Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Team für Field Enablement und Programme, um den Vertrieb zu optimieren.
- Unternehmen: Achievers, ein innovatives Unternehmen für Mitarbeiteranerkennung mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein inklusives Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Kultur mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Mitarbeiteranerkennung und führe ein dynamisches Team.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung in GTM Enablement oder Vertriebsführung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über Achievers
Achievers bietet mehr als nur ein Dankeschön-Programm. Unsere Software für Mitarbeiteranerkennung und -belohnung inspiriert Mitarbeiter, jeden Tag und überall Anerkennung zu zeigen. Mit 4,3 Millionen globalen Nutzern befähigen wir Mitarbeiter in 190 Ländern. Besuchen Sie uns unter achievers.com, um mehr zu erfahren und unsere Plattform in Aktion zu sehen. Schließen Sie sich unserem Team von A-Playern an, die Leidenschaft für unseren Zweck mitbringen und glauben, dass bedeutende Veränderungen außergewöhnliche Ergebnisse schaffen – gemeinsam werden wir Anerkennung überall inspirieren und Ergebnisse erzielen, die zählen.
Unser Engagement für Sie:
Bei Achievers stellen wir Sie wegen Ihrer einzigartigen Perspektive und Individualität ein, die jeder Mensch in unser Team einbringt. Wir setzen uns dafür ein, einen inklusiven, vielfältigen und gerechten Arbeitsplatz zu schaffen, in dem Sie dazugehören und Ihre Beiträge gefeiert werden. Gemeinsam erreichen wir mehr, indem wir unsere einzigartigen Stärken kombinieren, Zusammenarbeit fördern und uns gegenseitig inspirieren, neue Höhen zu erreichen.
Die Gelegenheit:
Dies ist eine neue Rolle bei Achievers, die dazu dient, unser Team für Feldermächtigung und Programme innerhalb unserer Revenue-Organisation zu leiten. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Systeme, Programme und Beziehungen, die unsere Go-to-Market-Teams schneller, präziser und besser auf unsere Markteinführungsstrategie abstimmen. Sie werden ein Team leiten, das für GTM-Onboarding, Feldbereitschaft, Verkaufsprogramme und die operativen Rhythmen (Meetings, interne Kommunikation, Veranstaltungen) verantwortlich ist, die die Verkaufszeit über SDRs, AEs, SCs, RVPs und Customer Success schützen.
Wie Sie die Ermächtigung und Programme bei Achievers gestalten werden:
- GTM-Onboarding & Ramp: Verantworten Sie das grundlegende GTM-Onboarding, damit neue Mitarbeiter schneller produktiv werden. Verfolgen und berichten Sie über Zeit-zu-Produktivität-Metriken; iterieren Sie Programme basierend auf Ergebnissen.
- Ermächtigungsprogramme & Playbooks: Leiten Sie Programme zur Feldermächtigung, die sich auf Prozessänderungen, die Entwicklung von Playbooks und Produkt- oder Messaging-Veröffentlichungen konzentrieren, und stellen Sie sicher, dass das Feld bereit ist, bevor Änderungen umgesetzt werden. Erstellen Sie ein System zur Dokumentation von Ermächtigungsinhalten: auffindbar im Arbeitsfluss, versioniert und messbar.
- Operative Rhythmen & Feldproduktivität: Setzen Sie operative Rhythmen und Kommunikationswege fest, die die Verkaufszeit schützen und interne Reibungen in der GTM-Organisation reduzieren. Führen Sie strategische Programme und Projekte durch, die die GTM-Organisation messbar effizienter machen, mit klaren Projektmanagementstandards und SLAs. Arbeiten Sie mit RevOps an Dashboards und Analysen zur Ermächtigungswirkung zusammen, um Programme mit Pipeline- und Leistungsergebnissen zu korrelieren.
- PMM-Partnerschaft & Messaging-Aktivierung: Dienen Sie als primäre Verbindung zwischen feldorientierten Teams und der Produktmarketingfunktion, um sicherzustellen, dass das Messaging feldbereit ist und Assets angenommen werden, nicht nur veröffentlicht. Kritisieren Sie konstruktiv PMM-Ausgaben, die noch nicht feldverwendbar sind; bringen Sie Feldsignale nach oben, um zu beeinflussen, wie Inhalte erstellt werden. Führen Sie die Aktivierung des Launch-Enablements von Anfang bis Ende durch, einschließlich Messaging-Aktivierung, Einwandbehandlung und Wettbewerbsreaktion, in Abstimmung mit PMM.
- Partnerermächtigung: Verantworten Sie Partnerermächtigungsmaßnahmen, die unsere Feldbereitschaftsprogramme über den direkten Vertrieb hinaus auf unser Partnerökosystem ausweiten. Entwerfen Sie Programme, die über direkte und indirekte Verkaufsbewegungen hinweg funktionieren, mit entsprechender Rollen- und Segment-Spezifik.
- Kultur, Kommunikation & Programme: Entwickeln Sie Erfahrungen, Kommunikationswege und Programme, die Verbindung, Klarheit und Ausrichtung in unserer wachsenden Revenue-Organisation fördern. Führen Sie Kommunikations- und Ermächtigungs-Kalender für wichtige Initiativen, einschließlich Preisgestaltung, Verpackung und Systemänderungen, gemäß den Anweisungen der Revenue-Leitung durch. Nehmen Sie an funktionsübergreifenden Planungen mit Stakeholdern teil, um Ermächtigungsprioritäten zu sequenzieren und zu messen.
- Führung & Teamentwicklung: Führen, betreuen und entwickeln Sie unser Team von Ermächtigungs- und Programmteammitgliedern. Modellieren Sie Best Practices im Erwachsenenlernen, in der Moderation und im Verhaltenswandel; erstellen Sie wiederholbare Standards für die Ermächtigungsbereitstellung für das Team.
Erfahrungen, die Sie für den Erfolg qualifizieren:
- 10+ Jahre Erfahrung in der GTM-Ermächtigung oder Vertriebsführung.
- Nachweislicher Erfolg beim Aufbau von Ermächtigungsprogrammen von Grund auf in einem B2B-SaaS-Unternehmen ähnlicher Größe und Komplexität.
- Tiefe Erfahrung in der Gestaltung von Onboarding und Ramp, der Entwicklung von Playbooks und der Feldkommunikation.
- Nachgewiesene Kompetenz in der Partnerermächtigung, einschließlich Programmen, die direkte und indirekte Verkaufsbewegungen umfassen.
- Erfolgsbilanz als glaubwürdige Brücke zwischen Feldteams und Produktmarketing, mit der Fähigkeit, upstream-Inhaltsentscheidungen zu beeinflussen.
- Starke Erfahrung mit Ermächtigungsplattformen (z.B. Highspot/Seismic/Saleshood).
- Nachgewiesene Fähigkeit, Stakeholder auszurichten und Programme über Teams hinweg zu steuern, die nicht an Sie berichten.
Schön zu haben:
- Frühere Erfahrung in HR-Tech oder Workforce-Technologie.
- Vertrautheit mit MEDDPICC oder Force Management-Vertriebsmethoden.
- Erfahrung in der Skalierung von Ermächtigung während Hochwachstums- oder Transformationsphasen (neue Produkte, Neusegmentierung, Verpackungsänderungen).
- Einblick in Partner- oder Kanalprogramme im Kontext eines SaaS-Go-to-Market.
Director, Field Enablement and Programs Arbeitgeber: Achievers
Achievers ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inklusive und vielfältige Arbeitsumgebung fördert, in der die individuellen Stärken jedes Mitarbeiters geschätzt werden. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und -engagement bietet das Unternehmen zahlreiche Wachstumschancen sowie innovative Programme zur Förderung der Teamdynamik und Produktivität. Die Möglichkeit, in einem globalen Umfeld zu arbeiten und bedeutende Veränderungen zu bewirken, macht Achievers zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die nach einer sinnvollen und erfüllenden Karriere suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Director, Field Enablement and Programs erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Achievers treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Achievers empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Achievers dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Achievers bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director, Field Enablement and Programs mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Achievers bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Achievers erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Achievers vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
