Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Wachstum einer führenden SAP Utilities Plattform und forme digitale Energielösungen.
- Unternehmen: Accenture, ein innovatives Unternehmen mit starken Kundenbeziehungen und einem dynamischen Team.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, flexible Arbeitsmodelle und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Nutze dein Netzwerk und entwickle deine Karriere in einem unterstützenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die kommerzielle Strategie und habe direkten Einfluss auf das Wachstum der Plattform.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, idealerweise im Energiesektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Führen Sie das Wachstum einer führenden SAP Utilities-Plattform und gestalten Sie digitale Energielösungen. Leiten Sie strategische Verkäufe und erweitern Sie den Markt in Deutschland und Europa.
Ihre Mission
- Leiten Sie den kommerziellen Erfolg einer SAP Utilities-Plattform – treiben Sie die Go-to-Market-Strategie voran und generieren Sie persönlich komplexe, mehrjährige Verkaufschancen in Deutschland und CEE.
- Gestalten Sie den kommerziellen Rahmen, innerhalb dessen das Vertriebsteam arbeitet, und führen Sie persönlich strategische Verfolgungen, während sich die Plattform erweitert.
- Arbeiten Sie eng mit dem Produktmanager und der Pre-Sales-Funktion zusammen, um Lizenzmodelle, Modularisierungsansätze und einen wiederholbaren Go-to-Market-Prozess zu definieren.
Was Sie erwarten können
- Definieren Sie das kommerzielle Modell und entwickeln Sie den Lizenzrahmen für On-Premise-, SaaS/multi-tenant- und SI-geführte Modelle.
- Erstellen Sie die Go-to-Market-Architektur und definieren Sie das ideale Kundenprofil in Deutschland und CEE.
- Leiten Sie hochpreisige Verkaufsverhandlungen und schließen Sie komplexe Geschäfte, typischerweise über 10 Millionen Euro Vertragswert.
- Erweitern und nutzen Sie Ihr Netzwerk, um Pipeline aus Accenture's bestehendem Kundenstamm und neuen Zielen aufzubauen.
- Definieren Sie die CEE-Einstiegsstrategie und identifizieren Sie priorisierte Märkte.
- Professionalisieren Sie den kommerziellen Prozess und systematisieren Sie den aktuellen Verkaufsansatz.
- Füttern Sie Marktforschung zurück in das Produkt, indem Sie Einwände von Interessenten und Wettbewerbsbewegungen analysieren.
Was wir suchen
- Über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware oder Plattformen mit nachweisbarem Erfolg beim Abschluss komplexer Geschäfte im Versorgungs- oder Energiesektor.
- Tiefgehendes funktionales Wissen über SAP IS-U oder SAP S/4HANA Utilities.
- Ein aktives, senior Netzwerk in der DACH-Versorgungsbeschaffung oder IT-Leitung.
- Erfahrung im Verkauf sowohl von On-Premise- als auch von SaaS/Managed-Service-Modellen.
- Komfortables Arbeiten auf CIO-, VP- oder Programmleiter-Ebene.
- Fließend in Deutsch und Englisch; zusätzliche CEE-Sprachkenntnisse sind von Vorteil.
Was wir Ihnen bieten
- Eine leitende Rolle mit direkter Verantwortung für die kommerzielle Strategie und das Wachstum der Plattform.
- Wettbewerbsfähige Vergütung, die an ISV- und Produktunternehmensnormen orientiert ist.
- Flexible und hybride Arbeitsbedingungen.
- Zugang zum Führungskräftenetzwerk von Accenture und globalen Karriereentwicklungsinfrastrukturen.
- Umfassende Vorteile, einschließlich Altersvorsorge, Gesundheitsprogramme und Lernplattformen.
Kontaktieren Sie uns
Bei Fragen wenden Sie sich bitte an unser Recruiting-Team per E-Mail unter recruiting_germany@accenture.com. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um SAP Utilities Sales Director (all genders) mit Bravour zu bestehen
Vertriebskompetenz
Strategische Verkaufsführung
SAP IS-U
SAP S/4HANA Utilities
Netzwerk im DACH-Raum
Kenntnis von SaaS- und On-Premise-Modellen
Komplexe Vertragsverhandlungen
