Director Pharma Sales EMEA

Actylis ist ein globaler Lösungsanbieter mit über 75 Jahren Erfahrung, der sich auf die Optimierung des Managements kritischer Zutaten und Rohstoffe für unsere Geschäftspartner spezialisiert hat. Wir bieten sowohl Beschaffungs- als auch Fertigungslösungen an, die auf die unterschiedlichen und sich entwickelnden Bedürfnisse zugeschnitten sind, um ein zuverlässiges, agiles und sicheres Liefernetzwerk zu gewährleisten. Unser Engagement für Anpassung ermöglicht es uns, flexible Lösungen zu schaffen, sei es eine einzigartige Spezifikation, maßgeschneiderte Verpackungen oder angepasste Logistikstrategien.

Mit tiefem Fachwissen in Qualität und regulatorischer Compliance, Beschaffungs- und Logistikmanagement, analytischen Dienstleistungen und F&E-Unterstützung reduzieren wir Komplexitäten und mindern Risiken, sodass unsere Partner sich auf das Wachstum ihres Geschäfts konzentrieren können. In diesem Sinne sucht Actylis neue Mitglieder für das Team. Diese Expansion, zusammen mit einem umfassenden Leistungspaket und Möglichkeiten für Herausforderungen und Wachstum, macht Actylis zum idealen Arbeitsplatz.

Überblick

• Vollzeit, unbefristete Stelle
• Standorte: Deutschland, Frankreich, Irland, Großbritannien oder Schweiz

Positionszusammenfassung

Der Vertriebsleiter im Pharmasektor hat eine Führungsrolle, die für die Entwicklung und Umsetzung strategischer Verkaufsinitiativen verantwortlich ist, um das Umsatzwachstum und den Marktanteil voranzutreiben. Diese Position umfasst die Überwachung eines Verkaufsteams, das Management von Kundenbeziehungen und die Implementierung effektiver Verkaufsstrategien zur Erreichung der Verkaufsziele des Unternehmens.

Verantwortlichkeiten umfassen:

• Vertriebsstrategie und Planung: Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Vertriebsstrategie zur Erreichung der Umsatzziele und des Wachstums des Marktanteils in Europa.
• Teamführung und -entwicklung: Rekrutierung, Führung und Mentoring eines regionalen Verkaufsteams zur Sicherstellung hoher Leistung und Zielverwirklichung.
• Marktanalyse und Geschäftsinformationen: Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Marketing-, Beschaffungs-, Regulierungs-, Finanz- und Fertigungsteams zur Unterstützung von Portfolioentscheidungen.
• Kundenbeziehungsmanagement: Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Kunden, um hohe Kundenzufriedenheit und langfristige Partnerschaften sicherzustellen.
• Zusammenarbeit mit internen Teams: Aktuell bleiben über Markttrends, Wettbewerbsprodukte und technologische Fortschritte zur Unterstützung von Portfolioentscheidungen.
• Vertriebsleistungskennzahlen: Definition und Verfolgung von Leistungsindikatoren (KPIs) zur Messung des Vertriebserfolgs.
• Compliance und Vorschriften: Sicherstellung, dass alle Vertriebsaktivitäten den Branchenvorschriften, Unternehmensrichtlinien und gesetzlichen Anforderungen entsprechen.
• Budgetierung und Prognose: Unterstützung bei der Festlegung regionaler Verkaufsbudgets und finanzieller Ziele.

Erforderliche Erfahrungen und Kenntnisse

• Bildung: Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich. Ein Master-Abschluss oder MBA wird bevorzugt.
• Allgemeine Erfahrung: Mindestens 10 Jahre progressive Vertriebserfahrung in der Pharma- oder verwandten Branche (B2B) mit nachweislichem Erfolg in der Vertriebsführung und Umsatzwachstum.
• Besondere Erfahrung: Tiefes Verständnis der Pharmaindustrie, einschließlich Kenntnisse über Vorschriften, Marktdynamik und wichtige Wettbewerber.
• Starke Führungs-, Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten zur effektiven Führung und Motivation eines Verkaufsteams.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Talententwicklung innerhalb des Teams.
• Außergewöhnliche strategische Denk- und Problemlösungsfähigkeiten.
• Finanzielle Kompetenz und die Fähigkeit, komplexe Finanzdaten zu interpretieren.
• Starke Verhandlungs- und Überzeugungsfähigkeiten zur Abschluss von Geschäften und zur Pflege von Kundenbeziehungen.

Diese Rolle ist entscheidend für den Erfolg und die langfristige Nachhaltigkeit der Produktangebote eines Pharmaunternehmens auf globaler Ebene. Der Global Portfolio Manager muss anpassungsfähig, ergebnisorientiert und in der Lage sein, die Komplexität internationaler Märkte zu navigieren.

Überwachungsverantwortlichkeiten

• Jobtitel, an den diese Position berichtet: VP Global Pharma Sales
• Jobtitel, die direkt an diese Position berichten: Pharma Sales Team

Arbeitsumfeld

Die beschriebenen Merkmale des Arbeitsumfelds sind repräsentativ für die Bedingungen, denen ein Mitarbeiter begegnet, während er die wesentlichen Funktionen dieser Stelle ausführt. Angemessene Vorkehrungen können bei Bedarf getroffen werden. Das Geräuschpegel im Arbeitsumfeld ist normalerweise moderat.

Actylis ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Actylis US diskriminiert nicht aufgrund von Rasse, Religion, Farbe, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Alter, nicht ausschließender körperlicher oder geistiger Behinderung, nationaler Herkunft, Veteranenstatus oder aus anderen Gründen, die durch das geltende Recht abgedeckt sind. Alle Beschäftigungen werden auf der Grundlage von Qualifikationen, Verdiensten und geschäftlichen Bedürfnissen entschieden.