Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess und Aufbau von Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Innovatives B2B-SaaS-Unternehmen im Retail- und E-Commerce-Bereich.
- Vorteile: Unbefristeter Vertrag, flexibles Arbeiten, Weiterbildung und attraktive Vergütung.
- Weitere Informationen: Entwicklungsmöglichkeiten in Richtung Senior Sales oder Team Lead.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des E-Commerce mit einer einzigartigen Plattform.
- Qualifikationen: Mindestens zwei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und Freude an Neukundenakquise.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 51750 - 63250 € pro Jahr.
Actindo ist eine B2B-Saa S-Plattform für Unternehmen aus Retail und E-Commerce.
Im Zentrum steht unser Order Management System, das Bestände, Bestellungen und die Auftragserfüllung über Onlineshops, Marktplätze, Filialen und Lager hinweg steuert.
Mit offenen Schnittstellen und integrierten KI-Funktionen automatisiert Actindo komplexe Abläufe und schafft die Grundlage für Agentic Commerce.
Als Sales Manager New Business verantwortest du den gesamten
Vertriebsprozess: von der Identifikation und Ansprache potenzieller Kunden über Discovery, Präsentation und Angebot bis zur Vertragsunterschrift.
Du übernimmst deine Accounts vom ersten Kontakt bis zum Signing und arbeitest dabei eng mit Marketing, Solution Consulting, Produkt und unserem Management zusammen.
Dabei geht es nicht um möglichst viele unpersönliche Anrufe.
Unser Anspruch sind gut ausgewählte Zielkunden, eine relevante Ansprache und überzeugende Business-Gespräche auf Augenhöhe.
- Was du bei uns machst
- Du identifizierst relevante Mid-Market- und Enterprise-Unternehmen im DACH-Markt.
- Du recherchierst Zielkunden, Geschäftsmodelle, Ansprechpartner und potenzielle Herausforderungen.
- Du entwickelst gemeinsam mit Marketing zielgerichtete Outbound-Kampagnen.
- Du sprichst Entscheider aus E-Commerce, Retail, IT, Operations und Digital über Telefon, E-Mail, Linked In und Veranstaltungen an.
- Du führst Discovery-Gespräche und arbeitest die geschäftlichen und technischen Anforderungen potenzieller Kunden heraus.
- Du präsentierst unsere Plattform und koordinierst bei Bedarf individuelle Demos mit unseren Solution- und Produktteams.
- Du entwickelst gemeinsam mit dem Kunden einen passenden Business Case.
- Du erstellst Angebote, begleitest kommerzielle und vertragliche Verhandlungen und führst den Verkaufsprozess bis zur Unterschrift.
- Du steuerst deine Opportunities strukturiert in Hub Spot und sorgst für eine transparente und realistische Pipeline.
- Du bringst deine Erkenntnisse aus Kundengesprächen in unsere Positionierung, Produktentwicklung und Go-to-Market-Strategie ein.
- Das solltest du mitbringen
- Mindestens zwei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development, New Business Sales oder in einer vergleichbaren Rolle
- Erfahrung in der aktiven Neukundenansprache und Freude daran, neue Kundenbeziehungen selbst aufzubauen
- Erste Erfahrung mit Discovery-Gesprächen, Angeboten, Verhandlungen oder dem Abschluss von Verträgen
- Die Fähigkeit, komplexe Produkte und Zusammenhänge schnell zu verstehen und verständlich zu vermitteln
- Ein gutes Gespür für unterschiedliche Ansprechpartner, Interessen und Entscheidungssituationen
- Eine strukturierte, eigenständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gutes Englisch
- Das wäre zusätzlich hilfreich
- Erfahrung im Saa S-, Software- oder Technologievertrieb
- Erfahrung mit Mid-Market- oder Enterprise-Kunden
- Kenntnisse aus Retail, E-Commerce, Order Management oder digitaler Transformation
- Erfahrung mit Hub Spot oder einem vergleichbaren CRM-System
- Kenntnisse in Account-based Selling, Social Selling oder Qualifizierungsframeworks wie MEDDIC beziehungsweise MEDDPICC
Du erfüllst nicht jeden einzelnen Punkt?
Bewirb dich trotzdem.
Entscheidend ist für uns, dass du Kunden verstehen, überzeugend kommunizieren und einen Verkaufsprozess konsequent bis zum Abschluss führen kannst.
Deine Vergütung
Du erhältst ein Fixgehalt von 55.000 EUR brutto pro Jahr plus eine ungedeckelte variable Provision.
Bei 100 % Zielerreichung beträgt deine Zielprovision 25.000 EUR und dein Jahreszielgehalt damit insgesamt 80.000 EUR brutto.
Deine Ziele und das Provisionsmodell werden transparent festgelegt, damit du jederzeit nachvollziehen kannst, wo du stehst und welchen Einfluss deine Ergebnisse auf dein Einkommen haben.
- Was wir dir bieten
- Einen unbefristeten Arbeitsvertrag
- Deutschlandweites Remote-Arbeiten oder ein hybrides Arbeitsmodell
- Flexible Arbeitszeiten
- Moderne Arbeitsausstattung für dein Homeoffice
- Einen Zuschuss für Internet und Verpflegung
- Bis zu 1.000 EUR persönliches Weiterbildungsbudget pro Jahr
- Zuschüsse zur betrieblichen Altersvorsorge und umfangreiche Gruppenunfallversicherungen
- Unterstützung bei sportlichen Aktivitäten über eine Sportkarte
- Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Kollegen aus Sales, Marketing, Solution Consulting und Produkt
- Viel Eigenverantwortung bei der Entwicklung deiner Accounts und Verkaufschancen
- Entwicklungsmöglichkeiten in Richtung Senior Sales, Enterprise Sales oder Team Lead
Warum Actindo?
Du verkaufst bei uns kein austauschbares Tool, sondern eine Plattform für eine der zentralen Herausforderungen von Retail- und E-Commerce-Unternehmen: Bestände, Aufträge und die Auftragserfüllung über alle Kanäle hinweg intelligent zu steuern.
Unsere Plattform unterstützt Unternehmen dabei, neue Vertriebskanäle schneller zu erschließen, ihre Auftragserfüllung zu optimieren und die Kontrolle über komplexe Retail- und E-Commerce-Prozesse zu behalten.
Du bist nicht nur für einen kleinen Ausschnitt des Sales Funnels verantwortlich.
Du baust deine eigenen Kundenbeziehungen auf, entwickelst Opportunities und begleitest sie persönlich bis zum erfolgreichen Abschluss.
Gleichzeitig bekommst du direkten Zugang zu unseren Experten und kannst unsere Vertriebsstrategie, Positionierung und Ansprache aktiv mitgestalten.
Klingt nach deiner nächsten Herausforderung? Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.
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Sales Manager New Business - B2B SaaS & AI (m/w/d) Arbeitgeber: Actindo
Actindo ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf technische Exzellenz und kontinuierliche Verbesserung setzt. Du profitierst von einer offenen Unternehmenskultur, die Teamarbeit und Wissensaustausch fördert, sowie von umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten, um deine Fähigkeiten im Bereich KI-gestützter Softwareentwicklung weiter auszubauen. Zudem hast du die Chance, direkt an der digitalen Transformation führender Unternehmen mitzuwirken und dabei maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, die echten Mehrwert schaffen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Manager New Business - B2B SaaS & AI (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Actindo treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Actindo empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Actindo dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Actindo bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager New Business - B2B SaaS & AI (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Actindo bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Actindo erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Actindo vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
