Go-to-Market Engineer (m/f/d)

Ihre Rolle

Bei Acto ist KI kein Feature, sondern Teil unserer Arbeitsweise. Als Go-to-Market Engineer (m/w/d) entwerfen, bauen und besitzen Sie die Automatisierungsinfrastruktur, die unser Commercial-Team schneller, präziser und skalierbarer macht. Sie arbeiten direkt mit Phillip (Head of Sales) sowie unseren Account Executives, Customer Success- und Marketing-Teams zusammen, um die größten Engpässe in unserem GTM-Prozess zu identifizieren und systematisch durch intelligente Automatisierung zu beseitigen.

Ihre Arbeit wird sich direkt in mehr Pipeline, höheren Konversionsraten und mehr bedienten Kunden niederschlagen, ohne dass die Mitarbeiterzahl proportional wächst. Sie haben direkten Zugang zu Pascal (CEO) und volle Verantwortung für Ihre Roadmap. Dies ist eine Rolle für jemanden, der mit Überzeugung baut, dokumentiert, was er erstellt, und von Anfang an über Skalierbarkeit nachdenkt.

Ihre Mission

• Lead Sourcing & Scoring: Automatisierte Systeme entwickeln, um Leads zu identifizieren, anzureichern und zu priorisieren, die unserem ICP entsprechen.
• Multi-Touch-Kampagneninfrastruktur: Mit dem Marketing zusammenarbeiten, um intelligentere Inbound- und Outbound-Sequenzen über E-Mail, LinkedIn und darüber hinaus zu entwerfen und zu automatisieren.
• Funnel-Optimierung: Signale aus Anrufen, E-Mails und Produktinteraktionen in HubSpot integrieren, um Konversionsinsights zu gewinnen und AEs schneller handeln zu lassen.
• CRM-Automatisierung: Flows erstellen, die kontinuierlich Deal-Informationen (z.B. MEDDICC-Felder) aus allen Kundeninteraktionen aktualisieren und manuelle Dateneingabe nach Anrufen eliminieren.
• Deal-Review-Automatisierung: Die Vorbereitung und Analyse von Deal-Reviews automatisieren, damit Phillip und die AEs mit strukturierten Insights in jede Sitzung gehen.
• Seller Support: KI-gestützte Tools entwickeln, die AEs bei Follow-up-E-Mails, Anrufvorbereitungen, Einwandsbehandlung und anderen häufigen Aufgaben unterstützen.
• Playbook-Entwicklung: Die Verarbeitung von Anruftranskripten automatisieren, um kontinuierlich gewinnende Muster zu extrahieren und in unsere Verkaufsplaybooks zurückzuführen.
• CS-Automatisierung: In enger Abstimmung mit Luke (Head of CS) wiederkehrende Customer Success-Aufgaben identifizieren und automatisieren, wobei der Umfang gemeinsam definiert wird.

Ihr Profil: Was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein

• Mindestens 2 Jahre relevante Erfahrung in Revenue Operations, Sales Engineering, GTM Engineering oder einer ähnlichen Rolle, idealerweise in einem B2B-SaaS-Umfeld.
• End-to-End-Bauer: Sie haben Automatisierungs-Workflows von Grund auf gebaut und implementiert.
• AI-native Denkweise: Sie nutzen aktiv LLMs in Ihren Workflows und wissen, wie man sie zuverlässig in Produktionskontexten anwendet.
• CRM-Fluenz: Starke HubSpot-Erfahrung ist ein Muss. Sie verstehen Datenmodelle, Pipelines und wie man ein sauberes CRM in großem Maßstab pflegt.
• Kommerzielle Intuition: Sie verstehen, wie Vertriebs- und CS-Teams arbeiten, was sie verlangsamt, was gut aussieht und wie man Tools baut, die sie tatsächlich annehmen.
• Strukturierter Problemlöser: Sie zerlegen mehrdeutige Probleme in klare Systeme und dokumentieren, was Sie mit Blick auf Skalierbarkeit bauen.
• Kommunikation: Fließendes Englisch ist erforderlich; Deutsch ist ein großer Vorteil für die Zusammenarbeit mit dem breiteren Team und das Verständnis des Kundenkontexts.

Warum Acto?

• Wachstum: Steile Entwicklung ohne starre Hierarchien; wenn Sie Leistung zeigen, bleiben Sie nicht in der gleichen Position.
• Eigenverantwortung: Sie definieren den Stack, die Prioritäten und die Roadmap, mit voller Unterstützung der Führungsebene und ohne Zwischenschritte.
• Kultur: Ein ehrgeiziges, unterstützendes Team, das viel gemeinsam erreichen möchte und dabei den Spaß nicht vergisst.
• Hybrides Arbeiten: Drei Tage pro Woche in unserem Münchener Büro, mit Flexibilität für Remote-Arbeit.
• Sicherheit: 30 Tage Urlaub, unbefristeter Vertrag und ein attraktives Wellhub-Abonnement.
• Ausstattung: Modernes Hardware-Setup Ihrer Wahl, Mac oder Windows.

Über uns

Acto entwickelt das AI Revenue OS für Industrieunternehmen – das System, das bestimmt, wo Einnahmen generiert werden und was als Nächstes geschehen muss. Heute werden die wichtigsten kommerziellen Entscheidungen immer noch manuell getroffen: Welche Kunden verdienen Aufmerksamkeit, wo gehen Einnahmen verloren, welche Chancen entstehen und welches Team muss handeln. Wir verändern das.

Acto verbindet ERP-, CRM- und Verhaltensdaten in einen einheitlichen Kontext, verwandelt sie in klare, umsetzbare Entscheidungen und stellt sicher, dass diese Entscheidungen im Tagesgeschäft tatsächlich umgesetzt werden. Keine Berichterstattung. Keine zusätzlichen Dashboards. Nur ein System, das aktiv Einnahmen antreibt und orchestriert.

Unsere Kunden nutzen Acto, um messbares Wachstum aus ihrem bestehenden Kundenstamm freizuschalten – mit Ergebnissen wie +5–11% Umsatzwachstum in ihrem Kerngeschäft. Wir beginnen im Großhandel – einer der größten, aber am wenigsten digitalisierten Branchen weltweit – und bauen von dort aus die zentrale Steuerungsschicht für Einnahmen in der gesamten Industrieökonomie auf. Unterstützt von Investoren wie 468 Capital und Cusp Capital arbeiten wir bereits mit führenden Unternehmen zusammen und wachsen schnell.