Enterprise Account Executive, New Business Development

Dies ist eine remote, Home-Office-Rolle, da alle Positionen bei Acceleration Partners so strukturiert sind, dass sie zu unserer Kultur und unserer Vision passen, das Arbeits-/Lebensparadigma zu verändern. Einige Reisen sind für Kundenbesprechungen, interne Besprechungen, Konferenzen und andere Veranstaltungen erforderlich. Bewerber können in den USA, im Vereinigten Königreich oder in Deutschland ansässig sein.

Wir suchen einen Hunter, der die Neukundengewinnung für unsere Affiliate-Marketing- und Influencer-Dienste vorantreibt. Diese Rolle im Bereich Geschäftsentwicklung ist für jemanden gedacht, der es liebt, Türen zu öffnen: Chancen zu finden, Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Unternehmen aufzubauen und einen Deal vom ersten Kontakt bis zum Abschluss zu führen. Unser Marketingteam generiert eingehende Leads und unser Vertriebsteam bietet Unterstützung, aber der richtige Kandidat wird nicht darauf warten, dass die Leads zu ihm kommen.

Diese Rolle basiert auf einem teamorientierten Verkaufsmodell. Sie bringen die Gelegenheit ins Spiel, qualifizieren sie und verwalten die Beziehung und den Prozess; unsere Strategie- und Account-Management-Teams erstellen die Erzählung, die strategische Empfehlung und leiten die Präsentation. Sie sind das verbindende Element zwischen dem Interessenten und unseren Experten, und die Rolle eignet sich für motivierte Verkäufer, die in einem starken internen Team verkaufen möchten, anstatt die gesamte strategische Last allein zu tragen.

• Neue Geschäftsentwicklung: Proaktive Beschaffung und Aufbau Ihrer eigenen Pipeline durch Outbound-Prospecting, Branchenbeziehungen und strategisches Networking, zusätzlich zur Arbeit mit eingehenden Leads. Sie sind ein Hunter, und die Pipeline-Generierung ist das Kernmaß dieser Rolle.
• Deal-Management & Verkaufsprozessverantwortung: Übernehmen Sie große, komplexe Deals (Jahresvertragswert über 500.000 USD) vom ersten Kontakt bis zum Abschluss, verwalten Sie den Zeitplan und mehrere Entscheidungsträger aus Marketing, E-Commerce, Finanzen und der Geschäftsführung.
• Entdeckung & Qualifizierung: Stellen Sie die richtigen Fragen, um das Geschäft, die Prioritäten und den Kaufprozess jedes Interessenten gut genug zu verstehen, um die Gelegenheit zu qualifizieren und unser Strategie-Team zu informieren.
• Koordination der Präsentation: Binden Sie unsere Strategie- und Account-Management-Teams zu den richtigen Zeitpunkten im Verkaufszyklus ein, um die Erzählung, die strategische Empfehlung und die RFP-Antwort zu erstellen und zu liefern. Ihre Aufgabe ist es, die Bühne vorzubereiten, Einführungen zu machen, den Raum vorzubereiten und das Team zu koordinieren, damit die Präsentation erfolgreich ist.
• Pipeline-Disziplin & Marktkenntnis: Halten Sie strenge CRM-Hygiene und genaue Prognosen aufrecht und bleiben Sie über den Bereich Affiliate- und Influencer-Marketing informiert, um glaubwürdig zu prospektieren und zu wissen, wann die Strategie eingebunden werden sollte.

Was Sie mitbringen:

• Erfahrung im Enterprise-Vertrieb
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss großer Unternehmensdeals mit einem Jahresvertragswert von über 500.000 USD
• Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Beteiligten in Marketing, E-Commerce und Geschäftsführung, ohne die strategische Präsentation persönlich übernehmen zu müssen
• Erfahrung im Verkauf an Marketing- oder E-Commerce-Abteilungen großer Unternehmen; Erfahrung im Verkauf an große Einzelhändler ist ein großer Vorteil
• Hunter-Mentalität
• Nachgewiesene Fähigkeit, eigene Möglichkeiten durch Outbound-Prospecting zu finden: Kaltakquise, Branchenveranstaltungen, LinkedIn und beziehungsbasiertes Verkaufen
• Selbststarter, der sich nicht ausschließlich auf eingehende Leads verlässt und hartnäckig neue Türen öffnet
• Allgemeine Kenntnisse im digitalen Marketing
• Allgemeine Vertrautheit mit dem digitalen Marketingbereich, um glaubwürdig zu prospektieren und ein intelligentes erstes Gespräch zu führen; tiefgehende strategische Expertise ist nicht erforderlich, da diese bei unseren Strategie- und Account-Management-Teams liegt
• Kenntnisse im Affiliate-/Influencer-Marketing sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung
• Technische & Tool-Kompetenz
• Salesforce erforderlich; HubSpot von Vorteil
• AI-Fluency, einschließlich der Nutzung von KI-Tools zur effizienteren Arbeit in der Prospektierung, Forschung und Pipeline-Management
• Versiert in Excel, Word und PowerPoint
• Kollaboratives, teamorientiertes Verkaufen
• Echte Komfortzone beim Übergeben der strategischen Erzählung an interne Experten und starke Fähigkeit zur Koordination zwischen Strategie-, Account-Management- und Lieferteams in einer vollständig remote Umgebung
• Fähigkeit, den Raum gut zu lesen, um zu wissen, wann ein Experte hinzugezogen werden sollte, und diszipliniert genug, um diesen Experten vorher richtig vorzubereiten

MINDESTANFORDERUNGEN:

• 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von digitalen Marketing- oder Marketingdienstleistungen
• Nachweisliche Erfahrung beim Abschluss von Unternehmensdeals mit einem Jahresvertragswert von über 500.000 USD
• Erfahrung im Verkauf an Marketing- und/oder E-Commerce-Abteilungen großer Unternehmen oder Einzelhandelsmarken
• Nachweisliche Erfolge bei der Generierung von Outbound-Pipelines
• Salesforce erforderlich; HubSpot von Vorteil
• Ein echtes Interesse an KI-Tools, einschließlich praktischer Erfahrung mit der Integration von KI in Ihre Arbeit
• Sie müssen in den USA, im Vereinigten Königreich oder in Deutschland ansässig sein.
• Bereitschaft zu reisen, wenn und wo erforderlich

WIE ERFOLG AUSSEHEN KANN:

• Nach 3 Monaten… Sie sind vollständig mit dem Wertangebot, den Dienstleistungen und dem Verkaufsprozess von Acceleration Partners vertraut und wissen, wie die Übergabe an Strategie und Account-Management funktioniert. Sie haben eine aktive Outbound-Pipeline aufgebaut, sprechen mit mehreren Unternehmensinteressenten und wissen, wann und wie Sie das Strategie-Team einbeziehen sollten.
• Nach 1 Jahr… Sie haben mehrere Unternehmensdeals abgeschlossen. Interessenten bewegen sich reibungslos von Ihrem ersten Gespräch in eine starke strategische Präsentation, und die Strategie- und Account-Management-Teams sehen Sie als zuverlässigen Partner, der sie unterstützt, um erfolgreich zu sein.

WARUM ACCELERATION PARTNERS?

Acceleration Partners ist die weltweit größte und erste Partnerschafts- und Marketingagentur, die Partnerschaften schafft und pflegt, die außergewöhnliche messbare Ergebnisse für ihre Kunden erzielen. Mit Kunden in über 40 Ländern konzentriert sich unser globales Team von über 300 Mitarbeitern auf datengestützte Strategien, die Marken helfen, die richtigen Verbraucher durch leistungsstarke Partnerschaften, traditionelles Affiliate-Marketing, Influencer-Marketing, Performance-PR, Content- und B2B-Partnerschaftsmarketing zu verbinden. Wir bedienen über 200 Marken mit bekannten Namen wie Amazon, Target, Google, Warby Parker, Crocs, Reebok (um nur einige zu nennen). Unser diversifiziertes Team gestaltet die Zukunft der Branche, indem es ausgewogene Portfolios leistungsstarker Partnerschaften aufbaut. Als einzige wirklich integrierte globale Partnerschaftsagentur ist Acceleration Partners stolz darauf, an der Spitze neuer Branchentrends zu stehen und unsere nachgewiesene Expertise zu nutzen, um einzigartige Lösungen für die komplexesten Herausforderungen von Marken zu bieten, die Wachstum anstreben.

AP VORTEILE & LEISTUNGEN – WAS WIR BIETEN:

• 100% Remote-Arbeit für alle
• Gruppenmedizin-, Zahn- und Augenversicherung (mit Opt-out-Vorteilen)
• 401K mit Matching / Pensionsbeiträgen
• Offene bezahlte Freizeit
• Vorteile für Elternzeit
• Wellness-, Technologie- und Bildungszulagen
• Das Zielgehalt liegt zwischen 60.000 und 75.000 EUR, mit einer wettbewerbsfähigen, unbegrenzten Provisionsstruktur, basierend auf Standort und Erfahrung
• Die Vorteile können je nach Beschäftigungsstatus oder Land variieren.

Acceleration Partners setzt sich für eine vielfältige Belegschaft ein und ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir bewerten Bewerber unabhängig von Alter, Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, Religion, Nationalität, sexueller Orientierung, Behinderung oder Veteranenstatus.