Senior Solutions Engineer, Germany

Acronis ist ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich Cyber-Schutz, das Menschen mit modernster Technologie unterstützt, um die Daten zu überwachen, zu steuern und zu schützen, auf die ihre Unternehmen angewiesen sind. Wir befinden uns in einer spannenden Phase des schnellen Wachstums und der Expansion und suchen einen Solution Engineer, der bereit ist, mit uns eine #CyberFit-Zukunft zu gestalten und die digitale Welt zu schützen.

Der Senior Solution Engineer wird ein integraler Bestandteil des gesamten Verkaufszyklus sein, um technische Erfolge zu erzielen und die Akzeptanz unserer Lösungen und Produkte voranzutreiben. Sie haben die Möglichkeit, ein Schlüsselmitglied der Vertriebsorganisation zu werden, verantwortlich für das Design und die Architektur von Acronis-Plattformlösungen. Diese Rolle ist sehr dynamisch, und Sie haben die Möglichkeit, sich weiterzuentwickeln und Ihre Karriere auf die nächste Stufe zu heben.

Der ideale Kandidat für diese Position verfügt nicht nur über die erforderlichen Fähigkeiten und Erfahrungen, sondern auch über eine positive Einstellung und die Fähigkeit, komplexe Probleme zu lösen und in einem schnelllebigen und sich rasch verändernden Umfeld zu arbeiten. Er hat mit Cloud- und Sicherheitstechnologien oder -anbietern gearbeitet, Beratung geleistet oder Lösungsgeschäfte durchgeführt und ist leidenschaftlich daran interessiert, neue Technologien im Bereich Cloud-Computing und Sicherheit zu verstehen.

WAS SIE TUN WERDEN

• Mit Vertriebsteams und Geschäftspartnern zusammenarbeiten, um Lösungen für Dienstanbieter, Partner und Endkunden zu formulieren.
• Als Acronis-Technologieexperte an Meetings teilnehmen, Demos durchführen und Produkte während des Verkaufszyklus präsentieren.
• Mit Kunden, Partnern und internen Teams zusammenarbeiten, um Aktivitäten zum Verkauf von Acronis-Lösungen zu koordinieren.
• Geschäftsanforderungen, Marktstrategien und Richtlinien im Zusammenhang mit Datenschutz analysieren.
• Strategische Konten verwalten und mit Acronis Account Managern zusammenarbeiten, um Verkaufsstrategien zu beeinflussen und zu entwickeln.
• Kundenbewertungen und Proof-of-Concept-Aktivitäten für Acronis-Lösungen erleichtern.
• Technische Fehlersuche durchführen und technische Erfolge während des Pre-Sales-Prozesses sichern.
• Lösungen positionieren, die die geschäftlichen Probleme der Kunden ansprechen, und als technischer Berater fungieren.
• Praktische Demonstrationen und Wissenstransfer von Acronis-Lösungen an Kunden und Partner durchführen.
• Technische Anforderungen sammeln, kosteneffektive Lösungen entwickeln und diese potenziellen Kunden präsentieren.
• Antworten auf RFIs und RFPs entwickeln.
• Bei der Integration von MSPs RMM-Plattformen mit der Acronis-Plattform helfen und eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten.
• Komplexe Kundenbedürfnisse verstehen und innovative Lösungen entwickeln.
• Kunden- und Marktfeedback an das Produktmanagement, Engineering und andere Acronis-Teams weitergeben.

WAS SIE MITBRINGEN

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer relevanten Position.
• Erfahrungen mit cloudbasierten Anwendungen wie Microsoft 365 und Google Workspace.
• Erfahrungen im Design von Backup-, Disaster Recovery- und Speicherlösungen.
• Sicherheitskenntnisse in einem oder mehreren der folgenden Bereiche: Antivirus/Ransomware-Schutz, EDR/MDR/XDR, E-Mail-Sicherheit, Netzwerksicherheit.
• Kenntnisse über Microsoft-Betriebssysteme (Linux oder andere Betriebssysteme von Vorteil).
• Die Fähigkeit, technische und geschäftliche Wertversprechen zu artikulieren.
• Erfahrung im Management von Kunden- und Verkaufschancen.
• Gute Zuhörfähigkeiten, kreativ, intuitiv, teamfähig und die Fähigkeit, Probleme zu lösen.
• Ein hohes Maß an Disziplin, Aufmerksamkeit für Details und die Fähigkeit, Fristen in einem schnelllebigen Umfeld einzuhalten, während gleichzeitig ein hohes Maß an Genauigkeit gewahrt bleibt.
• Artikulierter, überzeugender und polierter mündlicher und schriftlicher Kommunikator, der in der Lage ist, effektiv über technische Themen zu diskutieren und zu verhandeln.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Reisebereitschaft (einschließlich international).

ÜBER UNS

Acronis revolutioniert den Cyber-Schutz, indem es Backup, Disaster Recovery, Speicherung, Next-Generation-Anti-Malware und Schutzmanagement in einer Lösung vereint. Diese All-in-One-Integration beseitigt die Komplexität und Risiken, die mit nicht integrierten Lösungen verbunden sind, und bietet einen einfachen, vollständigen und zuverlässigen Datenschutz für alle Workloads, Anwendungen und Systeme in jeder Umgebung – alles zu einem niedrigen und vorhersehbaren Preis.

Gegründet in Singapur im Jahr 2003 und 2008 in der Schweiz eingetragen, hat Acronis heute mehr als 2.000 Mitarbeiter und Büros in 34 Standorten weltweit. Seine Lösungen werden von mehr als 5,5 Millionen Privatnutzern und 500.000 Unternehmen sowie von erstklassigen Profisportteams vertraut. Acronis-Produkte sind über 50.000 Partner und Dienstleister in über 150 Ländern und 26 Sprachen erhältlich.

Unsere Unternehmenskultur konzentriert sich darauf, einen positiven Einfluss auf das Leben jedes Mitarbeiters und die Gemeinschaften, in denen wir leben, auszuüben. Gegenseitiges Vertrauen, Respekt, persönliche Leistungen, individuelle Führung und der Glaube, dass wir jeden Tag zur Welt beitragen können, sind die Grundpfeiler des Acronis-Teams. Acronis ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Alter, Abstammung, Hautfarbe, Familienstand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, medizinischem Zustand, geschütztem Veteranenstatus, Rasse, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder einer anderen durch geltende Gesetze, Vorschriften und Verordnungen geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung.