Director of Sales, Leisure

Job Schedule: Temps Complet

Job Type: CDI

Location: Sofitel Dubai The Palm, Dubai, Vereinigte Arabische Emirate

Company Description: Entdecken Sie die warme Gastfreundschaft des Sofitel Dubai The Palm, einem luxuriösen 5-Sterne-Strandresort an der Ost-Crescent der renommierten Palm Jumeirah. Eingebettet in üppiges Grün an den idyllischen Ufern des Arabischen Golfs bietet das Sofitel Dubai The Palm ein tropisches und entspannendes Refugium, nur eine kurze Entfernung von der pulsierenden Metropole Dubai entfernt. Mit französischen Eleganz-Elementen im gesamten Resort laden wir die Gäste ein, eine Umgebung zu genießen, in der 'das Leben lebt', und sich dem Exzellenz hinzugeben.

Job Purpose: Diese Position ist verantwortlich für die Planung und das Management der gesamten Verkaufsfunktion des Hotels, um eine optimale Belegung zu erreichen, den Umsatz zu maximieren und die Gewinnziele des Hotels zu erfüllen/zu übertreffen.

Primary Responsibilities:

• Business Performance: Vorbereitung, Implementierung und Zusammenstellung von Daten für den strategischen Verkaufsplan, monatliche Berichterstattung, jährliche Ziele, Verkaufs- und Marketingbudget, Prognosen und andere Berichte nach Anweisung/Bedarf.
• Analyse der monatlichen P&L und Monatsberichte, Identifizierung von Abweichungen von den Geschäftszielen.
• Zusammenarbeit mit der Finanzabteilung und dem Team bei der Vorbereitung und Verwaltung des Budgets und der finanziellen Prognosen der Abteilung.
• Teilnahme an Managementbesprechungen zur Überprüfung des Fortschritts in Richtung der Erreichung der Geschäftsziele und Entwicklung des jährlichen Geschäftsplans für die Abteilung.
• Management von Reiseveranstaltern und Luxusmarktagenten in europäischen Märkten mit starkem Fokus auf Deutschland, Österreich, Schweiz sowie Skandinavien und Frankreich.
• Durchführung täglicher Briefings mit der Abteilung über aktuelle Schlüsselaktivitäten.
• Direkte und Verwaltung aller Gruppen-, Transienten- und Catering/Banquet-Verkaufsaktivitäten zur Maximierung des Umsatzes für das Hotel.
• Überwachung, Überprüfung und Analyse von Wettbewerbern, Markttrends, Kundenbedürfnissen und Kommentaren, um proaktiv zu sein und sich mit Geschäftsinformationen anzupassen.
• Bestimmung der Effektivität bestehender Programme und Entwicklung neuer Strategien.
• Aktive Teilnahme an Verkaufspräsentationen, Besichtigungen der Immobilie und Kundengesprächen.
• Bewertung von Änderungen in den Gästebedürfnissen, der Gästemischung und dem Wettbewerbsumfeld, um geeignete Produkt-/Dienstleistungs- und Betriebsänderungen zu empfehlen.
• Teilnahme an Gemeinschafts- und Berufsorganisationen, um hohe Sichtbarkeit zu gewährleisten und ein positives Image zu fördern.

Team Management:

• Interview, Auswahl und Rekrutierung von direkten Berichten.
• Identifizierung und Entwicklung von Teammitgliedern mit Potenzial.
• Durchführung von Leistungsbewertungen und Management von Leistungsproblemen, die innerhalb des Managementteams auftreten.
• Ständige Überwachung der Leistung, Einstellung und Professionalität der Teammitglieder.
• Zusammenarbeit mit der Talent- und Kulturabteilung, um eine angemessene Einstellung, Schulung, Motivation, Coaching, Beratung und Entwicklung der Teammitglieder gemäß den sich ändernden Bedürfnissen des Unternehmens sicherzustellen.
• Durchführung monatlicher Abteilungsbesprechungen.

Qualifications: Ein Minimum von 2 Jahren Erfahrung in einer ähnlichen Rolle in einem hochwertigen Luxusresort oder Hotel. Ein Minimum von 2-3 Jahren Erfahrung mit Reiseveranstaltern des europäischen Marktes. Deutsch oder Französisch von Vorteil. Fähigkeit, Geschäfte zu entwickeln und auszubauen. Nachgewiesene Führungskompetenz mit 2 Jahren Erfahrung in der Leitung eines Teams.

Experience Level: Mid-Senior Level