(Senior) Director Sales (m/w/d)

Wer sind wir?

Active Nutrition International ist der globale Vorreiter in der Sporternährungsbranche und vereint drei starke Marken, die Sportler und Fitnessbegeisterte mit optimaler Ernährung unterstützen.

Powerbar: Energiegeladene Produkte für Ausdauersportler
Dymatize: Proteine und Nahrungsergänzungen für deine Erfolge im Fitnessstudio
Premier Protein: Leckeres Lean Protein für deinen perfekten Tag

Seit 30 Jahren sind wir in der Sportnahrung führend, besonders in Zentral- und Westeuropa und revolutionieren den Markt mit innovativen Produkten.
And now it’s time for the next level! Wir wollen unsere Präsenz im deutschen Markt ausbauen, international expandieren und unser Business im Retail sowie auf neuen Vertriebskanälen skalieren – und dafür brauchen wir Dich!

Als (Senior) Director Sales (m/w/d) übernimmst du die strategische und operative Verantwortung für unseren Vertrieb und spielst eine entscheidende Schlüsselrolle in der Weiterentwicklung unserer Marken Powerbar, Dymatize und Premier Protein. Du treibst die kontinuierliche Expansion der ANI-Marken in vorrangigen Märkten und Kanälen voran, baust starke Beziehungen zu unseren Distributoren auf und sorgst dafür, dass unsere Marken in den wichtigsten Märkten optimal positioniert sind. Mit deinem 27-köpfigen Vertriebsteam entwickelst du innovative Strategien, optimierst Vertriebsprozesse und stellst sicher, dass wir in bestehenden und neuen Märkten nachhaltig wachsen. Dabei berichtest du direkt an den Managing Director und bist Teil des Leadership-Teams.

Deine Erfahrungen & Skills:

• Qualifikation & Erfahrung: Du bringst langjährige Führungserfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich Konsumgüter (FMCG) mit und hast erfolgreich internationale, vielfältige Teams aufgebaut und geleitet. Deine exzellenten Deutsch- und Englischkenntnisse sowie deine ausgeprägte Kommunikationsstärke ermöglichen dir eine effektive Zusammenarbeit in interkulturellen Teams.
• Sales Expertise: Du hast umfassende Erfahrung in der Verwaltung und Erweiterung von Vertriebskanälen, sowohl im stationären Handel als auch im E-Commerce. Dabei bist du erfahren in der Integration von Vertriebspartnern zur Steigerung von Produktlistungen und Umsatzrotation. Zudem bringst du ein tiefes Verständnis des europäischen Marktes, der wichtigsten Einzelhändler und verschiedener Vertriebskanäle mit.
• Marktentwicklung: Du hast nachweisbare Erfolge in der Erschließung und dem Wachstum deutscher sowie europäischer Märkte, einschließlich messbarer Marktanteils- oder Umsatzsteigerungen. Deine Fähigkeit, Vertriebsstrategien und Prioritäten festzulegen, hilft dir dabei, Wachstumsziele zu erreichen. Zudem kannst du auf eine Erfolgsbilanz in der Entwicklung und Umsetzung strategischer Wachstumspläne verweisen, die die Marktposition stärken und die operative Effizienz steigern.
• E-Commerce-Kompetenz: Du besitzt ein starkes Verständnis für E-Commerce und die synergetische Nutzung von Online- und Offline-Vertriebskanälen sowie Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von E-Commerce-Strategien.
• Unternehmerisches Denken: Du erkennst Chancen und Risiken schnell und handelst proaktiv, um die Marktposition der Marken zu stärken und neue Wachstumsmöglichkeiten zu erschließen.
• Analytische Fähigkeiten: Dein analytischer Scharfsinn hilft dir, Umsatz- und Gewinnziele zu überwachen und strategische Wachstumspläne zu entwickeln. Du hast umfassende Kenntnisse im monatlichen Umsatzmanagement und in der Analyse von Markt- und Vertriebstrends.

Deine Rolle bei uns:

• Vertriebsexpertise: Du bringst umfassende Erfahrung im Vertrieb mit einem tiefen Verständnis für die verschiedenen Vertriebskanäle (Retail & E-Commerce) mit und nutzt Synergieeffekte zur Erreichung eines nachhaltigen Erfolgs. Du entwickelst und setzt langfristige Vertriebskonzepte in dynamischen internationalen Märkten um und führst diverse Vertriebsteams zur erfolgreichen Skalierung der Strategien.
• Strategische Ausrichtung: Du entwickelst zielgerichtete Strategien zur Umsatzsteigerung, identifizierst Marktpotenziale frühzeitig und erschließt neue Märkte. Mithilfe von Datenanalysen optimierst du Vertriebsprozesse und erstellst eine langfristige Vertriebsvision (3-Jahres-Plan) und implementierst die dafür notwendigen Tools und KPIs.
• Partnerschaften und Kundenbeziehungen: Du förderst langfristige Partnerschaften mit strategischen Kunden und führst den Dialog, um unser Unternehmen als Marktführer in der Kategorie „Convenient Nutrition“ zu positionieren.
• Aufbau und Optimierung der Sales Organisation: Du entwickelst die internationale Vertriebsstruktur, optimierst die Vertriebsprozesse und identifizierst mögliche Kompetenzlücken. Darüber hinaus arbeitest du eng mit dem Direktvertrieb zusammen, um Verkaufsinstrumente kontinuierlich zu verbessern und die Effizienz und Effektivität im Vertrieb zu steigern.
• Vertriebsteam aufbauen und führen: Du leitest das Vertriebsteam und förderst eine kollaborative Unternehmenskultur. Durch ein durchdachtes Schulungsprogramm stellst du sicher, dass das Team schnell produktiv wird und die Marktabdeckung sowie Vertriebseffizienz maximiert.
• Analysen & Performance: Du nutzt moderne CRM-Systeme und KPIs zur kontinuierlichen Analyse der Vertriebsleistung, definierst klare Ziele und setzt datengetriebene Insights zur Performance-Steigerung ein.

Warum Active Nutrition?

• Flexibilität: Hybrides Arbeiten und flexible Arbeitszeiten sind bei uns Standard.
• Attraktive Benefits: 30 Tage Urlaub + Sonderurlaub, monatliche Wertgutscheine, Unternehmensbonus, Bike Leasing, betriebliche Altersvorsorge, Kantinenzuschuss und mehr.
• Persönliche Weiterentwicklung: Wir investieren in Dich durch interne und externe Weiterbildungen.
• Teamgeist: Freu Dich auf regelmäßige Team- und Firmenevents.
• Flache Hierarchien: Wir setzen auf transparente Kommunikation, enge Zusammenarbeit zwischen den Teams und offene Du-Kultur.
• Mitarbeiterrabatte: Vergünstigungen für Produkte von uns für Dich, Family & Friends.

Das klingt nach Deinem nächsten Step?

Dann freuen wir uns Dich kennenzulernen! Bitte sende uns dafür Deinen CV oder Dein Linkedin Profil inkl. Eintrittsdatum und Gehaltsvorstellung.

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