Auf einen Blick
- Aufgaben: Steuere den gesamten Vertriebszyklus und präsentiere maßgeschneiderte Lösungen für Kunden.
- Unternehmen: Accessiway, ein schnell wachsendes Scale-up im Bereich digitale Barrierefreiheit.
- Vorteile: Hybrides Arbeitsmodell, echte Impact-Möglichkeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Fokus auf Inklusion und persönlichem Wachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation und mache Technologie für alle zugänglich.
- Qualifikationen: 5+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS Sales und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Bist du unser:e nächste:r Account Executive?
Standort: Hybrid (Homeoffice / Wien, Österreich)
Die Mission: Eine digitale Welt ohne Barrieren
Bei Accessiway sind wir nicht einfach nur ein SaaS-Unternehmen; wir sind ein Scale-up, das mit Lichtgeschwindigkeit wächst und ein ehrgeiziges Ziel verfolgt: Technologie für alle zugänglich zu machen – ohne „Wenn“ und „Aber“. Wir glauben, dass Barrierefreiheit kein einfaches Häkchen auf einer Checkliste ist, sondern die Art und Weise, wie Menschen die Welt erleben und gestalten.
Was wir dir bieten (Über die üblichen Versprechen hinaus):
- Echten Impact: Deine Arbeit steuert direkt die digitale Transformation von Unternehmen und stellt sicher, dass deren Produkte für mehr als 1,3 Milliarden Menschen weltweit nutzbar sind.
- Ein Spitzen-Team: Du arbeitest eng mit SDRs, Account Managern, dem Marketing-Team und unseren Accessibility-Expert:innen zusammen, die alle nach Spitzenleistungen streben und jede Verhandlung mit Leidenschaft angehen.
- Autonomie, Growth & Ownership: Wir pflegen eine Kultur, in der jede Idee zählt. Du erhältst den Freiraum, deine Pipeline eigenverantwortlich zu steuern, neue Vertriebsstrategien vorzuschlagen und von strukturierten Learning- & Development-Programmen zu profitieren.
- Radikale Inklusion: Wir sind ein internationales Team mit mehr als 15 Nationalitäten.
- Work-Life-Balance: Profitiere von einem hybriden Arbeitsmodell (Homeoffice / Büro), das dein Privatleben ebenso respektiert wie deine berufliche Effizienz.
Deine Mission bei Accessiway:
- End-to-End-Steuerung des Vertriebszyklus: Vom Aufbau und der Qualifizierung der Pipeline über die Durchführung beratender Demos der Accessiway-Produkte bis hin zur Verhandlung und dem Vertragsabschluss.
- Maßgeschneiderte Lösungen: Tiefes Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden entwickeln, um maßgeschneiderte, wertstiftende Verkaufsangebote zu präsentieren, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmen.
- Relationship Building: Aufbau und Pflege starker, vertrauensvoller Beziehungen zu Stakeholdern und Entscheidungsträger:innen in öffentlichen und privaten Unternehmen.
- Interne Synergien & CRM: Enge Zusammenarbeit mit den SDR-, Marketing- und Produkt-Teams unter Nutzung des Unternehmens-CRMs für ein präzises und strukturiertes Pipeline- und Aktivitätsmanagement.
- Sales-Kultur & Markttrends: Ständiges Auf-dem-Laufenden-Bleiben über Markttrends und Regulierungen (wie RGAA / EAA / BITV) im Bereich der digitalen Barrierefreiheit, um aktiv zur Entwicklung der Sales-Kultur im Team beizutragen.
Was wir bei dir suchen:
- Du bringst 5+ Jahre Erfahrung im Bereich B2B SaaS Sales (z. B. als Account Executive) mit und hast eine nachgewiesene Erfolgsbilanz in der eigenverantwortlichen Steuerung des gesamten New-Business-Zyklus.
- Du bist stark ergebnisorientiert, verfügst über hervorragendes Verhandlungsgeschick und besitzt ein tiefes Verständnis für den IT- & Digital-Sektor.
- Du zeichnest dich durch hohe emotionale Intelligenz und starke Kommunikationsfähigkeiten aus: Du kannst Kunden aktiv zuhören, ihre strategischen Herausforderungen verstehen und komplexe Verhandlungen mit Klarheit und Empathie führen.
- Du sprichst fließend Deutsch und verfügst über gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift (mindestens B2-Niveau).
- Du zeichnest dich durch ein hohes Maß an Organisationsfähigkeit, Proaktivität und Selbstständigkeit aus, um deine Arbeit in einem dynamischen, stark wachsenden Umfeld effizient zu strukturieren.
Bonuspunkte, wenn:
- Du Erfahrung im Verkauf komplexer B2B-SaaS-Lösungen an Großkunden (Enterprise) oder den öffentlichen Sektor hast.
- Du ein ehrliches Interesse und Leidenschaft für digitale Barrierefreiheit (RGAA / WCAG / BITV), Inklusion und gesellschaftlichen Impact mitbringst.
Bist du bereit, das Wachstum eines sinnstiftenden Projekts voranzutreiben?
Das finale Angebot wird auf der Grundlage objektiver, geschlechtsneutraler Kriterien festgelegt (insbesondere relevanter Berufserfahrung, Senioritätsstufe und für die Stelle erforderlicher Kompetenzen), die im Einklang mit unserem internen Stellenbewertungssystem einheitlich auf alle Bewerber:innen angewendet werden. Bewerber:innen können weitere Informationen zu den Kriterien anfordern, die für die Gehaltsentwicklung innerhalb dieser Spanne herangezogen werden.
Accessiway ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein inklusives Arbeitsumfeld für alle Mitarbeiter:innen zu schaffen.
Account Executive in St. Pölten Arbeitgeber: AccessiWay
Accessiway bietet eine inspirierende Arbeitsumgebung, in der Vielfalt und Inklusion im Mittelpunkt stehen. Als Teil eines dynamischen Scale-ups haben Mitarbeiter die Möglichkeit, in einem innovativen Team zu wachsen und ihre Fähigkeiten in einem zukunftsorientierten Bereich der digitalen Barrierefreiheit weiterzuentwickeln. Die Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und Kreativität, während flexible Arbeitszeiten und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten sicherstellen, dass jeder Mitarbeiter sein volles Potenzial entfalten kann.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive in St. Pölten erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie AccessiWay treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an AccessiWay empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von AccessiWay dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei AccessiWay bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive in St. Pölten mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei AccessiWay bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei AccessiWay erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei AccessiWay vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
