Sales Director DACH

Accesa ist ein europäisches Technologieunternehmen mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Unterstützung von Unternehmensorganisationen bei der Bewältigung komplexer geschäftlicher Herausforderungen und der Entwicklung skalierbarer digitaler Lösungen. Mit Expertise in den Bereichen maßgeschneiderte Softwareentwicklung, Cloud, Daten & KI, SAP und Managed Services arbeiten wir mit führenden Organisationen in Branchen wie Einzelhandel, Finanzdienstleistungen, Fertigung und Gesundheitswesen zusammen und unterstützen sie auf ihrem Weg der digitalen Transformation.

Wir suchen einen kommerziellen Leiter, der die Verantwortung für das nächste Wachstumsstadium von Accesa in Deutschland übernimmt. Sie berichten direkt an den Vorstand von Accesa und sind verantwortlich für das Wachstum durch Neukundengewinnung, strategische Kontenentwicklung und langfristige Umsatzsteigerung auf dem deutschen Markt. Dies ist eine marktaufbauende Rolle mit direkter Vorstandsexposition und der Möglichkeit, die langfristige Position von Accesa in Deutschland zu gestalten.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Eigentum und Ausführung der Go-to-Market-Strategie und des Umsatzwachstumsplans für Deutschland.
• Neukundengewinnung, strategische Kontenentwicklung und Ausbau von Unternehmensbeziehungen vorantreiben.
• Komplexe Unternehmensverkaufsprozesse von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Vertragsunterzeichnung und langfristigem Kontowachstum persönlich leiten.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene zu wichtigen Entscheidungsträgern im deutschen Markt.
• Positionierung der Fähigkeiten von Accesa in den Bereichen Software Engineering, Cloud, Daten & KI, SAP und Managed Services als strategischen Vorteil für deutsche Kunden.
• Identifizierung, Gestaltung und Abschluss komplexer Multi-Millionen-Euro-Möglichkeiten und Aufbau eines nachhaltigen Geschäftspipelines.
• Definition von Zielkonten, Markteintrittsstrategien und branchenspezifischen Wachstumsinitiativen in Zusammenarbeit mit Marketing, Consulting und Delivery-Leitung.
• Als exekutiver Sponsor für strategische Kunden fungieren und die langfristige Partnerschaftsentwicklung und Geschäftsausweitung sicherstellen.
• Vertretung von Accesa im deutschen Markt durch Kundenengagements, Exekutivnetzwerke, Partnerökosysteme und Branchenveranstaltungen.
• Vorhersage, Pipeline-Management und kommerzielle Planung mit voller Verantwortung für die Umsatzleistung vorantreiben.
• Aufbau und Skalierung der deutschen Handelsorganisation im Laufe der Zeit, Gestaltung des Teams, des Betriebsmodells und der Marktpräsenz im Einklang mit dem Unternehmenswachstum.
• Enge Zusammenarbeit mit den Teams für Lieferung, Consulting, Kundenmanagement und Marketing, um eine erfolgreiche Kundengewinnung, Ausrichtung der Lieferung und langfristiges Wachstum sicherzustellen.

Profil:

• Nachgewiesener Erfolg beim Aufbau und Wachstum von IT-Dienstleistungen / Technologiedienstleistungen in Deutschland oder der weiteren DACH-Region.
• Starke Erfolgsbilanz bei der Neukundengewinnung, strategischen Kontenentwicklung und nachhaltigem Umsatzwachstum.
• Erfolgreiche Eröffnung neuer Unternehmenslogos und Entwicklung langfristiger Kundenpartnerschaften.
• Fähigkeit, strategische Chancen zu identifizieren und in nachhaltiges Wachstum umzuwandeln.
• Starkes kommerzielles Verantwortungsbewusstsein mit voller Verantwortung für Marktwachstum, Kundengewinnung und Umsatzleistung.
• Umfangreiche Erfahrung in der Leitung komplexer Unternehmensverkaufsprozesse von der ersten Konversation bis zur unterzeichneten Vereinbarung.
• Fähigkeit, Go-to-Market-Strategien zu gestalten, Markteintrittsmöglichkeiten zu identifizieren und differenzierte Wertangebote in wettbewerbsintensiven Märkten zu positionieren.
• Starke beratende Verkaufs-, Deal-Shaping- und strategische Kontenplanungsfähigkeiten.
• Erfahrung im Verkauf von Software Engineering, Cloud, Daten & KI, SAP, Microsoft und/oder Managed Services-Lösungen an Unternehmenskunden.
• Nachgewiesener Erfolg beim Gewinnen von hochpreisigen, Multi-Millionen-Euro-Unternehmensmöglichkeiten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, qualifizierte Pipelines aufzubauen und Momentum in Wachstums- oder Markterweiterungsumgebungen zu erzeugen.
• Erfahrung im erfolgreichen Betrieb in Wachstums-, Scale-up- oder Markterweiterungsumgebungen.
• Exekutive Präsenz und Glaubwürdigkeit bei C-Level-Stakeholdern.
• Fähigkeit, strategisches Denken mit praktischer Umsetzung und persönlicher Verantwortung für Ergebnisse zu kombinieren.
• Komfortabel im Umgang mit erheblicher kommerzieller Autonomie, direkter Vorstandsexposition und Verantwortung für Marktwachstum.
• Unternehmerische Denkweise mit dem Ehrgeiz, einen strategischen Wachstumsmarkt zu schaffen, zu skalieren und zu leiten.
• Erfahrung im Aufbau, Mentoring oder der Skalierung von Vertriebsteams wird als Vorteil angesehen.
• Etabliertes Netzwerk von Unternehmensentscheidern im deutschen Markt.
• Bestehende Beziehungen im Einzelhandel und in den Finanzdienstleistungen sind sehr wünschenswert; Erfahrung in kritischen Infrastrukturumgebungen wird als starker Vorteil angesehen.
• Starkes Verständnis der deutschen Unternehmensbeschaffungszyklen, Stakeholder-Landschaften und Entscheidungsprozesse.
• Fähigkeit, effektiv über Vertriebs-, Beratungs-, Liefer-, Marketing- und Kundenmanagementfunktionen hinweg zu arbeiten.
• Komfortabel im Überbrücken von Kundenerwartungen und Lieferfähigkeiten.

Anforderungen:

• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Berechtigung zur Arbeit in Deutschland.
• Bereitschaft zu reisen innerhalb Deutschlands und der DACH-Region nach Bedarf.

Was wir bieten:

• Direkte Exposition gegenüber dem Vorstand von Accesa und die Möglichkeit, einen der strategischsten Wachstumsmärkte des Unternehmens zu gestalten.
• Die Autonomie, einen Markt mit der Unterstützung eines etablierten europäischen Technologieunternehmens und einer bewährten Lieferorganisation aufzubauen und zu wachsen.
• Flexible Arbeitsweisen und eine menschenzentrierte Kultur, die auf Vertrauen, Eigenverantwortung und langfristiger Zusammenarbeit basiert.
• Zugang zu einem umfassenden Wohlfühlprogramm, das körperliches, emotionales und soziales Wohlbefinden abdeckt.
• Medizinische Vorteile, Wohlfühlinitiativen und Unterstützung für einen aktiven Lebensstil.
• Ein internationales Umfeld mit starker Technologieexpertise in den Bereichen Software Engineering, Cloud, Daten & KI, SAP und Managed Services.
• Die Möglichkeit, mit erfahrenen Führungskräften aus den Bereichen Vertrieb, Beratung und Lieferung in der DACH-Region und darüber hinaus zusammenzuarbeiten.