Business Development Executive, Flexible Packaging

Es macht Spaß, in einem Unternehmen zu arbeiten, in dem die Menschen wirklich an das glauben, was sie tun! Wir sind bestrebt, Leidenschaft und Kundenfokus in das Geschäft zu bringen. Accredo Packaging ist ein vertikal integrierter Hersteller von flexiblen Verpackungen, der sich auf hochbarrierefähige Filme, Beutel, flexografischen Druck, Schrumpfbündelung sowie Überwicklungen für Handtücher und Tissue spezialisiert hat. Unser Engagement für Nachhaltigkeit ist echt: Eine mit Silber LEED zertifizierte Anlage, die mit Windenergie betrieben wird.

Wir suchen einen Business Development Manager, um unsere Expansion in eine dieser wichtigen Regionen zu leiten. Standort: US Remote (EST oder CST Region). Zielmärkte: Dallas-Fort Worth, TX | Atlanta, GA | Charlotte, Raleigh, NC | Ohio Major Metros.

Die Rolle: Operieren Sie als Eigentümer Ihres Gebiets mit engagierter Unterstützung aus verschiedenen Abteilungen und einem unternehmensweiten Engagement für Kundenzufriedenheit. Der Fokus liegt auf Planung, Prospektion, Qualifizierung und dem Abschluss neuer Geschäfte bei direkten Endnutzern, über regionale Co-Packer, schnell wachsende und etablierte CPG-Marken, Lebensmittel-, Pharma-, Tiernahrungshersteller sowie Produzenten von Handtüchern und Tissue.

Diese Rolle erfordert den Aufbau und das Management eines ausgewogenen Pipelines:

• Unmittelbar: Schnelle Gewinnchancen mit regionalen Konvertern, Co-Packern, aufstrebenden Marken und Geschäften mit Commodity-Schrumpfbündelung und Überwicklungen.
• Mittelfristig: Wachstumsaccounts, die Validierungszyklen und operationale Abstimmung erfordern.
• Unternehmen: Großkunden, die ein tiefes Verständnis des Entdeckungsprozesses, das Mapping von Entscheidungsträgern, das Kultivieren von Champions und das Navigieren durch komplexe Kaufkomitees erfordern.

Was wir suchen: 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf von Verpackungen, vorzugsweise flexible Filme und Direktvertrieb an Endnutzer. Funktionales Verständnis von Filmstrukturen (PE, PET, OPP, grundlegende Barriereeigenschaften) und Druck. Nachweisliche Erfolge beim Aufbau eines Gebiets zu einem Multi-Millionen-Dollar-Geschäft. Disziplinierte strategische Hunter-Mentalität: selbstgesteuert, strategisch in der Zielverfolgung und motiviert durch eine hohe Anzahl an Outbound-Prospektierungsaktivitäten sowie den Aufbau langfristiger Beziehungen. Starker moralischer Kompass. Wir schätzen langfristige Partnerschaften über schnelle Gewinne. Sie setzen realistische Erwartungen und halten diese ein. Teamplayer, der effektiv mit F&E, Betrieb und Kundenservice zusammenarbeitet, um Verpflichtungen einzuhalten. Sie treiben Geschäfte zur Entscheidung und wissen, wann Sie von Gelegenheiten Abstand nehmen sollten, die nicht gut passen. Durchhaltevermögen und Ausdauer mit einer positiven Einstellung, um lange Validierungszyklen zu managen und komplexe Geschäfte abzuschließen.

Was wir bieten: Best-of-Both-Worlds-Kultur: Wir sind privat familiengeführt, aber unternehmerisch organisiert. Sie erhalten die Agilität, den Zugang zur Führungsebene und die langfristige Entscheidungsfindung eines Familienunternehmens, unterstützt durch die operationale Disziplin, Systeme und den Umfang eines großen Unternehmens. Vertikale Integrationsvorteile: Verkaufen Sie mit Vertrauen, da Sie von einer Einrichtung unterstützt werden, die den Prozess vom Pellets bis zum Beutel kontrolliert. Dies bedeutet bessere Qualitätskontrolle, schnellere Antworten und einen echten Wettbewerbsvorteil auf dem Markt. Nachhaltigkeit, die verkauft: Eine mit LEED Silver zertifizierte, windbetriebene Anlage und ein Portfolio von recycelbaren Filmen, die mit den Nachhaltigkeitszielen großer CPGs übereinstimmen. Technische und operationale Unterstützung: Sie besitzen die Beziehung; wir unterstützen die Wissenschaft. Sie haben direkten Zugang zu F&E, Produktmanagement und einem engagierten Team für Vertriebsoperationen und Kundenservice, um Ihnen zu helfen, komplexe technische Strukturen zu validieren und Geschäfte abzuschließen.