VP of Sales, Western Europe

Geben Sie Hoffnung. Geben Sie Gesundheit. Machen Sie Ihren Eindruck im Kampf gegen Krebs. Bei Accuray haben wir jeden Tag einen direkten und kraftvollen Einfluss auf das Leben von Krebspatienten – wir helfen ihnen, länger und besser zu leben. Unser Engagement für Innovation bietet eine wirklich einzigartige Gelegenheit: die Chance, den Kampf gegen Krebs zu verändern – indem wir neue Behandlungssysteme und Software entwickeln, einführen und unterstützen, die neuen Hoffnung und neue Gesundheit für Krebspatienten und Krebsüberlebende auf der ganzen Welt bieten.

Accuray entwickelt, produziert und verkauft Radiotherapiesysteme für alternative Krebsbehandlungen. Unsere Strahlentherapie für Krebs macht die Behandlung kürzer, sicherer, personalisierter und effektiver, was es den Patienten letztendlich ermöglicht, länger und besser zu leben.

Bericht an / Abteilung
Berichtet an den Chief Commercial Officer.

Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten

• Eng mit regionalem Marketing, Service, Patientenversorgung und klinischen Unterstützungsteams zusammenarbeiten, um den Gesamtvertriebsplan für die Region zu entwickeln.
• Die Region durch Prinzipien und Maßnahmen führen, die mit der Unternehmenskultur, Strategie und Verantwortung übereinstimmen.
• Verantwortlich für die Einstellung, Schulung, Entwicklung und Coaching von Teams in allen kommerziellen Funktionen.
• Bestellungen in Salesforce (SFDC) genau prognostizieren, um sicherzustellen, dass die Ziele erreicht und übertroffen werden, mit einem Fokus auf Prognosegenauigkeit und Pipeline-Integrität.
• Mit dem Service-Management-Team innerhalb der Region interagieren, um eine hohe Kundenzufriedenheit sicherzustellen, einschließlich angemessener Beteiligung an der Geräteübergabe.
• Ein Vertriebstrichter aufbauen, um die Bestellziele für die Region sowie individuelle zugewiesene Ziele zu erreichen oder zu übertreffen, indem wettbewerbsfähige Konten durchdrungen und bestehende Kunden entwickelt werden.
• Die Kontostrategie vorantreiben und das Wachstum in Zielgesundheitssystemen teilen, einschließlich HCA, Ascension, Common Spirit, Providence und akademischen Krebszentren.
• Verantwortlich für die Aufrechterhaltung und den Gewinn von Marktanteilen innerhalb der Region, während widersprüchliche strategische Prioritäten und mehrere Möglichkeiten verwaltet werden, um langfristigen Erfolg zu schaffen.
• Verantwortung und Eigentum für Geschäftsprobleme und -möglichkeiten übernehmen.
• Eine Vertriebsstrategie rund um Ergebnisse und Gesamtkosten des Eigentums vorantreiben, um Accuray von Wettbewerbern auf dem Markt zu differenzieren.
• Klinische Beweise nutzen, einschließlich CyberKnife SBRT-Ergebnisdaten (z.B. PACE-B), um die Wettbewerbspositionierung und Kundenkonversationen zu unterstützen.
• Über Trends in der Strahlenonkologie und aktuelle Produktprofile von Accuray informiert bleiben.
• Starke Beziehungen zum Management auf Führungsebene bei wichtigen Konten innerhalb der Zone aufbauen; Beziehungen zu Meinungsführern identifizieren und pflegen.
• Die Kompetenzen aller direkten Berichte überwachen und bewerten, einschließlich klinischem und Produktwissen, Metrikverfolgung und Berichterstattung in SFDC sowie Funnel-Management aller Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass das Vertriebsteam Drittanbieter-Daten versteht, um neue und bestehende Konten in ihren Märkten bestmöglich anzusprechen.

Erforderliche Qualifikationen

• Bevorzugter MBA.
• Kenntnis des Produktportfolios von Accuray ist bevorzugt.
• Erforderlicher BA/BS.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement, mit der Fähigkeit, eine große Region/Zone ($50M+) zu leiten.
• Verantwortlich für alle Aktivitäten innerhalb der Region – Entwicklung der Regionsstrategie, Konten- und Beziehungsmanagement, einschließlich KOLs und Leuchtturmstandorte.
• Verantwortlich für die Kontostrategie, einschließlich Preisgestaltung, Produktpositionierung, Standortbesuche und Präsentationen.
• Erfahrung in der Strahlenonkologie und/oder Gesundheitsbranche erforderlich.
• Verantwortlich für den Betriebsplan der Region, einschließlich Prognose, Funnel, Abschluss von Geschäften, Wettbewerbsanalyse, Berichterstattung, Prognosegenauigkeit und vierteljährliche Gewinn-/Verlustberichterstattung.
• Gut etablierte Beziehungen zu wichtigen Krankenhäusern, medizinischen Zentren und Ärzten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, einen großen und nachhaltigen Opportunity-Funnel aufzubauen.
• Starke Verkaufs- und Verhandlungskompetenzen auf Führungsebene erforderlich.
• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit dem Antrieb und der Hartnäckigkeit, Hindernisse zu überwinden.
• Finanzanalyse-, Organisations- und Projektmanagementfähigkeiten erforderlich.
• Nachgewiesene Fähigkeit, mehrjährige strategische Geschäfte zu erstellen.
• Positive, kollaborative Einstellung mit nachweislicher Erfolgsbilanz in der Talententwicklung.
• Fähigkeit, Einzelpersonen oder Teams zu ermutigen, zu motivieren und zu leiten, um Lernen und Effektivität zu verbessern.
• Reisebereitschaft von bis zu 50% der Zeit.

Um sich für diese Position zu qualifizieren, müssen die Kandidaten nachweisen können, dass sie berechtigt sind, im Land, für das sie sich bewerben, dauerhaft ohne Sponsoring zu arbeiten.

EEO-Erklärung
Bei Accuray treibt unser Engagement für patientenorientierte Ergebnisse ein integratives und kollaboratives Arbeitsumfeld, in dem die besten Ideen an die Spitze gelangen – und jeder daran arbeitet, sie weiter voranzutreiben. Wir schätzen Vielfalt sowohl in den beruflichen als auch in den persönlichen Hintergründen unserer Mitarbeiter, da diese Vielfalt jedem Team, jedem Projekt und jedem Arbeitstag reichhaltige Energie verleiht. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder nationaler Herkunft – einschließlich Personen mit Behinderungen und Veteranen – Berücksichtigung für eine Anstellung.