Als Partnermanager verantworten Sie den Aufbau und die Pflege der strategischen Partnerschaft zwischen aconso und Workday selbst – als technologischer Alliance-Partner, nicht nur als Anbieter im Workday-Umfeld. Ziel ist es, aconso als anerkannten, im Workday-Partnerprogramm gelisteten Ergänzungspartner zu positionieren, mit direktem Zugang zu Workday-Vertriebsteams, Kundenverantwortlichen und Roadmap-Prozessen.
Die Rolle kann remote oder hybrid an einem unserer Standorte in Berlin, Bielefeld oder München ausgeführt werden.
Aufgaben
- Aufnahme und Ausbau der formellen Partnerschaft mit Workday (z. B. ISV-/Technology-Partner-Programm, Workday Marketplace-Verzeichnis)
- Aufbau persönlicher Beziehungen zu relevanten Workday-Ansprechpartnern (Alliance-Management, Regional Sales, Solution Architects)
- Sicherstellung und Pflege technischer Zertifizierungen bzw. Kompatibilitätsnachweisen gemeinsam mit dem Produktteam
- Positionierung von aconso in Workday-internen Vertriebsgesprächen als bevorzugte Ergänzungslösung für digitale Personalakte und Compliance in DACH
- Mitwirkung an gemeinsamen Marketingaktivitäten mit Workday (Co-Selling, gemeinsame Kundenveranstaltungen, Referenzfälle, Listung in Partnerverzeichnissen)
- Beobachtung der Workday-Produkt-Roadmap zur frühzeitigen Anpassung der aconso-Positionierung
- Verhandlung der Rahmenbedingungen der Partnerschaft
- Unterstützung beim Aufbau von Beziehungen zu Workday-Implementierungspartnern und Systemintegratoren als ergänzenden Vertriebskanal
- Pipeline- und Reporting-Verantwortung für Partnerumsätze
Anforderungen
- Mehrjährige Erfahrung im Alliance- oder Partnermanagement, idealerweise mit direkter Erfahrung in einem HCM-/HR-Tech-Partnerprogramm (Workday, SAP SuccessFactors o. Ä.)
- Bestehendes Netzwerk oder nachweisbare Erfahrung im Umgang mit Workday-internen Strukturen (Alliance-Teams, Partnerprogramm-Prozesse) von großem Vorteil
- Verständnis für HR-Compliance-Themen
- Verhandlungssicherheit bei Partnerschafts- und Vertragsmodellen auf strategischer Ebene
- Ausgeprägte Kommunikationsstärke und Fähigkeit, auf Entscheiderebene zu agieren
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Reisebereitschaft
Das bieten wir
- Freu dich auf ein freundschaftliches Miteinander in einem innovativen Umfeld, eine Duz-Kultur und regelmäßige Teamevents, wie z.B. monatliches Teamfrühstück, Sommerfest, Weihnachtsfeier etc.
- Arbeite an zentral gelegenen Standorten in modern ausgestatteten Büros und genieße Kaffee, Tee und Co.
- Entwickele dich sowohl fachlich als auch persönlich mithilfe unseres Weiterbildungsbudget weiter.
- Lass dich von deinem/deiner Paten/Patin in der Probezeit unterstützen und monatlich zum Essen einladen.
- Profitiere von Zuschüssen beim Dienstrad Leasing, Urban Sports Club und bei der betrieblichen Altersvorsorge.
- Bleib flexibel in deiner Arbeitszeitgestaltung und entscheide selbst, ob du mehrmals die Woche mobil arbeiten möchtest und verbinde Urlaub mit Arbeit mithilfe unseres Workation-Angebotes.
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Partner Manager (m/w/d) - Workday Alliance Manager in München Arbeitgeber: aconso AG
Als Arbeitgeber bieten wir dir ein freundschaftliches Miteinander in einem innovativen Umfeld, das durch eine Duz-Kultur und regelmäßige Teamevents geprägt ist. Du hast die Möglichkeit, dich sowohl fachlich als auch persönlich weiterzuentwickeln und von flexiblen Arbeitszeitmodellen sowie attraktiven Zusatzleistungen wie Dienstrad Leasing und betrieblicher Altersvorsorge zu profitieren. Unsere modern ausgestatteten Büros in zentraler Lage schaffen zudem eine angenehme Arbeitsatmosphäre, die deine Zahlenaffinität und strukturiertes Arbeiten optimal unterstützt.
