Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Partnerschaften und identifiziere neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Ecosystem Business Development.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und einem starken Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie mit und baue wertvolle Beziehungen auf.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Als Ecosystem Business Development Director (alle Geschlechter) sind Sie ein wachstumsorientierter Fachmann, der erfolgreich positive Auswirkungen durch jährliche Geschäftserweiterungen geschaffen hat. Sie verstehen die Phasen eines Geschäftsentwicklungsverkaufszyklus – Kontenentwicklung, Identifizierung von Möglichkeiten, Beziehungsentwicklung und Qualifizierung – und wenden strategische Verkaufsprozesse an. Sie sind auf Technologien und Angebote von Ecosystem-Partnern spezialisiert und entwickeln strategische Beziehungen zu Ecosystem-Partnern, um über deren neueste Entwicklungen informiert zu bleiben.
Ihr Fokus liegt darauf, Chancen mit dem Ecosystem-Partner zu schaffen, indem Sie Ihre Verkaufsexpertise und spezialisiertes Wissen einsetzen, um die Origination voranzutreiben und den Wert des Ecosystem-Partners + Accenture für unsere Kunden zu vermitteln. Sie entwickeln primäre Beziehungen zu wichtigen Mitarbeitern von Accenture und Ecosystem-Partnern, insbesondere zu den Verantwortlichen für Kundenkonten, um Möglichkeiten zu identifizieren und zu qualifizieren, die die Schmerzpunkte und Wachstumsziele der Kunden mithilfe einer differenzierten Roadmap und eines Rahmens lösen, der die neuesten Technologien und Beschleuniger der Ecosystem-Partner nutzt.
Zusätzlich unterstützen Sie das Account-Personal beim Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Käufern, indem Sie geschäftliche und technische Expertise in Gespräche zur Geschäftsentwicklung einbringen und die entstandenen Deals qualifizieren und vorantreiben. Sie sind als ein Accenture mit den kommerziellen Führungskräften von Accenture integriert, um sicherzustellen, dass das Beste von One Accenture unseren Kunden präsentiert wird, und Sie stellen sicher, dass die Partnerangebote, auf die Sie sich spezialisiert haben, mit den Führungskräften in Ihrem Markt kommuniziert werden, um von einem gewinnenden Team und einer Gewinnstrategie umgeben zu sein. Ihr Fokus auf die Ecosystem-Partnerschaft ist ein zentrales Ziel, das die Beziehung pflegt und eine Kultur des Vertrauens etabliert, um einen erfolgreichen Dealfluss, Kundenzufriedenheit und vertrauensvolle Partnerschaften sicherzustellen. Um Deals zu gewinnen, müssen unsere Partner und Kunden – intern und extern – uns lieben.
Verantwortlichkeiten
- Proaktive Akquise neuer Möglichkeiten durch Kundenkonten und direkten Kundenkontakt
- Vorantreiben einer partnerorientierten Co-Sell-Bewegung, einschließlich Marktentwicklung, Ausrichtung & Kundenansprache, gemeinsame Möglichkeitserstellung & Qualifizierung sowie regionale Kommunikation, Bewusstsein & Befähigung
- Schaffung von Bewusstsein für die Präsenz der Ecosystem-Partner, gemeinsame Lösungsangebote und Fähigkeiten bei allen relevanten Stakeholdern von Accenture und Ecosystem-Partnern
- Engagement in ganzheitlicher Partnerplanung, einschließlich Gesamtstrategie, Marktentwicklung und -ausrichtung, finanzieller Erfolg, maßgeschneiderte Kampagnen und gemeinsame Kundenengagements
- Identifizierung komplexer technologischer Geschäftsprobleme/-möglichkeiten, die tiefgehendes Wissen über die Bedürfnisse der Käufer und Lösungen von Accenture + Ecosystem-Partner erfordern, die eine Rendite im laufenden Jahr und eine Umsatzmöglichkeit im laufenden Quartal bieten
- Schaffung differenzierter Möglichkeiten basierend auf den Angeboten der Ecosystem-Partner und gemeinsamen Markteinführungen
- Entwicklung von Thought Leadership zur Steigerung des Bewusstseins für das gemeinsame Wertversprechen, Befähigung der Teams von Ecosystem-Partnern und Accenture zu unserem einzigartigen gemeinsamen Wertversprechen, Kommunikation von Investitionshebeln und Verwaltung von Partnerinvestitionen
- Interaktion mit dem Senior Management bei Kunden, innerhalb von Accenture und dem Ecosystem-Partner zur Entwicklung, Ausrichtung und Umsetzung von Verfolgungsstrategien, Entwicklung von Kundenkontaktplänen und Beziehungsdiagrammen sowie Anwendung branchenführender Transformations- und Betriebsstrategien und -praktiken
Qualifikationen
- Relevanter Abschluss in Wirtschaft, IT, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Ausbildung
- Mindestens 8 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung im Bereich professionelle Dienstleistungen
- Erfahrung im Management von Kanälen und Ecosystem-Partnern sowie etablierte Arbeitsweisen
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
- Kundenorientierte Erfahrung und Bereitschaft zu reisen innerhalb Deutschlands
Bonuspunkte, wenn Sie haben
- Frühere Erfahrung in der Konzeption, Planung und Umsetzung von Transformationsprogrammen
- Erfahrung mit G2000-Kunden
- Erfahrung im Aufbau und Management von Beziehungen auf C-Level
- Fähigkeit, die neuesten technologischen Hot Topics spontan mit VP-Kunden und technischen Ressourcen auf Arbeitsebene zu diskutieren
- Starke Führungs-, Problemlösungs- und Entscheidungsfähigkeiten
- Unbestreitbare berufliche Integrität, Glaubwürdigkeit und Charakter
Ecosystem Business Development Director (all genders) - Databricks Arbeitgeber: Accenture DACH
Accenture bietet dir als Trainee im Bereich Quality Engineering eine hervorragende Einstiegsmöglichkeit in die Welt des Software Testings. Mit einem strukturierten Einarbeitungsprogramm, persönlichem Mentoring und klaren Karriereperspektiven unterstützt das Unternehmen deine fachliche und persönliche Entwicklung. Zudem profitierst du von flexiblen Arbeitsmodellen und der Arbeit mit modernen KI-Tools in einem dynamischen und vielfältigen Arbeitsumfeld, das Innovation und individuelle Entfaltung fördert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Ecosystem Business Development Director (all genders) - Databricks erhalten könntest
✨Nutze deine Uni-Kontakte!
Die Unternehmensberatung ist ein Bereich, wo Networking echt alles entscheidend sein kann. Sprich mit deinen Professoren oder Alumni, die in der Branche arbeiten. Oft haben sie Kontakte zu Firmen wie Accenture DACH, die gerade nach neuen Talenten suchen.
✨Mach bei Branchenevents mit!
Schau dir Events, Workshops oder Konferenzen in der Unternehmensberatung an. Dort kannst du wertvolle Kontakte knüpfen und gleichzeitig mehr über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche erfahren. Das könnte der Schlüssel sein, um bei Accenture DACH im Gespräch zu bleiben!
✨Praktische Erfahrungen sammeln!
Such dir Praktika oder Nebenjobs, die dir Einblicke in die Unternehmensberatung geben. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern hilft dir auch, praktische Fähigkeiten zu entwickeln, die bei der Bewerbung um eine Vollzeitstelle bei Accenture DACH echt punkten können.
✨Bewerbungen direkt über unsere Website!
Vergiss nicht, dich direkt auf der Homepage von Accenture DACH zu bewerben. Oft sind die besten Stellen nicht auf Jobportalen zu finden. Wenn du ein gutes Gefühl bei einer Stelle hast, zögere nicht und bewirb dich schnell!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Ecosystem Business Development Director (all genders) - Databricks mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeig uns deine analytischen Fähigkeiten!:In der Unternehmensberatung zählen analytisches Denken und Problemlösungsfähigkeiten. Nutze dein Anschreiben, um konkrete Beispiele zu nennen, wo du diese Fähigkeiten in der Praxis eingesetzt hast. Dadurch stellst du sicher, dass wir direkt sehen, dass du das richtige Mindset mitbringst.
Dein Lebenslauf als Geschichten-Erzähler:Gestalte deinen Lebenslauf nicht nur als eine Liste von Stationen, sondern als eine Geschichte, die deine Entwicklung in der Unternehmensberatung nachvollziehbar macht. Hebe relevante Praktika und Projekte hervor, die deine Beratungs- und Kommunikationstalente widerspiegeln.
Zertifikate und Weiterbildungen zählen!:Falls du spezielle Zertifikate oder Weiterbildungen im Bereich Consulting hast, vergiss nicht, diese in deinem Lebenslauf zu erwähnen. Sie unterstreichen deine Qualifikation und zeigen, dass du dich aktiv in deinem Bereich weiterentwickelst.
Motivation und Leidenschaft zeigen:In deinem Anschreiben solltest du klar machen, warum du dich für die Unternehmensberatung interessierst und was dich an Accenture DACH reizt. Zeig uns deine Motivation für die Rolle und was du lernen möchtest – das spricht für deine Bereitschaft, dich voll einzubringen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Accenture DACH vorbereitet
✨Verstehe die Case Study
In der Unternehmensberatung dreht sich viel um Case Studies. Bereite dich darauf vor, eine realistische Geschäftssituation zu analysieren und Lösungen zu präsentieren. Übe, solche Fälle zu lösen, da die Interviewer sehr auf deine Denkweise und Struktur abheben.
✨Analytische Fähigkeiten unter Beweis stellen
Sei bereit, deine analytischen Fähigkeiten zu demonstrieren. Das kann durch technische Fragen geschehen, die deine Fähigkeit zur Datenanalyse testen. Bring Beispiele aus deinem Studium oder bisherigen Projekten, die deine Fähigkeiten konkret zeigen.
✨Deine Soft Skills sind Gold wert
In der Unternehmensberatung sind zwischenmenschliche Fähigkeiten entscheidend. Bereite dich darauf vor, Fragen zu Teamarbeit, Kommunikation und Konfliktlösung zu beantworten. Überlege dir spezifische Beispiele, die deine Skills in diesen Bereichen belegen.
✨Dein Interesse an der Branche zeigen
Zeige echtes Interesse an der Unternehmensberatung und der spezifischen Nische, in der Accenture DACH tätig ist. Denk daran, dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Branche zu informieren und darüber zu sprechen, wie du dabei helfen kannst, Lösungen zu finden.
