Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege B2B-Händlerbeziehungen, gewinne neue Kunden und steigere den Umsatz.
- Unternehmen: Familienunternehmen mit über 30 Jahren Erfahrung in innovativen Verpackungslösungen.
- Vorteile: Attraktive Provisionen, krisensicherer Arbeitsplatz und ein motiviertes Team.
- Weitere Informationen: Lebenslanges Lernen und regelmäßige Team-Events für eine starke Unternehmenskultur.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv das Unternehmenswachstum und profitiere von flachen Hierarchien.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 40000 - 60000 € pro Jahr.
Standort: Aktuell 51709 Marienheide, perspektivisch 51580 Reichshof. Als Hersteller und Großhändler von Verpackungsmaterial im B2B-Bereich versorgt activaTec seit mehr als 30 Jahren Lager- und Versandhäuser in Deutschland und im Ausland mit Verpackungsmitteln. Tausende Kommissionierer und Lagerpersonal vertrauen in über 17 Ländern täglich auf uns und unsere Produkte.
Was uns besonders wichtig ist: Wir suchen keinen klassischen Bestandskundenverwalter. Wir suchen einen Vertriebsprofi, der bestehende Händler partnerschaftlich weiterentwickelt, neue Geschäftspotenziale erkennt und aktiv neue Kunden und Händler gewinnt. Du übernimmst ausgewählte bestehende Händlerkontakte und entwickelst diese eigenverantwortlich weiter. Gleichzeitig baust Du Deinen Kundenstamm durch die Identifikation neuer Geschäftspotenziale und die Gewinnung weiterer Händler kontinuierlich aus. Dabei geht es nicht nur darum, bestehende Geschäftsbeziehungen zu pflegen, sondern Umsätze auszubauen, neue Produkte und Lösungen zu platzieren und langfristige Partnerschaften zu entwickeln. Gleichzeitig gehört die aktive Neukundengewinnung einschließlich Kaltakquise weiterhin zu Deinem Aufgabenbereich. Dabei unterstützen wir Dich mit unseren Produkten, unserem Know-how und kurzen Entscheidungswegen. Du bekommst den Freiraum, Deinen Vertriebsbereich aktiv zu gestalten und bestehende sowie neue Händler für weiteres Wachstum zu gewinnen.
Deine Entwicklung: Mit wachsendem Händlernetzwerk und Umsatz wächst auch Deine Verantwortung. Erfolgreiche Vertriebsarbeit soll bei uns nicht nur mehr Umsatz für das Unternehmen bedeuten, sondern sich auch direkt für Dich lohnen. Für diese Position liegt die Gehaltsspanne je nach Qualifikation und Erfahrung zwischen 40.000 und 60.000 Euro brutto im Jahr.
Deine Aufgaben:
- Aktive Weiterentwicklung bestehender Händlerbeziehungen und gezielte Neukundengewinnung im B2B-Bereich
- Betreuung und eigenständige Weiterentwicklung ausgewählter bestehender Händlerkontakte
- Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen und Identifikation zusätzlicher Umsatzpotenziale
- Gewinnung neuer Händler und Geschäftskunden durch gezielte Ansprache und aktive Vertriebsarbeit
- Aufbau und Entwicklung eines eigenen Kundenportfolios
- Telefonische, digitale und persönliche Kontaktaufnahme mit Entscheidern
- Entwicklung von Interessenten zu langfristigen Geschäftspartnern
- Eigenständige Begleitung des Vertriebsprozesses von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss
- Ermittlung von Kundenbedarfen und Entwicklung passender Lösungen
- Erstellung, Kalkulation, Präsentation und Nachverfolgung von Angeboten
- Führung von Preis- und Konditionsverhandlungen
- Verantwortung für die Entwicklung des eigenen Händler- und Kundenportfolios sowie der damit erzielten Umsätze
- Systematische Pflege und Weiterentwicklung der Vertriebsaktivitäten im CRM
- Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale
- Eigenständige Planung und Steuerung der Vertriebsaktivitäten mit klarem Fokus auf nachhaltiges Umsatzwachstum
Das bringst du mit:
- Mehrjährige und nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Händler- oder internationalen Geschäft
- Erfahrung in der Betreuung und Weiterentwicklung von Geschäftskunden und Handelspartnern
- Erfahrung im Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen und in der gezielten Gewinnung von Neukunden
- Erfahrung mit größeren Kunden, anspruchsvollen Verkaufsprozessen und relevanten Umsatzvolumina
- Du hast bereits eigenständig Kunden und Geschäftspartner entwickelt und weißt, wie man langfristige und profitable Geschäftsbeziehungen aufbaut
- Ausgeprägte Vertriebs-, Kommunikations- und Verhandlungsstärke
- Deutsch und Englisch mindestens verhandlungssicher in Wort und Schrift
- Sicheres Auftreten und professionelle Kommunikation mit nationalen und internationalen Geschäftspartnern und Entscheidern
- Hohe Abschlussorientierung, Eigeninitiative und Durchhaltevermögen
- Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
- Schnelle Auffassungsgabe und hohe Lernbereitschaft
- Bereitschaft, sich intensiv in unsere Produkte, Märkte und Kundenanforderungen einzuarbeiten
- Unternehmerisches Denken und ein ausgeprägtes Verständnis für Umsatz, Marge und Vertrieb
- Erfahrung im Umgang mit unterschiedlichen Kundenstrukturen und internationalen Märkten von Vorteil
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen digitalen Vertriebstools
Unser Angebot:
- Aufstockung Deines Grundgehaltes monatlich um bis zu 3.000 € Provision
- Ein Arbeitsplatz in einem krisensicheren und stark wachsenden Familienunternehmen
- Toller Zusammenhalt in einem hoch motivierten Team im Großraumbüro
- Lebenslanges Lernen in einer partnerschaftlichen Unternehmenskultur mit Freiraum für Deine Ideen und kurzen Hierarchiewegen
- Regelmäßige Team-Events
Das sind wir: Seit mehr als 30 Jahren bietet activaTec innovative Verpackungsmaterialien, mit denen der Verpackungsprozess stetig optimiert wird. Unser Anspruch ist es, unsere Produkte stetig neu zu erfinden und unseren Markt immer wieder mit unseren innovativen Verpackungslösungen zu begeistern. Arbeiten bei activaTec: Aus einem kleinen Familienbetrieb hat sich activaTec in den letzten Jahren als ein erfolgreiches Unternehmen mit einem innovativen Produktportfolio entwickelt. Überzeuge Dich von uns als Arbeitgeber mit einem motivierten Team, flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen. Gestalte auch Du aktiv das Unternehmenswachstum mit.
Key Account Manager International B2B Händler (m/w/d) in Marienheide Arbeitgeber: Activatec International
Als operativer Produktionskoordinator (m/w/d) bei activaTec in Reichshof profitierst du von einem dynamischen und unterstützenden Arbeitsumfeld in einem stark wachsenden Familienunternehmen. Wir bieten dir nicht nur spannende und abwechslungsreiche Aufgaben, sondern auch hervorragende Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung, unterstützt durch flache Hierarchien und eine offene Duz-Kultur. Zudem sorgen wir für dein Wohlbefinden mit kostenlosen Getränken, frischem Obst und regelmäßigen Team-Events, während du aktiv an der Optimierung unserer innovativen Verpackungslösungen mitwirkst.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager International B2B Händler (m/w/d) in Marienheide erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Activatec International treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Activatec International empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Activatec International dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Activatec International bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager International B2B Händler (m/w/d) in Marienheide mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Activatec International bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Activatec International erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Activatec International vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
