Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Wachstum einer führenden SAP Utilities Plattform und forme digitale Energielösungen.
- Unternehmen: Accenture, ein innovatives Unternehmen mit starken Kundenbeziehungen und einem dynamischen Team.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, flexible Arbeitsmodelle und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Nutze dein Netzwerk und entwickle deine Karriere in einem unterstützenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die kommerzielle Strategie und habe direkten Einfluss auf das Wachstum der Plattform.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, idealerweise im Energiesektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Führen Sie das Wachstum einer führenden SAP Utilities-Plattform und gestalten Sie digitale Energielösungen. Leiten Sie strategische Verkäufe und erweitern Sie den Markt in Deutschland und Europa.
Ihre Mission
- Leiten Sie den kommerziellen Erfolg einer SAP Utilities-Plattform – treiben Sie die Go-to-Market-Strategie voran und generieren Sie persönlich komplexe, mehrjährige Verkaufschancen in Deutschland und CEE.
- Gestalten Sie den kommerziellen Rahmen, innerhalb dessen das Vertriebsteam arbeitet, und führen Sie persönlich strategische Verfolgungen, während sich die Plattform erweitert.
- Arbeiten Sie eng mit dem Produktmanager und der Pre-Sales-Funktion zusammen, um Lizenzmodelle, Modularisierungsansätze und einen wiederholbaren Go-to-Market-Prozess zu definieren.
Was Sie erwarten können
- Definieren Sie das kommerzielle Modell und entwickeln Sie den Lizenzrahmen für On-Premise-, SaaS/multi-tenant- und SI-geführte Modelle.
- Erstellen Sie die Go-to-Market-Architektur und definieren Sie das ideale Kundenprofil in Deutschland und CEE.
- Leiten Sie hochpreisige Verkaufsverhandlungen und schließen Sie komplexe Geschäfte, typischerweise über 10 Millionen Euro Vertragswert.
- Erweitern und nutzen Sie Ihr Netzwerk, um Pipeline aus Accenture's bestehendem Kundenstamm und neuen Zielen aufzubauen.
- Definieren Sie die CEE-Einstiegsstrategie und identifizieren Sie priorisierte Märkte.
- Professionalisieren Sie den kommerziellen Prozess und systematisieren Sie den aktuellen Verkaufsansatz.
- Füttern Sie Marktforschung zurück in das Produkt, indem Sie Einwände von Interessenten und Wettbewerbsbewegungen analysieren.
Was wir suchen
- Über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware oder Plattformen mit nachweisbarem Erfolg beim Abschluss komplexer Geschäfte im Versorgungs- oder Energiesektor.
- Tiefgehendes funktionales Wissen über SAP IS-U oder SAP S/4HANA Utilities.
- Ein aktives, senior Netzwerk in der DACH-Versorgungsbeschaffung oder IT-Leitung.
- Erfahrung im Verkauf sowohl von On-Premise- als auch von SaaS/Managed-Service-Modellen.
- Komfortables Arbeiten auf CIO-, VP- oder Programmleiter-Ebene.
- Fließend in Deutsch und Englisch; zusätzliche CEE-Sprachkenntnisse sind von Vorteil.
Was wir Ihnen bieten
- Eine leitende Rolle mit direkter Verantwortung für die kommerzielle Strategie und das Wachstum der Plattform.
- Wettbewerbsfähige Vergütung, die an ISV- und Produktunternehmensnormen orientiert ist.
- Flexible und hybride Arbeitsbedingungen.
- Zugang zum Führungskräftenetzwerk von Accenture und globalen Karriereentwicklungsinfrastrukturen.
- Umfassende Vorteile, einschließlich Altersvorsorge, Gesundheitsprogramme und Lernplattformen.
Kontaktieren Sie uns
Bei Fragen wenden Sie sich bitte an unser Recruiting-Team per E-Mail unter recruiting_germany@accenture.com. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.
SAP Utilities Sales Director (all genders) Arbeitgeber: Accenture DACH
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf fortschrittliche KI-Technologien konzentriert. Unsere Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und kontinuierliches Lernen, während wir Ihnen zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Spezialisierung bieten. Darüber hinaus profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten und einem inspirierenden Arbeitsplatz, der es Ihnen ermöglicht, Ihre Fähigkeiten als AI/LLM Architekt voll auszuschöpfen und an bedeutenden Projekten zu arbeiten.
