Director Business Development Strategic Partnerships [gn] DACH

Actian transformiert Unternehmen, indem es vereinfacht, wie Menschen Daten verbinden, verwalten und analysieren. Wir tun dies leidenschaftlich für Innovation, Kundenerfahrung und unsere Mitarbeiter. Actian stellt unser größtes Gut, unsere Mitarbeiter, in den Mittelpunkt und bietet den Mitarbeitern die Möglichkeit, in einer dynamischen, kollaborativen Umgebung zu arbeiten, die auf gemeinsamen Erfolg fokussiert ist. Bei Actian glauben wir an kulturelle Vielfalt und lehnen Ideologien ab, die das Potenzial der Menschen einschränken.

Mit der Vision, die vertrauenswürdigste, flexibelste und benutzerfreundlichste Datenplattform zu sein, umfasst unser Produktportfolio die leistungsfähigsten Produkte für Datenmanagement, Datenintegration und Datenanalyse auf dem Markt. Kunden nutzen unsere cloud-native Datenplattform, um ihre Daten zu vereinheitlichen, Daten sicher auszutauschen und verschiedene Analyse-Workloads auszuführen, die Echtzeit-Geschäftseinblicke zu einem Bruchteil der Kosten bieten. Vierundzwanzig (24) Fortune 100-Unternehmen nutzen die Technologie von Actian in einigen der kritischsten Anwendungen, die Ihr tägliches Leben beeinflussen.

Positionszusammenfassung: Der Direktor für strategische Partnerschaften wird sich darauf konzentrieren, Joint Ventures mit regionalen und globalen Partnern zu entwickeln, zu pflegen und voranzutreiben, die an strategischen Integrationen der Technologie von Actian interessiert sind. Diese Partner werden ISV- und OEM-Partnerschaften umfassen. Diese Rolle wird die Partnerschaftsstrategien leiten und die nahtlose Umsetzung unserer gemeinsamen Vision sicherstellen: Daten-Silos abzubauen, umsetzbare Einblicke zu liefern und Daten effizient über hybride Umgebungen zu verwalten.

Verantwortlichkeiten:

• Strategische Entwicklung: Strategische Partnerschaften mit Organisationen entwickeln, verfeinern und umsetzen, die mit der Vision und den Zielen von Actian übereinstimmen.
• Beziehungsmanagement: Hauptansprechpartner für die ISV- und OEM-Partnerschaften sein. Dazu gehört der Aufbau von Beziehungen, die Lösung von Problemen und die fortlaufende Kommunikation, um eine robuste und fruchtbare Beziehung sicherzustellen.
• Partnerschaftsausführung: Den Erfolg unserer gemeinsamen Initiativen vorantreiben, indem eng mit Partnern zusammengearbeitet wird, um Lösungen, Initiativen und Angebote zu entwickeln und einzuführen, die die Technologien und Plattform von Actian nutzen.
• Interne Zusammenarbeit: Mit internen Teams bei Actian, einschließlich Vertrieb, Marketing, Produkt und Support, zusammenarbeiten, um die Ausrichtung und effektive Umsetzung der Partnerschaftsinitiativen sicherzustellen.
• Marktanalyse: Die Partnerlandschaft verstehen, einschließlich Trends, Herausforderungen und Chancen, um Actian effektiv zu positionieren und potenzielle neue Partnerschaften mit potenziellen OEMs und ISVs zu identifizieren.
• Kundenfeedback: Feedback von gemeinsamen Kunden sammeln und dieses Feedback in die Partnerschaftsstrategien und den Produktentwicklungsfahrplan von Actian einfließen lassen.
• Führung & Berichterstattung: Die Führungskräfte und Stakeholder regelmäßig über den Fortschritt, die Ergebnisse und Herausforderungen der Partnerschaftsinitiativen informieren.

Anforderungen:

• Erfahrung: Mindestens 10 Jahre Erfahrung in strategischen Partnerschaften, Geschäftsentwicklung oder Allianzen, idealerweise im Technologiebereich oder im Datensektor.
• Fachkenntnisse: Tiefes Verständnis und praktische Erfahrung mit Lösungen für Datenverwaltung, Datenkatalog und Metadatenmanagement sind unerlässlich. Vertrautheit mit führenden Plattformen wie Informatica, Cloudera, Collibra, Alation und Zeenea oder deren direkten Wettbewerbern ist sehr wünschenswert.
• Technisches Verständnis: Starkes Verständnis von Cloud-Umgebungen, Datenmanagement, Datenintegration, Datenanalyse und Konzepten zur Datensicherheit. Fähigkeit, technische Anforderungen und Lösungen sowohl mit internen Teams als auch mit externen Partnern zu verstehen und zu kommunizieren.
• Kommunikationsfähigkeiten: Außergewöhnliche mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe technische und geschäftliche Konzepte klar und überzeugend an verschiedene Zielgruppen zu vermitteln.
• Beziehungsaufbau: Nachweislicher Erfolg beim Aufbau, der Entwicklung und der Pflege strategischer, hochwirksamer Partnerschaften in verschiedenen Märkten und geografischen Regionen.
• Strategisches Denken: Fähigkeit, eine langfristige Vision für Partnerschaften zu definieren und umzusetzen, die mit den Unternehmenszielen übereinstimmt. Erfahrung in der Identifizierung von Chancen und der Entwicklung von Ökosystemstrategien, die Geschäftsergebnisse fördern.
• Zusammenarbeit & Führung: Eine kooperative Denkweise mit Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Produkt und Führungsteams, um die Partnerschaftsziele mit den organisatorischen Zielen in Einklang zu bringen.
• Anpassungsfähigkeit: Komfortabel in einem dynamischen, schnelllebigen Umfeld mit sich ändernden Prioritäten. Fähigkeit, schnell zu reagieren und fundierte Entscheidungen unter Druck zu treffen.
• Kundenorientierung: Tiefes Einfühlungsvermögen für die Bedürfnisse der Kunden und die Fähigkeit, diese Bedürfnisse in skalierbare und wirkungsvolle Partnerschaftsstrategien zu übersetzen.
• Reisebereitschaft: Bereitschaft, mindestens 25% der Zeit zu reisen, um die Partnerschaftsentwicklung, Vor-Ort-Engagements und strategische Planungssitzungen zu unterstützen.
• Bildung: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Informatik oder einem verwandten technischen Bereich ist erforderlich. Ein Master-Abschluss oder MBA wird stark bevorzugt.

Warum Actian?

• Ein erfolgsorientiertes Vergütungspaket.
• Teilnahme an unserem Programm zur sozialen Verantwortung des Unternehmens (CSR), das es Ihnen ermöglicht, einen positiven Einfluss zu nehmen.
• Erreichen Sie eine Work-Life-Balance mit der Option, von zu Hause aus mit flexiblen Arbeitszeiten zu arbeiten.
• Zugang zu einer Wellness-, Sport- und Meditations-App zur Unterstützung Ihres physischen und psychischen Wohlbefindens.
• Ein Buddy-Onboarding-Programm, um Ihnen zu helfen, nahtlos in unser Team zu integrieren.
• Hochwertige Arbeitsgeräte, die Sie in Ihrer Rolle unterstützen.
• Gelegenheiten für Arbeit und Reisen in einem internationalen Umfeld, das Ihren Horizont erweitert.
• Engagieren Sie sich mit Kollegen durch Teamevents, Messen und saisonale Firmenfeiern vor Ort.
• Erleben Sie einen Arbeitsplatz, der großartige Teams, spannende Herausforderungen und eine angenehme Atmosphäre bietet.
• Kommen Sie in ein Team, in dem Ihr Wachstum und Wohlbefinden wichtig sind!

Wir schätzen Vielfalt in unserem Unternehmen. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen in dem Land, in dem der Bewerber sich bewirbt, Berücksichtigung für eine Anstellung.