Ecosystem Business Development Director (all genders)

Sie sind ein wachstumsorientierter Fachmann, der erfolgreich positive Auswirkungen durch jährliche Geschäftserweiterungen geschaffen hat. Sie haben ein Verständnis für die Phasen der Geschäftsentwicklung eines Verkaufszyklus, einschließlich Kontenentwicklung, Identifizierung von Chancen, Beziehungsentwicklung und Qualifizierung durch Anwendung strategischer Verkaufsprozesse. Sie haben eine Spezialisierung auf die Technologien und Angebote der Ecosystem-Partner.

Sie entwickeln strategische Beziehungen zu den Ecosystem-Partnern, um über alle neuesten Entwicklungen in deren Angeboten informiert zu bleiben. Ihr Fokus liegt auf der Entstehung von Möglichkeiten mit dem genannten Ecosystem-Partner unter Verwendung Ihrer Verkaufsexpertise und spezialisierten Kenntnisse. Sie treiben die Entstehung voran und führen mit dem Wert des Ecosystem-Partners + Accenture für unsere Kunden.

Sie entwickeln primäre Beziehungen zu wichtigen Mitarbeitern von Accenture und Ihrem Ecosystem-Partner, insbesondere zu den Führungskräften der Kundenkonten, um Möglichkeiten zur Lösung von Kundenproblemen und Wachstumszielen zu identifizieren und zu qualifizieren, indem Sie einen differenzierten Fahrplan und Rahmen nutzen, der die neuesten Technologien und Beschleuniger der Ecosystem-Partner nutzt.

Zusätzlich unterstützen Sie das Account-Personal beim Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Käufern, indem Sie geschäftliche und technische Expertise in Gespräche zur Geschäftsentwicklung einbringen und qualifizierte und fortschreitende Deals vorantreiben. Sie sind als ein Accenture integriert mit den kommerziellen Führungskräften von Accenture, um sicherzustellen, dass das Beste von One Accenture unseren Kunden präsentiert wird und dass die Partnerangebote, auf die Sie spezialisiert sind, mit den Führungskräften in Ihrem Markt kommuniziert werden sowie von einem gewinnenden Team und einer Gewinnstrategie umgeben sind.

Ihr Fokus auf die Ecosystem-Partnerschaft ist ein zentrales Ziel, und es ist wichtig, dass die Beziehung gepflegt wird und eine Kultur des Vertrauens etabliert wird, um einen erfolgreichen Dealfluss, Kundenzufriedenheit und vertrauensvolle Partnerschaften sicherzustellen. Um Deals zu gewinnen, müssen unsere Partner und Kunden (intern und extern) uns lieben.

Die Arbeit:

• Proaktive Akquise neuer Möglichkeiten durch Kundenkonten und direkten Kundenkontakt
• Führen einer partnerorientierten Co-Sell-Bewegung, einschließlich Marktentwicklung, Ausrichtung & Kundenansprache, gemeinsame Chancenentstehung & Qualifizierung sowie regionale Kommunikation, Bewusstsein & Befähigung
• Schaffung von Bewusstsein für die Präsenz der Ecosystem-Partner, gemeinsame Lösungsangebote und Fähigkeiten bei allen relevanten Stakeholdern von Accenture und Ecosystem-Partnern
• Engagement in ganzheitlicher Partnerplanung, einschließlich Gesamtstrategie, Marktentwicklung und -ausrichtung, finanzieller Erfolg, maßgeschneiderte Kampagnen und gemeinsame Kundenengagements
• Identifizierung komplexer technologischer Geschäftsprobleme / -möglichkeiten, die tiefgehendes Wissen über die Bedürfnisse der Käufer und Lösungen von Accenture + Ecosystem-Partner erfordern, die eine Rendite im Jahr und eine Umsatzmöglichkeit im Quartal bieten
• Schaffung differenzierter Möglichkeiten basierend auf den Angeboten der Ecosystem-Partner und gemeinsamen Marktzugängen
• Entwicklung von Thought Leadership zur Steigerung des Bewusstseins für das gemeinsame Wertversprechen
• Aktivierung der Teams von Ecosystem-Partnern und Accenture zu unserem einzigartigen gemeinsamen Wertversprechen, Kommunikation von Investitionshebeln und Verwaltung von Partnerinvestitionen
• Interaktion mit Führungskräften auf Senior Management-Ebene bei Kunden, innerhalb von Accenture und dem Ecosystem-Partner zur Entwicklung, Ausrichtung und Umsetzung von Verfolgungsstrategien, Entwicklung von Kundenkontaktplänen und Beziehungsdiagrammen sowie Anwendung branchenführender Transformations- und Betriebsstrategien und -praktiken

Hier ist, was Sie benötigen:

• Relevanter Abschluss in Wirtschaft, IT, Wirtschaftsingenieurwesen oder beruflicher Ausbildung
• Mindestens 8 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung im Bereich professionelle Dienstleistungen
• Erfahrung im Management von Kanälen und Ecosystem-Partnern sowie Arbeitsweisen
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
• Kundenorientierte Erfahrung und Bereitschaft zu reisen innerhalb Deutschlands

Bonuspunkte, wenn Sie haben:

• Frühere Erfahrung in der Konzeption, Planung und Implementierung von Transformationsprogrammen
• Erfahrung mit G2000-Kunden
• Erfahrung im Aufbau und Management von Beziehungen auf C-Level
• Fähigkeit, aktuelle technologische Hot Topics spontan mit VP-Kunden und technischen Ressourcen auf Arbeitsebene zu diskutieren
• Starke Führungs-, Problemlösungs- und Entscheidungsfähigkeiten
• Unbestreitbare berufliche Integrität, Glaubwürdigkeit und Charakter

Sie und Accenture:

In dieser Rolle sind Sie Teil der Global Accenture Sales Group. Wir nutzen das gesamte Spektrum digitaler Technologien, um die täglichen Abläufe unserer Kunden zu vereinfachen und ihre Geschäfte in die Zukunft zu führen.

Die Accenture-Kultur:

Hier machen SIE den Unterschied. Ihre Fähigkeiten, Ihre Persönlichkeit und Ihre Ambitionen machen Sie einzigartig. Und wenn vielfältige Talente, Stärken und Perspektiven zusammenkommen, geschieht etwas Außergewöhnliches: Ideen, die wirklich einen Einfluss haben. Deshalb fördert Accenture Vielfalt und individuelle Freiheit. Schaffen Sie ein Arbeitsumfeld, in dem Sie gedeihen – mit Aufgaben, die Ihnen am Herzen liegen, einer Arbeitslast, die zu Ihnen passt, und einem Arbeitsstil, der mit Ihren Zielen übereinstimmt. Wie Sie netzwerken, lernen und persönlich wachsen, liegt an Ihnen. Es ist Ihre Karriere. Wir sind hier, um Ihnen zu helfen, sie so zu gestalten, wie Sie es sich vorstellen.

Über Accenture:

Accenture ist ein führendes globales Unternehmen für professionelle Dienstleistungen, das den weltweit führenden Unternehmen, Regierungen und anderen Organisationen hilft, ihren digitalen Kern aufzubauen, ihre Abläufe zu optimieren, das Umsatzwachstum zu beschleunigen und die Bürgerdienste zu verbessern – und dabei greifbaren Wert schnell und in großem Maßstab zu schaffen. Wir sind ein talent- und innovationsgetriebenes Unternehmen mit rund 791.000 Mitarbeitern, die Kunden in mehr als 120 Ländern bedienen. Technologie steht heute im Mittelpunkt des Wandels, und wir gehören zu den weltweit führenden Unternehmen, die diesen Wandel vorantreiben, mit starken Ökosystembeziehungen. Wir kombinieren unsere Stärke in Technologie und Führungsstärke in Cloud, Daten und KI mit unübertroffener Branchenerfahrung, funktionaler Expertise und globaler Lieferfähigkeit. Unser breites Spektrum an Dienstleistungen, Lösungen und Vermögenswerten in den Bereichen Strategie & Beratung, Technologie, Betrieb, Industry X und Song, zusammen mit unserer Kultur des gemeinsamen Erfolgs und dem Engagement für die Schaffung von 360°-Wert, ermöglichen es uns, unseren Kunden zu helfen, vertrauensvolle, dauerhafte Beziehungen neu zu erfinden und aufzubauen. Wir messen unseren Erfolg am 360°-Wert, den wir für unsere Kunden, einander, unsere Aktionäre, Partner und Gemeinschaften schaffen.