SAP Utilities Sales Director (all genders)

Treibe das Wachstum einer führenden SAP Utilities-Plattform und forme digitale Energielösungen. Führe strategische Verkäufe und erweitere den Markt in Deutschland und Europa.

Deine Mission

• Du führst den kommerziellen Erfolg einer Flaggschiff-SAP-Utilities-Plattform – treibst die Go-to-Market-Strategie voran und originierst persönlich komplexe, mehrmillionen Euro Verkaufschancen in Deutschland und CEE.
• Dies ist eine hybride Rolle: Teil GTM-Architekt, Teil praktischer Deal-Originator.
• Du wirst den kommerziellen Rahmen gestalten, innerhalb dessen das breitere Verkaufsteam arbeitet, und persönlich strategische Verfolgungen leiten, während sich die Plattform erweitert.
• Du arbeitest eng mit dem Produktmanager und der Pre-Sales-Funktion zusammen, um Lizenzmodelle, Modularisierungsansatzpunkte und einen wiederholbaren GTM-Prozess zu definieren – und baust die kommerzielle Infrastruktur einer wachsenden Plattform innerhalb eines Unternehmens mit echten Vermögenswerten, Kundenbeziehungen und Marke auf.

Was Du erwarten kannst

• Definiere das kommerzielle Modell. Entwickle und besitze das Lizenzierungsframework über On-Premise-, SaaS/multi-tenant- und SI-geführte Modelle; setze Preisgrundsätze und -richtlinien, damit das Verkaufsteam konsistent arbeiten kann.
• Baue die GTM-Architektur. Definiere das ideale Kundenprofil in Deutschland und CEE, forme die Modularisierungsstrategie mit dem Produktmanager und kartiere die Wettbewerbslandschaft.
• Leite hochpreisige Verkaufsverfolgungen. Originierst und schließt persönlich komplexe Geschäfte, die typischerweise einen Vertragswert von über 10 Millionen Euro überschreiten, einschließlich EU-öffentlicher Beschaffungs- und Ausschreibungsprozesse.
• Erweitere und nutze dein Netzwerk. Baue Pipeline aus Accenture's bestehendem Kundenstamm und neuen Zielen auf; nutze dein Netzwerk in der Versorgungsindustrie und deine Präsenz bei E-world, BDEW, SAP für Utilities und CEE-Branchentreffen.
• Definiere die CEE-Einstiegsstrategie. Identifiziere priorisierte Märkte, bewerte Partner- vs. Direktmodelle und leite die ersten Verfolgungen in der Region.
• Professionalisierung der kommerziellen Bewegung. Systematisiere das derzeitige Deal-für-Deal-Verkauf: Qualifikationskriterien, Vorschlagsstandards, Preisgovernance und Pipeline-Prognosen.
• Füttere Marktentwicklungen zurück in das Produkt. Übersetze Einwände von Interessenten, Bewegungen von Wettbewerbern und Analysen verlorener Geschäfte in strukturierte Eingaben für den Produktmanager und Produktbesitzer.

Was wir uns wünschen

• Über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware oder Plattformen – mit nachweisbarem Erfolg beim Abschluss komplexer Geschäfte im Versorgungs- oder Energiesektor.
• Tiefe funktionale Kenntnisse von SAP IS-U oder SAP S/4HANA Utilities – ausreichend, um ab dem ersten Tag glaubwürdig mit einem CIO oder Leiter der Abrechnung eines Versorgungsunternehmens zu sein.
• Ein aktives, senior Netzwerk in der DACH-Versorgungsbeschaffung, IT-Leitung oder Entscheidungsfindung zur Transformation.
• Erfahrung im Verkauf sowohl von On-Premise- als auch von SaaS/Managed-Service-Modellen – und ein echtes Verständnis der kommerziellen und vertraglichen Unterschiede zwischen ihnen.
• Komfortabel im Umgang mit CIO-, funktionalen VP- oder Programm-Direktoren – egal, ob du an dieses Publikum verkaufst oder selbst Teil dieses Publikums warst.
• Fähig, eine kommerzielle Struktur von Grund auf neu zu schaffen – nicht nur innerhalb eines bestehenden Handbuchs zu arbeiten.
• Fließend in Deutsch und Englisch – zusätzliche CEE-Sprachkenntnisse sind von Vorteil.

Kandidaten, die herausstechen, haben eines oder mehrere der folgenden Dinge getan:

• Persönlich ein SaaS-Wiederkehrendes Einnahmemodell für ein Unternehmenssoftwareprodukt aufgebaut oder maßgeblich gestaltet.
• In Deutschland und mindestens einem CEE-Markt gearbeitet.
• Frühere Berufserfahrung bei SAP AG, einem SAP Value Added Reseller oder in einer Versorgungs-CIO/Programm-Direktor-Rolle.

Was wir dir bieten

• Eine leitende Rolle mit direkter Verantwortung für die kommerzielle Strategie und das Wachstum der Plattform – unterstützt durch Accenture's Kundenbeziehungen, Marke und Lieferfähigkeit.
• Wettbewerbsfähige Vergütung, die an ISV- und Produktunternehmensnormen orientiert ist, einschließlich leistungsbasierter Anreize.
• Flexible und hybride Arbeitsbedingungen.
• Zugang zum Führungskräftenetzwerk von Accenture und globalen Karriereentwicklungsinfrastrukturen.
• Umfassende Vorteile, einschließlich Altersvorsorge, Wohlfühlprogramme und Lernplattformen.

Du und Accenture

In dieser Rolle bist du Teil des Accenture Sales. Wir verbinden Ingenieurwesen und Fertigung mit Daten und Technologie, um unseren Kunden zu helfen, ihre Produkt- und Wertschöpfungsketten neu auszurichten. Mit intelligenten Fabriken, digitalen Zwillingen und vernetzten Fertigungsprozessen unterstützen wir sie dabei, die Zukunft zu gestalten.

Die Accenture-Kultur: Hier machst DU den Unterschied

Deine Fähigkeiten, dein Charakter und deine Ambitionen machen dich einzigartig. Wenn eine Vielzahl von Talenten, Stärken und Perspektiven zusammenkommt, entsteht etwas Großartiges: Ideen, die einen Unterschied in der Welt machen. Deshalb glauben wir bei Accenture an Vielfalt und die Freiheit, sich zu entwickeln. Schaffe ein Arbeitsumfeld, in dem du gedeihst. Mit Aufgaben, die dir wichtig sind. Mit einer Arbeitsbelastung, die zu dir passt. Und mit einer Arbeitsweise, die mit deinen Zielen übereinstimmt. Wie du netzwerkst, weiterlernst und persönlich wächst, liegt an dir. Es ist deine Karriere. Wir helfen dir, sie so zu gestalten, wie du es dir vorstellst.

Kontaktiere uns

Hast du noch Fragen? Kontaktiere gerne unser Recruiting-Team per E-Mail. Wir freuen uns auf deine Bewerbung.