Business Development Manager – Municipal Wastewater Solutions (Germany)

Actual Talent ist die Personalberatung, die Executive Search, RPO und Talentlösungen anbietet. Unser Ziel ist es, das Wachstum und die Erfüllung von Individuen und Organisationen voranzutreiben. Wir unterstützen Einzelpersonen dabei, inspirierende Möglichkeiten zu finden, und helfen Organisationen, Fachkräfte zu entdecken, die sie auf die nächste Stufe bringen. Dies tun wir durch Talentakquise und Entwicklungslösungen, die sich auf Menschen, Vielfalt und Inklusion, Innovation und modernste Technologie konzentrieren.

Über den Kunden & Die Gelegenheit: Unser Kunde ist ein französisches Ingenieurbüro und Teil der SNF-Gruppe, das sich auf thermische Schlammbehandlungstechnologien für kommunale Kläranlagen spezialisiert hat. Das Unternehmen entwirft und liefert komplexe schlüsselfertige Lösungen für Schlammtrocknung, thermische Verwertung, Wirbelschichtverbrennung und fortschrittliche Abgasreinigungssysteme, um Kommunen zu helfen, die Schlammvolumina zu reduzieren und gleichzeitig zunehmend strengen Umweltvorschriften gerecht zu werden.

Im Zuge des anhaltenden internationalen Wachstums verstärkt das Unternehmen seine kommerzielle Präsenz in Deutschland, einem der strategisch wichtigsten Märkte für Abwasser in Europa, der von ehrgeiziger Umweltgesetzgebung und erheblichen öffentlichen Investitionen in die Abwasserinfrastruktur geprägt ist. Sie suchen einen erfahrenen Business Development Manager, der die kommerzielle Entwicklung in Deutschland leitet, bedeutende kommunale Projekte identifiziert und sich langfristige Beziehungen zu öffentlichen Versorgungsunternehmen, Kommunen, Ingenieurbüros und wichtigen Interessengruppen im Bereich der Abwasserinfrastruktur aufbaut.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Entwicklung und Umsetzung der kommerziellen Strategie für den deutschen Markt, Identifizierung neuer Möglichkeiten im Bereich der kommunalen Abwasserbehandlung.
• Nutzung bestehender Beziehungen zu Kommunen, öffentlichen Versorgungsunternehmen (Stadtwerke), Abwasserbetreibern, Ingenieurbüros und öffentlichen Behörden zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Leitung des gesamten Verkaufszyklus für komplexe schlüsselfertige Infrastrukturprojekte, von der frühen Identifizierung von Möglichkeiten bis zur Vertragsvergabe.
• Management öffentlicher Ausschreibungsprozesse, Koordination technischer und kommerzieller Angebote in Zusammenarbeit mit internen Ingenieurteams.
• Förderung des Produktportfolios des Unternehmens für Schlammtrocknung, thermische Behandlung, Wirbelschichtverbrennung und Abgasreinigungstechnologien.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu kommunalen Entscheidungsträgern, Anlagenbetreibern, Ingenieurbüros und Stakeholdern im öffentlichen Beschaffungswesen.
• Überwachung von Marktentwicklungen, Umweltgesetzgebung und öffentlichen Investitionsprogrammen, um das Unternehmen bei bevorstehenden Projekten gut zu positionieren.

Profil des Kandidaten:

• 8–10 Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer technischer Lösungen oder Infrastrukturprojekte im Bereich der kommunalen Abwasserwirtschaft.
• Nachweisliche Erfolge in der Zusammenarbeit mit Kommunen, öffentlichen Versorgungsunternehmen, Abwasserbetreibern oder Ingenieurbüros in Deutschland.
• Starkes Verständnis der deutschen Vergabeprozesse und der Ausschreibung von Infrastrukturprojekten.
• Ein bestehendes Netzwerk im deutschen kommunalen Wasser- und Abwassersektor wäre von großem Vorteil.
• Ingenieurhintergrund (Maschinenbau, Verfahrenstechnik, Umwelttechnik oder ähnlich) oder gleichwertige technische Expertise.
• Erfahrung im Verkauf von EPC, schlüsselfertigen Lösungen, Verfahrenstechnik, Umwelttechnologien oder Lösungen zur Abwasserbehandlung.
• Bereitschaft zu umfangreichen Reisen in ganz Deutschland.

Sprachkenntnisse:

• Muttersprache oder fließendes Deutsch.
• Berufliche Englischkenntnisse.
• Französisch wäre von Vorteil, da sich der Hauptsitz des Unternehmens in Frankreich befindet, ist jedoch nicht zwingend erforderlich.