Senior Account Executive (m/w/d) - DACH

Deine Rolle

Du möchtest Teil eines schnell wachsenden, VC-finanzierten Tech-Start-ups werden und uns dabei helfen, B2B-Vertriebsteams in den Bereichen Logistik, Großhandel und B2B-Konsumgüter aus dem Datenchaos zu befreien und mit Hilfe von KI schneller bessere Entscheidungen zu treffen und damit die Produktivität zu steigern? Dann bist Du bei Acto genau richtig! Wir suchen einen Senior Account Executive (m/w/d), der eine entscheidende Rolle in der Kundengewinnung für unsere KI-getriebene Softwarelösung übernimmt.

Als Senior Account Executive (m/w/d) spielst Du eine zentrale Rolle im Revenue-Team und bist verantwortlich für den gesamten Sales Cycle – von der ersten Ansprache bis hin zum erfolgreichen Abschluss. Deine Ziele: Neue Kunden gewinnen, den Umsatz steigern und Acto’s Erfolg maßgeblich mitgestalten. Du arbeitest dabei eng mit unserem Gründer Pascal zusammen, um unsere Ziele zu erreichen und mit Acto category-defining Software zu erschaffen.

Der Job ist hybrid ausgelegt und kann entweder aus unserem Office in München oder Berlin ausgeübt werden.

Deine Mission

• Pipeline Aufbau: Durch proaktive Outbound Aktivitäten (insbesondere per Telefon) und die enge Zusammenarbeit mit Marketing und RevOps, sorgst Du für qualifizierte Leads und eine gefüllte Pipeline.
• Produktdemos: Du führst unsere Target Persona (Vertriebsleiter) durch unser Produkt, zeigst ihnen durch Deine tiefen Kenntnisse unseres Produkts den Mehrwert von Acto auf und sorgst für eine reibungslose Customer Journey.
• Closing: Nach einer erfolgreichen Produktdemo bist Du verantwortlich für die Klärung vertraglicher und technischer Details und bist verantwortlich für den Abschluss von neuen Deals. Hierbei steht Dir unser Customer Success Team unterstützend zur Verfügung.
• Markt Feedback: Durch Deinen engen Kundenkontakt, gibst Du Produktfeedback an unser Product Team weiter und sorgst so dafür, dass unsere Lösung bestmöglich auf Kundenbedürfnisse eingeht.
• Persönliche Weiterentwicklung: Du optimierst fortlaufend Deine Sales Strategien und entwickelst und verbesserst regelmäßig Dein Verständnis für unser ICP, unsere Value Proposition und die Sales Journey bei Acto.

Dein Profil: Was Du brauchst

• Erfahrung: Du bringst mindestens vier Jahre relevante Vertriebserfahrung mit, idealerweise aus dem Bereich B2B-SaaS und hast Lust, im Fast-Paced Environment eines Seed-Stage Startups richtig durchzustarten und gemeinsam mit uns Product-Market-Fit zu erreichen.
• Marktkenntnis: Du kennst Dich im deutschen B2B-Software-Markt aus und verstehst die Herausforderungen und Anforderungen von Kunden im Mittelstand.
• Kundenorientierung: Du schaffst es, Kundenbedürfnisse schnell zu identifizieren und erkennst, wie unsere SaaS-Lösung diese effektiv adressieren kann.
• Eigeninitiative: Du bringst eine Hands-On-Mentalität mit, fühlst Dich im schnelllebigen Startup Umfeld wohl und ergreifst bei Bedarf proaktiv die Initiative, um relevante Themen voranzutreiben.
• Kommunikationsstärke: Mit Deiner professionellen, gewinnenden Art schaffst Du es, komplexe Themen in verständlichen Portionen und an verschiedene Zielgruppen zu transportieren und überzeugst so Entscheidungsträger auf allen Ebenen.
• Sprachkenntnisse: Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse sind erforderlich, um sowohl mit Kunden als auch intern effektiv zu kommunizieren.

Warum Acto?

• Hybrides Arbeitsmodell: Wir lieben es, echte Kontakte zu knüpfen und glauben daher an ein hybrides Modell mit drei Tagen pro Woche in unserem Münchener oder Berliner Office und gleichzeitiger Freiheit zu gelegentlicher Remote Arbeit, falls gewünscht.
• Sicherheit: Du bekommst einen unbefristeten Arbeitsvertrag und 30 Tage Urlaub.
• Ausstattung: Du erhältst ein State-of-the-Art Hardware Setup, bei dem Du zwischen Mac und Windows wählen kannst.
• Sportangebote: Damit Du Dich neben der Arbeit auch sportlich auspowern kannst, bezuschussen wir Dir Wellhub (Gympass) und ein Jobrad.
• Kultur: Wir sind ein ambitioniertes Team, was mit Acto viel erreichen will, nehmen uns aber alle selber nicht zu ernst und haben gerne Spaß zusammen, sei es beim gemeinsamen Arbeiten, bei regelmäßigen Team events oder unseren jährlichen Off-sites, wie im Mai in Lissabon.
• Entwicklungsmöglichkeiten: Steile Entwicklungsmöglichkeiten ohne festgefahrene Hierarchien, wenn die Performance stimmt, hängst Du bei uns nicht ewig auf Deiner Position fest, sondern kannst schnell den nächsten Schritt gehen.

Über uns

Acto baut das AI Revenue OS für industrielle Unternehmen – das System, das entscheidet, wo Umsatz entsteht und was als Nächstes passieren muss. Heute werden die wichtigsten kommerziellen Entscheidungen noch manuell getroffen: welcher Kunde Aufmerksamkeit bekommt, wo Umsatz verloren geht, welche Chance gerade entsteht und welches Team handeln muss. Wir ändern genau das. Acto verbindet ERP-, CRM- und Verhaltensdaten zu einem gemeinsamen Kontext, leitet daraus konkrete Entscheidungen ab und sorgt dafür, dass diese im Alltag auch umgesetzt werden. Kein Reporting. Kein weiteres Dashboard. Sondern ein System, das Revenue aktiv steuert und orchestriert. Unsere Kunden nutzen Acto, um aus bestehenden Kundenbeziehungen messbar mehr Umsatz zu generieren – mit Ergebnissen wie +5–11% Umsatzwachstum im Bestandsgeschäft. Wir starten im Großhandel – einer der größten und gleichzeitig am wenigsten digitalisierten Industrien weltweit – und bauen von dort aus die zentrale Steuerungsschicht für Revenue in der gesamten industriellen Wirtschaft. Unterstützt von Investoren wie 468 Capital und Cusp Capital arbeiten wir bereits heute mit führenden Unternehmen und skalieren stark.