Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle automatisierte Systeme zur Optimierung des Vertriebsprozesses und unterstütze das Team mit intelligenten Tools.
- Unternehmen: Acto, ein innovatives Unternehmen, das KI in den Mittelpunkt seiner Arbeitsweise stellt.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, unbefristeter Vertrag, modernes Equipment und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Kultur mit klaren Aufstiegsmöglichkeiten und einem unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Übernehme Verantwortung und gestalte die Zukunft von Vertrieb und Kundenservice mit KI und Automatisierung.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung in Revenue Operations oder ähnlichen Bereichen, idealerweise im B2B SaaS Umfeld.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Ihr Rolle
Bei Acto ist KI kein Feature, sondern Teil unserer Arbeitsweise. Als Go-to-Market Engineer (m/w/d) entwerfen, bauen und besitzen Sie die Automatisierungsinfrastruktur, die unser Commercial-Team schneller, präziser und skalierbarer macht. Sie arbeiten direkt mit Phillip (Head of Sales) sowie unseren Account Executives, Customer Success und Marketing-Teams zusammen, um die größten Engpässe in unserem GTM-Prozess zu identifizieren und systematisch durch intelligente Automatisierung zu beseitigen. Ihre Arbeit wird sich direkt in mehr Pipeline, höheren Konversionsraten und mehr bedienten Kunden niederschlagen, ohne dass die Mitarbeiterzahl proportional wächst. Sie haben direkten Zugang zu Pascal (CEO) und volle Verantwortung für Ihren Fahrplan. Dies ist eine Rolle für jemanden, der mit Überzeugung baut, dokumentiert, was er erstellt, und von Anfang an über Skalierbarkeit nachdenkt.
Ihre Mission
- Lead Sourcing & Scoring: Automatisierte Systeme entwickeln, um Leads zu identifizieren, anzureichern und zu priorisieren, die unserem ICP entsprechen.
- Multi-Touch-Kampagneninfrastruktur: Mit Marketing zusammenarbeiten, um intelligentere eingehende und ausgehende Sequenzen über E-Mail, LinkedIn und mehr zu entwerfen und zu automatisieren.
- Trichteroptimierung: Signale aus Anrufen, E-Mails und Produktinteraktionen in HubSpot integrieren, um Konversionsinsights zu gewinnen und AEs schneller handeln zu lassen.
- CRM-Automatisierung: Flows erstellen, die kontinuierlich Deal-Informationen (z.B. MEDDICC-Felder) aus allen Kundeninteraktionen aktualisieren und manuelle Dateneingabe nach Anrufen eliminieren.
- Deal-Review-Automatisierung: Die Vorbereitung und Analyse von Deal-Reviews automatisieren, damit Phillip und die AEs mit strukturierten Insights in jede Sitzung gehen.
- Seller Support: KI-gestützte Tools entwickeln, die AEs bei Follow-up-E-Mails, Anrufvorbereitungen, Einwandsbehandlung und anderen häufigen Aufgaben unterstützen.
- Playbook-Entwicklung: Die Verarbeitung von Anruftranskripten automatisieren, um kontinuierlich gewinnende Muster zu extrahieren und in unsere Verkaufs-Playbooks zurückzuführen.
- CS-Automatisierung: In enger Abstimmung mit Luke (Head of CS) wiederkehrende Customer Success-Aufgaben identifizieren und automatisieren, wobei der Umfang gemeinsam definiert wird.
Ihr Profil: Was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein
- 2+ Jahre relevante Erfahrung in Revenue Operations, Sales Engineering, GTM Engineering oder einer ähnlichen Rolle, idealerweise in einem B2B SaaS-Umfeld.
- End-to-End-Bauer: Sie haben Automatisierungs-Workflows von Grund auf gebaut und ausgeliefert. Sie sind mit Tools wie Clay, n8n, Make, Zapier, HubSpot-Workflows oder ähnlichem vertraut.
- KI-natives Denken: Sie nutzen aktiv LLMs in Ihren Workflows und wissen, wie man sie zuverlässig in Produktionskontexten anwendet.
- CRM-Flüssigkeit: Starke HubSpot-Erfahrung ist ein Muss. Sie verstehen Datenmodelle, Pipelines und wie man ein sauberes CRM in großem Maßstab pflegt.
- Kommerzielle Intuition: Sie verstehen, wie Vertriebs- und CS-Teams arbeiten, was sie verlangsamt, was gut aussieht und wie man Tools baut, die sie tatsächlich annehmen werden.
- Strukturierter Problemlöser: Sie zerlegen mehrdeutige Probleme in klare Systeme und dokumentieren, was Sie mit Blick auf Skalierbarkeit bauen.
- Kommunikation: Fließendes Englisch ist erforderlich; Deutsch ist ein großer Vorteil für die Zusammenarbeit mit dem breiteren Team und das Verständnis des Kundenkontexts.
Warum Acto?
- Wachstum: Steile Entwicklung ohne starre Hierarchien; wenn Sie Leistung zeigen, bleiben Sie nicht in derselben Position. Diese Rolle hat einen klaren Weg zur Leitung der gesamten KI- und Automatisierungsfunktion von Acto in Vertrieb, CS, Betrieb, Finanzen und darüber hinaus.
- Eigenverantwortung: Sie definieren den Stack, die Prioritäten und den Fahrplan, mit voller Unterstützung der Führungsebene und ohne Zwischenschritte.
- Kultur: Ein ehrgeiziges, unterstützendes Team, das viel gemeinsam erreichen möchte und dabei den Spaß nicht vergisst.
- Hybrides Arbeiten: Drei Tage pro Woche in unserem Münchener Büro, mit Flexibilität für Remote-Arbeit.
- Sicherheit: 30 Tage Urlaub, unbefristeter Vertrag und ein attraktives Wellhub-Abonnement.
- Ausrüstung: Modernes Hardware-Setup Ihrer Wahl, Mac oder Windows.
Go-to-Market Engineer Arbeitgeber: acto
Acto ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und persönliches Wachstum gefördert werden. Als Go-to-Market Engineer haben Sie die Möglichkeit, direkt mit Führungskräften zusammenzuarbeiten und Ihre eigenen Projekte zu leiten, während Sie von einem engagierten Team umgeben sind, das gemeinsam große Ziele verfolgt. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, 30 Tagen Urlaub und modernster Ausstattung sorgt Acto dafür, dass Sie sowohl beruflich als auch privat erfolgreich sind.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Go-to-Market Engineer erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Frag nach einem kurzen Gespräch oder einem Kaffee – oft ergeben sich so die besten Möglichkeiten.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen durchgehst und deine Antworten übst. Denk daran, auch eigene Fragen zu stellen, um dein Interesse zu zeigen und mehr über das Unternehmen zu erfahren.
✨Tipp Nummer 3
Zeig deine Leidenschaft für Automatisierung und KI! Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit Probleme gelöst hast und welche Tools du verwendet hast. Das wird dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die neuesten Informationen über offene Stellen erhältst.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Go-to-Market Engineer mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die mit Leidenschaft und Überzeugung arbeiten, also lass das in deiner Bewerbung durchscheinen!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert hast. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du in unser Team passen könntest.
Zeig dein Interesse!:Erzähle uns, warum du gerade bei Acto arbeiten möchtest und was dich an der Rolle als Go-to-Market Engineer reizt. Dein Interesse an unserer Mission und Kultur ist uns wichtig!
Bewirb dich über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass wir deine Bewerbung schnell und effizient bearbeiten können, bewirb dich bitte direkt über unsere Website. So können wir dich schneller kennenlernen und den Prozess beschleunigen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei acto vorbereitet
✨Verstehe die Rolle
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen der Position des Go-to-Market Engineers vertraut. Überlege dir, wie deine bisherigen Erfahrungen in Revenue Operations oder Sales Engineering dir helfen können, die Herausforderungen bei Acto zu meistern.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Projekte, bei denen du Automatisierungsworkflows von Grund auf erstellt hast. Sei bereit, diese Beispiele im Interview zu teilen und zu erklären, wie sie zur Effizienzsteigerung beigetragen haben.
✨Zeige dein technisches Know-how
Stelle sicher, dass du mit den Tools, die in der Stellenbeschreibung erwähnt werden, vertraut bist. Wenn du Erfahrung mit HubSpot, Zapier oder ähnlichen Plattformen hast, bringe das zur Sprache und erkläre, wie du sie in der Vergangenheit genutzt hast.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Da fließendes Englisch gefordert ist, übe deine Kommunikationsfähigkeiten. Bereite dich darauf vor, technische Konzepte klar und verständlich zu erklären, sowohl auf Englisch als auch auf Deutsch, um deine Vielseitigkeit zu zeigen.
