500 sowie Erweiterung der Beziehungen innerhalb der bestehenden Kundenbasis.
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Einflussnehmern in den Konten sowie zu wichtigen Geschäftspartnern im Gebiet.
- Umfassendes Verständnis der Bedürfnisse und Schmerzpunkte der Kunden, Positionierung unserer Softwarelösungen als wesentliche Werkzeuge für ihren Geschäftserfolg.
Produkt- und Branchenerfahrung sowie Demonstration:
- Tiefes Verständnis unserer Softwareprodukte aufrechterhalten und deren Wertversprechen potenziellen Kunden effektiv kommunizieren.
- Durchführung von Produktdemonstrationen und Präsentationen, die die Vorteile unserer Lösungen zur Bewältigung der Herausforderungen der Kunden hervorheben.
- Überwachung von Wettbewerbern, neuen Produkten und Marktbedingungen, um die spezifischen Bedürfnisse der Kunden zu verstehen.
Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams:
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing-, Produktentwicklungs- und Customer Success-Teams, um einen kohärenten und integrierten Ansatz für die Kundenbindung sicherzustellen.
- Feedback aus dem Feld bereitstellen, um die Produktentwicklung und Marketingstrategien zu gestalten.
- Partnerbeziehungen auf Feldebene mit ISVs und GSIs verwalten und ausbauen, um Umsatz und Kundenerfolg zu fördern.
Vertragsverhandlung und Abschluss:
- Leitung von Verhandlungen und Vertragsgesprächen, effektives Eingehen auf Kundenanliegen und -einwände.
- Abschluss von Geschäften in angemessener Zeit unter Gewährleistung der Kundenzufriedenheit und des langfristigen Erfolgs.
Enterprise Account Executive (Central) Arbeitgeber: Acceldata
Acceldata ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten im Bereich Sales Enablement zu entwickeln und zu erweitern. Mit einem flexiblen PTO-Plan und bis zu 100% arbeitgeberfinanzierten Gesundheitsleistungen fördert das Unternehmen das Wohlbefinden seiner Mitarbeiter. Zudem haben Sie die Chance, eine entscheidende Rolle beim Aufbau einer neuen Funktion zu spielen, was nicht nur Ihre Karriere voranbringt, sondern auch direkte Auswirkungen auf den Unternehmenserfolg hat.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive (Central) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Acceldata treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Acceldata empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Acceldata dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Acceldata bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive (Central) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Acceldata bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Acceldata erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Acceldata vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
