Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte unsere B2B-Pipeline und bringe innovative Bildungsprojekte zum Abschluss.
- Unternehmen: acemate, ein aufstrebendes Startup für KI-gestützte Bildungslösungen.
- Vorteile: Faire Vergütung, Jobticket, Jobrad und ein cooles Team in Berlin-Mitte.
- Weitere Informationen: Hohe Verantwortung und direkte Zusammenarbeit mit den Gründern.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Bildung und entwickle deine Karriere im Vertrieb.
- Qualifikationen: Erfahrung in B2B-Sales und starke Kommunikationsfähigkeiten sind ein Muss.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Du verantwortest unsere B2B-Pipeline und den Umsatz mit Verlagen, Akademien und Hochschulen.
acemate baut die KI-Infrastruktur der Bildung von morgen.
Wir haben unsere erste Finanzierungsrunde abgeschlossen und stehen vor einer spannenden Wachstumsphase.
Dafür suchen wir dich als treibende Kraft für unseren Vertrieb.
Über acemate
Jeder Mensch lernt anders, aber kaum jemand bekommt Unterricht, der sich daran anpasst. acemate ändert das: wir entwickeln die KI-Infrastruktur für die Bildung von morgen und verwandeln bestehende Inhalte in interaktive Lernbegleiter mit Chat, Übungen, Karteikarten, Zusammenfassungen, Lernpfaden und Analytics.
So lernen Schüler, Studierende und Berufstätige schneller und gezielter, während Lehrende, Hochschulen, Akademien und Verlage personalisierte Lernerfahrungen in großem Maßstab gestalten, ohne ihre Inhalte oder ihre didaktische Qualität aus der Hand zu geben.
2024 in Berlin gegründet, nutzen heute Lernende in über 150 Ländern acemate.
Wir arbeiten mit mehr als 30 Hochschulen in Deutschland, der Schweiz und den Niederlanden und entwickeln mit den 79 deutschen Industrie- und Handelskammern die nächste Generation beruflicher Bildung.
Nach der ersten Finanzierungsrunde geht es jetzt in die nächste Phase, schnell, pragmatisch und direkt.
- Aufgaben
- Deine Aufgaben
- Pipeline und Umsatz verantworten: Zielkunden im Bildungssektor identifizieren (Hochschulen, Akademien, Verlage), Outbound aufsetzen, Erstgespräche und Demos führen, Pilotprojekte begleiten und Verträge zum Abschluss bringen.
- Repeatable Sales-Motion aufbauen: Einen dokumentierten Vertriebsprozess vom Erstkontakt über die Pilotphase bis zur Campus- oder Lizenzvereinbarung etablieren, inklusive CRM-Disziplin und Forecast.
- Beziehungen knüpfen: Langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidern wie Vizepräsidien für Lehre, Dekanaten, E‑Learning‑Verantwortlichen sowie Akademie- und Verlagsleitungen.
- Strategie mitgestalten: Pricing, die Wahl neuer Märkte und Segmente sowie Partnerschaften.
- Eng mit dem Marketing zusammenarbeiten: Marktfeedback zurückspielen und gemeinsam Botschaften und Material schärfen.
- Qualifikation
- Das bringst du mit
- Einschlägige Erfahrung in B2B-Sales, Business Development, Growth oder Go-to-Market, idealerweise in einem Startup oder einer relevanten Branche.
- Starke Kommunikations- und Sales-Skills und vor allem viel Motivation, Sales-Zyklen end-to-end selbst zu betreuen.
- Souveränität im Umgang mit eher konservativen, hierarchischen Entscheidern (Hochschulen, Kammern und Verlage).
- Die Fähigkeit, deine Arbeit im teils chaotischen Startup-Alltag gut zu strukturieren.
- Du arbeitest AI-native und testest neue Tools und Kanäle schnell.
- Verhandlungssicheres Deutsch sowie sicheres Englisch.
- Bereitschaft, vor Ort in Berlin-Mitte mit unserem Team zu arbeiten und für Kundentermine und Messen zu reisen.
- Bonus: Ein bestehendes Netzwerk im Bildungs- oder Verlagsbereich.
Du passt weniger gut, wenn ...
- Du Vertrieb in erster Linie als Weiterreichen von Leads verstehst.
- Du dich mit etablierten Prozessen wohler fühlst als mit einer grünen Wiese.
- Du nicht gern telefonierst, reist oder vor Entscheidern präsentierst.
- Du Struktur, CRM-Pflege und Prozessdisziplin meidest.
- Du einen standardisierten Nine-to-Five-Job mit Corporate-Feeling suchst.
Benefits
- Was wir bieten
- Eine Founding-GTM-Rolle mit klarem Entwicklungspfad Richtung Head of Sales oder GTM.
- Einen direkten Draht zu den Foundern.
- Ein hohes Maß an Ownership und Verantwortung.
- Faire, marktorientierte Vergütung, Jobticket und Jobrad.
- Budget für AI- und Sales-Tools, die dich produktiver machen.
- Ein cooles Team, ein Büro in Berlin-Mitte und einen Office-Dog (Bieni).
- #J-18808-Ljbffr
Founding Go-To-Market / Business Development (m/w/d) Arbeitgeber: Acemate
Acemate ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, an einer bahnbrechenden AI-Lernplattform zu arbeiten. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehaltspaket, flexiblen Arbeitsbedingungen und einem starken Fokus auf Teamarbeit und persönliches Wachstum, fördert acemate eine Kultur des Lernens und der Eigenverantwortung. Die Mitarbeit in einem jungen, motivierten Team, das sich leidenschaftlich für die Transformation der Bildung einsetzt, macht diese Position besonders attraktiv.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Founding Go-To-Market / Business Development (m/w/d) erhalten könntest
✨Mach mit bei E-Learning-Events!
Such nach Konferenzen oder Webinaren, die sich mit E-Learning und digitaler Bildung beschäftigen. Dort kannst du nicht nur neue Trends erfahren, sondern auch mit Branchenexperten ins Gespräch kommen und eventuell Kontakte knüpfen, die dir bei Acemate helfen können.
✨Engagiere dich in Online-Communities
Schau dir Foren und soziale Medien an, die sich mit E-Learning beschäftigen, wie z.B. LinkedIn-Gruppen oder Facebook-Communities. Poste Fragen oder teile deine Meinungen – so bekommst du nicht nur Sichtbarkeit, sondern auch wertvolle Insights und vielleicht sogar direkte Jobangebote.
✨Nutze deine Unis Ressourcen
Wenn du gerade studierst oder frisch von der Uni kommst, vergiss nicht, die Karrierezentren und Alumni-Netzwerke deiner Hochschule zu nutzen. Diese Ressourcen können dir helfen, Stellenangebote in der E-Learning-Branche zu finden, speziell bei Unternehmen wie Acemate.
✨Direkt bewerben bei Acemate!
Wir bei StudySmarter wissen, wie wichtig es ist, den direkten Draht zu suchen. Bewirb dich auf unserer Website und nutze die Möglichkeit, dein Interesse an Founding Go-To-Market / Business Development (m/w/d) klar und direkt zu zeigen. So bist du einen Schritt näher dran, Teil unseres Teams zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Founding Go-To-Market / Business Development (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige dein Interesse an digitaler Bildung:In deiner Bewerbung solltest du klar machen, warum du Leidenschaft für e-Learning und digitale Bildung hast. Vielleicht hast du bereits Erfahrungen mit Online-Lernplattformen gemacht oder selbst digitale Bildungsprojekte initiiert? Teile deine Motivation und wie du bei Acemate einen Unterschied machen kannst!
Relevante Erfahrung betonen:Formuliere deinen Lebenslauf so, dass deine bisherigen Erfahrungen in der digitalen Bildung klar hervorgehoben werden. Das können Praktika, Projekte oder Studiengänge sein. Zeige direkte Zusammenhänge zwischen deinen Fähigkeiten und den Anforderungen von Founding Go-To-Market / Business Development (m/w/d).
Visuelle Unterlagen einfügen:In der Welt der digitalen Bildung kann es hilfreich sein, visuelle Beispiele deiner Arbeit beizufügen. Wenn du an E-Learning-Plattformen oder Lernmaterialien gearbeitet hast, kannst du Links oder Screenshots in deiner Bewerbung einfügen. Mach es der Personalabteilung von Acemate leicht, deine Kreativität und Fähigkeiten zu erkennen.
Klarheit über deine Verfügbarkeit:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, stelle sicher, dass du in deinem Anschreiben deutlich machst, welche Zeiträume du zur Verfügung stehst. Zeige, dass du bereit bist, dich voll und ganz in das Team von Acemate einzubringen und langfristige Ziele zu verfolgen.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Acemate vorbereitet
✨Mach dich mit den neuesten Trends vertraut
In der E-Learning-Branche ist es super wichtig, die neuesten Trends und Technologien zu kennen. Schau dir an, welche Tools und Plattformen aktuell populär sind und überlege, wie diese in die Strategien von Acemate passen könnten. Das zeigt, dass du nicht nur die Grundlagen beherrschst, sondern auch bereit bist, innovativ zu denken!
✨Portfolio, das begeistert
Stell sicher, dass du ein schönes Portfolio hast, das deine besten Arbeiten im Bereich digitale Bildung zeigt. Such dir ein paar Projekte aus, die deine Fähigkeiten in der Entwicklung von Lerninhalten oder -architekturen demonstrieren. Die Interviewer bei Acemate werden von konkreten Beispielen und Ergebnissen beeindruckt sein, die deine Herangehensweise an E-Learning zeigen.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Technische Fragen sind in dieser Branche nicht ungewöhnlich. Sei bereit, Fragen zu beantworten, die sich auf deine Kenntnisse bezüglich Learning Management Systems (LMS), Content-Management-Systeme oder sogar UX/UI-Design beziehen. Das wird dir helfen zu zeigen, dass du das technische Know-how hast, um bei Acemate erfolgreich zu sein.
✨Engagement für lebenslanges Lernen
Da die Rolle in einem Vollzeitjob angesiedelt ist, wird dein Engagement für kontinuierliche Weiterbildung entscheidend sein. Mach dir Gedanken über deine eigene Lernreise und wie du dieses Engagement in die Kultur von Acemate einbringen kannst. Zeig, dass du aktiv daran interessiert bist, dich weiterzuentwickeln, sodass du nicht nur jetzt, sondern auch in Zukunft einen Wert bringst!
