Executive Director of Pricing

Der Executive Director (ED) für Pricing ist verantwortlich für die Aufsicht des Pricing-Teams sowie die Festlegung von Preisstrategien, -methoden und -modellen für das Unternehmen in Abstimmung mit der Geschäftsführung.

Zusätzliche Verantwortlichkeiten umfassen unter anderem:

• Überprüfung von Ausschreibungen und Bereitstellung von Input bei Go/No-Go-Entscheidungen und Priorisierungsentscheidungen für die Verfolgung von Möglichkeiten.
• Entwicklung von Strategien zur Vorhersage der Zahlungsbereitschaft der Kunden für Dienstleistungen durch Extrapolation von Daten über das Preismodell der Wettbewerber aus historischen Daten.
• Beratung von Executive Directors und Vice Presidents zu Gehältern und der Nutzung proprietärer Arbeitsmappen.
• Vorbereitung endgültiger Preisschemata und Kostenvolumina als Antwort auf Anfragen für Angebote (RFPs), Anfragen für Angebote (RFQs), Anfragen für Informationen (RFIs) und/oder Rough Order of Magnitudes (ROMs).
• Leitung von Preisgesprächen, sowohl für strategische Analysen zur Unterstützung der Angebotsplanung als auch für taktische Analysen zur Ausführung.
• Verbesserung des Angebotsprozesses durch Transparenz der Preisprozesse.
• Bereitstellung von Schulungen zum Preisprozessablauf für das Unternehmenspersonal.
• Teilnahme an ISO- und CMMI-Audits nach Bedarf.
• Überprüfung strategischer Rabatte (falls zutreffend), um eine gewinnende Methodik zu erzielen.
• Bereitstellung von Prozess- und Preisempfehlungen an die Unternehmensführung.
• Durchführung von Preisverhandlungen mit anderen Unternehmen während der Angebotsentwicklung.
• Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern zur Nutzung der optimalsten Preisstrategie.
• Sicherstellung einer starken Zusammenarbeit zwischen den Funktionen, um eine zeitnahe Kommunikation an alle relevanten Partner zu gewährleisten.
• Zusammenstellung und Analyse von Gewinn-/Verlustdaten.
• Enge Zusammenarbeit mit der Vertrags- und Finanzabteilung während der Vertragsvergabe, um sicherzustellen, dass die vorgeschlagenen Kosten mit der Vertragsvergabe übereinstimmen.
• Abschluss von Vertragsänderungen und Aktualisierung der Preisarbeitsmappen.
• Pflege von Vorlagen für Preisarbeitsmappen.
• Dokumentation der Unternehmenspreisverfahren.
• Überwachung des Budgets im Vergleich zu tatsächlichen Ausgaben bei Verträgen und Sicherstellung, dass die Kundenlieferungen gemäß dem Vertrag vorbereitet werden.
• Bewertung des Personalbedarfs und Einstellung von Mitarbeitern basierend auf Arbeitslast, Zeitrahmen und Prioritäten.
• Überwachung der Produktivität der Abteilung und Bereitstellung von Anweisungen für die Mitarbeiter.
• Regelmäßiges Feedback zur Leistung der Mitarbeiter.
• Durchführung jährlicher Bewertungen der Mitarbeiter.
• Entwicklung und Implementierung von Preisstrategien für die Dienstleistungen des Unternehmens unter Berücksichtigung des Preisniveaus, um einen Gewinn zu erzielen.
• Unterstützung bei der Angebotsentwicklung, falls erforderlich.
• Ausführung anderer Aufgaben, wie zugewiesen.

Erfahrung:

• Fünfzehn (15) Jahre Erfahrung im Bereich Finanzmanagement.
• Mindestens sechs (6) Jahre Erfahrung in Kosten- und/oder Preisanalyse.
• Frühere Erfahrung in der Bereitstellung von Qualitäts-/Compliance-Expertise in einer ISO 9000-Dienstleistungsorganisation wünschenswert.
• Erfahrung in der Erstellung und Manipulation von Preismodellen mit großen Datensätzen.

Bildung:

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen, Wirtschaft oder Rechnungswesen.
• Master-Abschluss bevorzugt.

Weitere erforderliche Fähigkeiten und Fertigkeiten:

• Hintergrund im Regierungs-/Militärindustriellen Komplex wünschenswert.
• Starke mathematische und analytische Fähigkeiten mit einem Verständnis für Gewinn, Bedingungen, Finanzen und Rendite, Break-Even-Analyse.
• Ein starkes Verständnis für Finanz- oder Rechnungslegungsprinzipien.
• Verständnis der Auswirkungen von Preisen auf Gewinnmargen.
• Teamplayer mit starken Führungs- und Projektmanagementfähigkeiten.
• Fortgeschrittene Kenntnisse der Microsoft Office Suite, insbesondere Excel.
• Kenntnis der geltenden Bundesvorschriften und des Managements von Regierungsfonds.
• Fähigkeit, komplexe Probleme zu navigieren, finanzielle Daten zu interpretieren und in Empfehlungen für die Unternehmensführung umzuwandeln.
• Nachweislicher Erfolg im Management konkurrierender Prioritäten sowohl als Einzelperson als auch für das Team.
• Hochgradig organisiert mit der Fähigkeit, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu erledigen und die Arbeitslast zu priorisieren.
• Effektive Kommunikation mit Kunden und Erfüllung aller im Vertrag aufgeführten Aufgaben und Verantwortlichkeiten.
• Beherrschung der Microsoft Office Suite, einschließlich, aber nicht beschränkt auf: Word, PowerPoint, Excel und Outlook.

Sicherheitsüberprüfung:

Must be able to obtain a favorable background check. Secret security clearance preferred.

US-Staatsbürgerschaft:

Diese Position unterstützt einen U.S. Government Contract, dessen Bedingungen erfordern, dass Sawdey Solution Services nur mit U.S. Citizens besetzt wird.