Auf einen Blick
- Aufgaben: Vertrieb von Enterprise-Lösungen und Entwicklung von Lösungskonzepten mit Kunden.
- Unternehmen: ACTIWARE GmbH, ein innovatives Unternehmen im Bereich Informationsmanagement.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, modernes Team und spannende Projekte.
- Weitere Informationen: Engagiertes Team mit Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte anspruchsvolle Vertriebsprozesse und berate Kunden auf Augenhöhe.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Sales und Verständnis für Business-IT.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Über uns Dein Impact bei ACTIWARE
Du liebst anspruchsvolle Vertriebsprozesse, denkst in Lösungen statt in Produkten und bewegst dich sicher in Gesprächen mit mehreren Stakeholdern? Dann ist das deine Rolle!
Aufgaben
- Vertrieb von Enterprise-Lösungen und Projekten
- Analyse und strukturierte Aufnahme komplexer Anforderungen beim Kunden
- Präsentation von Standards und Entwicklung von Lösungskonzepten gemeinsam mit Consulting
- Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess (von Erstkontakt bis Abschluss)
- Durchführung von Fach- und Lösungsgesprächen mit mehreren Stakeholdern
- Steuerung von Entscheidungsprozessen auf Kundenseite (inkl. Risiko- und Erwartungsmanagement)
- Enge Zusammenarbeit mit Consulting bereits im Pre-Sales bei Abweichungen und erweiterten Anforderungen
- Teilweise Reisebereitschaft (z. B. für wichtige Termine, Workshops, Entscheiderrunden, Events)
Dein Profil
- Mehrjährige Erfahrung im beratungsintensiven B2B-Sales, idealerweise im Enterprise-Umfeld
- Sehr gutes Verständnis für Business-IT, Prozesse und Systeme
- Fähigkeit, komplexe Themen strukturiert zu analysieren und überzeugend zu vermitteln
- Du arbeitest analytisch, strukturiert und lösungsorientiert
- Du überzeugst Entscheider auf Augenhöhe und bleibst auch in komplexen Situationen souverän
- Sehr gutes Deutsch, gutes Englisch von Vorteil
Diese Rolle ist perfekt für dich, wenn du komplexe Herausforderungen liebst, dich als erfahrener Sales-Profi verstehst und gerne Kunden in anspruchsvollen Unternehmenssituationen berätst. Du denkst lösungsorientiert, bewegst dich sicher in fachlichen Gesprächen und überzeugst Entscheider auf Augenhöhe.
Diese Rolle passt eher nicht zu dir, wenn du dich in einem geringeren fachlichen Umfang und einfachen Entscheidungswegen wohler fühlst als in anspruchsvollen Kundenstrukturen mit mehreren Stakeholdern.
Dein Kontakt
Lust auf Veränderung? Wenn du in einem engagierten Team mit modernsten Technologien an den führenden Lösungen im Bereich Informationsmanagement arbeiten möchtest, bietet ACTIWARE dir die richtige Perspektive.
Sales Consultant Enterprise Solutions (m/w/d) - remote - ACTIWARE GmbH Arbeitgeber: ACTIWARE GmbH
ACTIWARE GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamarbeit fördert das Unternehmen eine offene und unterstützende Kultur, die es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Fähigkeiten im Vertrieb von Enterprise-Lösungen weiterzuentwickeln. Die flexible Remote-Arbeitsweise und die Zusammenarbeit mit modernsten Technologien machen ACTIWARE zu einem attraktiven Arbeitsplatz für engagierte Sales-Profis.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Consultant Enterprise Solutions (m/w/d) - remote - ACTIWARE GmbH erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie ACTIWARE GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an ACTIWARE GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von ACTIWARE GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei ACTIWARE GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Consultant Enterprise Solutions (m/w/d) - remote - ACTIWARE GmbH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei ACTIWARE GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei ACTIWARE GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei ACTIWARE GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
