Director of National Accounts

Access Your Potential. Join us to create and deliver experiences that inspire people, spark connection, and bring imagination to life—while having a lot of fun doing it.

About the Job

Der Director of National Accounts spielt eine Schlüsselrolle in der strategischen Wachstumsförderung bei Access’ wertvollen nationalen Kunden und Interessenten. Diese Person wird Strategien für Konten entwickeln und umsetzen, die darauf abzielen, den Umsatz zu steigern, die Kundenloyalität zu stärken und langfristige Partnerschaften zu vertiefen. Diese Rolle konzentriert sich stark auf proaktive Geschäftsentwicklung, bereichsübergreifende Zusammenarbeit und die Sicherstellung, dass nationale Kontostrategien konsequent von lokalen Teams umgesetzt werden. Der Director wird sowohl als strategischer Partner als auch als Beziehungsführer fungieren und Access auf höchster Ebene der Kundeninteraktion vertreten.

Was Sie tun werden:

• Verwalten Sie eine nationale Kontopipeline von über 12,5 Millionen USD jährlich und treiben Sie den Fortschritt in Bezug auf Umsatz, Neugeschäft und Wachstumsziele voran.
• Entwickeln und implementieren Sie strategische Kontenpläne, die die Beziehungen von Jahr zu Jahr stärken und den Anteil der Kunden am Umsatz erhöhen.
• Aufbauen und pflegen Sie Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern der Kunden, um Einblicke zu gewinnen und sicherzustellen, dass Vorschläge und Leistungen mit ihren Prioritäten übereinstimmen.
• Vertreten Sie Access im Feld, unterstützen Sie lokale Teams und pflegen Sie ein starkes Kundenengagement in verschiedenen Märkten.
• Bereiten Sie strategische Präsentationen vor, verwalten Sie RFP-Antworten und stellen Sie eine zeitnahe, durchdachte Nachverfolgung mit Kunden und Interessenten sicher.
• Arbeiten Sie eng mit dem nationalen Vertrieb, lokalen Büros und bereichsübergreifenden Teams zusammen, um ein nahtloses und konsistentes Kundenerlebnis zu bieten.
• Beeinflussen Sie Teams in verschiedenen Märkten, um nationale Strategien effektiv umzusetzen, auch ohne direkte Berichtserstattung.
• Nutzen Sie Marktanalysen und Branchentrends, um Chancen zu identifizieren und strategische Kontenpläne zu gestalten.

Über Access

Access ist ein Unternehmen für Destination Management, das gemeinsame Erlebnisse für einige der bekanntesten Marken der Welt gestaltet. Von intimen Incentive-Reisen bis hin zu großangelegten Meetings, Schulungen und vertriebsorientierten Veranstaltungen bringen wir Menschen durch durchdachtes Design, intelligentes Sourcing und nahtlose Ausführung zusammen. Unsere Arbeit verbindet Vorstellungskraft mit Intention. Wir träumen groß und setzen es dann richtig um.

Über Sie

Wir wissen, dass es niemanden auf der Welt wie Sie gibt. Und wir wissen, dass Sie viel zu bieten haben. Im Folgenden finden Sie eine Liste von „nice-to-haves“, aber lassen Sie sich davon nicht abhalten, sich zu bewerben. Access glaubt, dass ein inklusives Team und eine inklusive Kultur wichtig sind. Wir suchen Bewerber aus allen Hintergründen, um sicherzustellen, dass wir die besten, kreativsten Talente in unser Team holen.

Nice-to-haves:

• 7+ Jahre erfolgreiche Vertriebs- und Kontomanagement-Erfahrung in der DMC-, Gastgewerbe- oder einer verwandten Branche.
• Erfahrung in der Leitung großer, multi-marktlicher nationaler oder Unternehmenskonten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, jährlich über 3,5 Millionen USD an selbst generiertem Geschäft zu erzielen.
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Kundenbeziehungen, mehreren Entscheidungsträgern und unternehmensweiten Einkaufsprozessen.
• Starke finanzielle und geschäftliche Kenntnisse, einschließlich Pipeline-Management, Prognosen, Rentabilität und Budgetierung.
• Fortgeschrittene Verhandlungserfahrung mit MSAs, großangelegten Programmverträgen und komplexen Dienstleistungsvereinbarungen.
• Exekutive Präsenz und Selbstbewusstsein im Umgang mit Führungskräften auf Senior-Ebene in den Bereichen Beschaffung, Marketing, Vertriebsleitung und C-Suite.
• Starke bereichsübergreifende Führungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, ohne direkte Autorität Einfluss zu nehmen.
• Erfahrung in der Mentoring von Verkäufern oder der Mitwirkung an der Teamentwicklung und dem Austausch bewährter Praktiken.
• Bevorzugter Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Hospitality Management, Marketing oder einem verwandten Bereich.

Was Erfolg aussieht:

• Nationale Konten liefern ein konsistentes Umsatzwachstum und erfüllen oder übertreffen definierte Umsatz-, Neugeschäfts- und Bruttogewinnziele.
• Strategische Kontenpläne führen zu tieferem Kundenengagement, stärkeren Beziehungen und erhöhtem Umsatzanteil.
• Kunden betrachten Access als vertrauenswürdigen strategischen Partner, was zu wiederholtem Geschäft, mehrjährigen Partnerschaften und positivem Feedback führt.
• Nationale Vertriebs-, lokale Büros und bereichsübergreifende Partner arbeiten nahtlos zusammen, um einen konsistenten Service in verschiedenen Destinationen zu bieten.
• Wettbewerbsfähige Möglichkeiten werden durch starkes Kundenengagement, strategische Präsentationen und zeitnahe RFP-Antworten unterstützt.
• Sie vertreten Access mit Professionalität und Glaubwürdigkeit und stärken unseren Ruf und unsere Präsenz auf dem Markt.

Warum Access?

CULTURE & EXTRAS

• Zertifiziert als Great Place to Work – 3 Jahre in Folge und es geht weiter!
• Über 55 Jahre in der Branche!
• Frauengeführt und -besessen
• Spaßige, kreative und unterstützende Kultur
• Fokus auf Anerkennung und Mitarbeiterwert – einschließlich jährlicher und vierteljährlicher Auszeichnungen
• Bezahlter Tag zur Unterstützung Ihrer lokalen Gemeinschaft
• Jährliches Retreat für alle Mitarbeiter, um sich zu vernetzen, zu lernen und gemeinsam Spaß zu haben
• Jährliche leistungsbasierte Incentive-Reise für Top-Performer (bestimmte Abteilungen berechtigt)
• Regionale Teamausflüge
• Monatliche unternehmensweite Meetings zum Vernetzen, Lernen und Feiern von Erfolgen

VERGÜTUNG

• Hochgradig wettbewerbsfähige Gesamtvergütung, einschließlich eines starken Grundgehalts und vierteljährlicher Boni
• Sehr starke leistungsbasierte vierteljährliche Provisionspläne
• 401k mit Unternehmensbeitrag (berechtigt nach 1 Jahr – bis zu 4% des Gehalts sofort angelegt)
• Monatliche Handypauschale

ARBEITSLEBEN-BALANCE

• Flexible Arbeitszeitmöglichkeiten
• Großzügiger PTO
• Krankentage
• 9 volle Feiertage
• 5 halbe Tage vor Feiertagen, um frühzeitig abzuschalten
• 2 flexible Feiertage, die an Feiertagen Ihrer Wahl genutzt werden können
• ½ Tage Freitags im Juli und August (basierend auf Zielerreichung)

GESUNDHEIT, WOHLBEFINDEN UND FAMILIE

• Umfangreiche Auswahl an Gesundheitsplänen zur Auswahl
• Bezahlter Elternurlaub
• Haustierversicherungsprogramm
• Arbeitnehmerunterstützungsprogramm (EAP)

BERUFLICHE ENTWICKLUNG

• Mentorenprogramm
• „Masterclasses“ zu branchenspezifischen Themen
• Modernste Technologieplattformen und -tools – einschließlich Schulungen
• Jährliche und monatliche Meetinginhalte, die sich auf die berufliche Entwicklung konzentrieren

Access setzt sich für den Aufbau eines vielfältigen und integrativen Teams ein. Wir sind ein stolzer Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Diskriminierung aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht (einschließlich Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung und Schwangerschaft), nationaler Herkunft, Alter, Behinderung oder genetischen Informationen verbietet. Wir werden sicherstellen, dass Personen mit Behinderungen angemessene Vorkehrungen erhalten, um am Bewerbungs- oder Interviewprozess teilzunehmen. Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung benötigen, können Sie uns kontaktieren.