Director – AI, Data & Digital Sales

Über Acuity Analytics: Acuity Analytics ist ein Unternehmen mit einem starken globalen Ruf, einer beeindruckenden Kundenbasis und ehrgeizigen Wachstumsplänen. Wir liefern tiefgehende Einblicke und domänenorientierte digitale Transformation für wachstumsstarke und stark regulierte Organisationen. Zu unseren Kunden bringen wir eine Partnerschaft, die das Talent, die Technologie und die Fähigkeiten bereitstellt, um die Leistung und operative Effizienz zu steigern.

Über die Rolle: Acuity KnowledgePartners sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi mit Sitz in Deutschland, um das Wachstum seiner AI-, Daten- und digitalen Dienstleistungen bei Finanzdienstleistungs-Kunden in der DACH-Region voranzutreiben. Diese Rolle eignet sich für einen starken Vertriebsjäger mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Origination, der Qualifizierung und dem Abschluss komplexer Beratungs- und technologiegestützter Geschäfte. Vorherige Erfahrungen im Verkauf an deutsche oder breitere europäische Banken, Vermögensverwalter und private Marktorganisationen sind sehr bevorzugt.

Um in dieser Position erfolgreich zu sein, bringen Sie tiefes Wissen über die deutsche Finanzdienstleistungslandschaft sowie außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau mit. Sie werden erwartet, dass Sie mit hochrangigen Stakeholdern interagieren, komplexe Kundenbedürfnisse verstehen und diese in wertvolle AI-, Daten- und digitale Lösungen übersetzen. Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie starke Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten sind unerlässlich. Die Rolle erfordert auch die Fähigkeit, langfristige Partnerschaften sowohl mit Kunden als auch mit internen Teams aufzubauen.

Was Sie tun werden:

• Leiten Sie den gesamten Verkaufszyklus für AI-, Daten- und digitale Dienstleistungen bei deutschen Finanzdienstleistungs-Kunden.
• Proaktiv neue Verkaufschancen durch gezielte Ansprache, Marktbeteiligung und Beziehungsaufbau identifizieren, entwickeln und initiieren.
• Verkaufen Sie beratungsorientierte, lösungsorientierte Angebote.
• Generieren und qualifizieren Sie Nachfrage, indem Sie die Herausforderungen der Kunden tiefgehend verstehen.
• Eng mit Relationship Managern und Account Executives zusammenarbeiten, um sowohl neue Kundenakquisition als auch Expansion innerhalb bestehender Kundenkonten zu unterstützen.
• Hochwertige Vorschläge, Präsentationen und maßgeschneiderte Wertangebote für hochrangige Stakeholder entwickeln.
• Komplexe, mehrstufige Unternehmensvereinbarungen verhandeln und abschließen.
• Genaues Pipeline-Management, Prognosen und CRM-Berichterstattung aufrechterhalten.
• Mit globalen Lieferteams, Fachexperten und Pre-Sales-Spezialisten zusammenarbeiten.
• Aktiv zur Umsetzung von Acuitys aktualisierter DACH-Wachstumsstrategie für AI, Daten und digitale Dienstleistungen beitragen.
• Als potenzieller Spieler/Coach agieren und die Möglichkeit haben, zusätzliche AD&D-Vertriebsressourcen in Österreich und der Schweiz zu leiten, zu betreuen und auszubauen.
• Reisen innerhalb Deutschlands und der weiteren DACH-Region nach Bedarf.

Erforderliche Fähigkeiten und Erfahrungen:

• Mindestens 15 Jahre Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Beratungsgeschäft.
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf von Technologieberatung, AI-, Daten- oder digitalen Dienstleistungen an Finanzdienstleistungs-Kunden.
• Starker Hintergrund in technologieorientierten Beratungsumgebungen mit Erfahrung in komplexen Unternehmensverkaufszyklen.
• Erfolgreiche Verkaufsbilanz bei Banken, Vermögensverwaltern, Versicherern oder privaten Marktorganisationen.
• Hunter-Mindset mit starkem Antrieb für die Geschäftsentwicklung.
• Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten mit Erfahrung in der Erstellung von Vorschlägen und Lösungsdesign.
• Starke Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit Account-Teams.
• Universitätsabschluss bevorzugt, aber nicht zwingend erforderlich.
• Sprachkenntnisse: Muttersprachliches Deutsch und sehr gutes Englisch (schriftlich und mündlich).

Warum Sie sich uns anschließen sollten: Menschen stehen im Mittelpunkt unseres Geschäfts. Durch Investitionen in Menschen erzielen wir außergewöhnliche Ergebnisse für unsere Kunden und schaffen neue Möglichkeiten für unsere Teams, zu gedeihen.