Director – AI, Data & Digital Sales Switzerland 100% (F/M/X)

Acuity Analytics (der Handelsname von Acuity Knowledge Partners) ist eine globale, technologieorientierte Organisation, die Finanzinstituten und Unternehmen hilft, bessere Entscheidungen durch Forschung, Daten, Analytik und KI-gestützte Lösungen zu treffen. Wir kombinieren tiefes Fachwissen im Finanzdienstleistungssektor mit starken Ingenieur-, Digital- und KI-Fähigkeiten, um komplexe, reale Probleme zu lösen. Mit einem Team von über 7.200 Analysten, Datenspezialisten und Technologen an 28 Standorten arbeiten wir mit mehr als 800 Organisationen weltweit zusammen, um Effizienz zu steigern, Einblicke zu gewinnen und messbare Auswirkungen zu erzielen. Unser Erfolg basiert auf der Stärke unserer Mitarbeiter – indem wir in Talente investieren, Zusammenarbeit fördern und Raum zum Wachsen schaffen, ermöglichen wir unseren Teams, ihre beste Arbeit für die Kunden zu leisten.

Acuity wurde 2019 nach der Übernahme von Moody’s Corporation durch Equistone Partners Europe zu einem unabhängigen Unternehmen. Im Jahr 2023 erwarben von der globalen Private-Equity-Gesellschaft Permira beratene Fonds eine Mehrheitsbeteiligung, während Equistone ein Minderheitsinvestor blieb – was unser kontinuierliches Wachstum und unsere Innovation unterstützt.

Über die Rolle

Acuity KnowledgePartners sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi mit Sitz in Deutschland, um das Wachstum seiner KI-, Daten- und digitalen Dienstleistungen bei Finanzdienstleistungskunden in der DACH-Region voranzutreiben. Diese Rolle eignet sich für einen starken Vertriebsjäger mit nachweislicher Erfolgsbilanz in der Akquise, Qualifizierung und dem Abschluss komplexer Beratungs- und technologiegestützter Geschäfte. Vorherige Erfahrungen im Verkauf an deutsche oder breitere europäische Banken, Vermögensverwalter und private Marktorganisationen sind sehr wünschenswert.

Um in dieser Position erfolgreich zu sein, bringen Sie tiefes Wissen über die deutsche Finanzdienstleistungslandschaft sowie außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau mit. Sie werden erwartet, dass Sie mit hochrangigen Stakeholdern interagieren, komplexe Kundenbedürfnisse verstehen und diese in wertvolle KI-, Daten- und digitale Lösungen übersetzen. Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie starke Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten sind unerlässlich. Die Rolle erfordert auch die Fähigkeit, langfristige Partnerschaften sowohl mit Kunden als auch mit internen Teams aufzubauen.

Diese Position ist ein wichtiger Bestandteil der beschleunigten Wachstumsstrategie von Acuity für KI-, Daten- und digitale Dienstleistungen in der DACH-Region und bietet erhebliche Möglichkeiten, Verkaufsziele zu übertreffen und schrittweise umfassendere Führungsverantwortlichkeiten zu übernehmen.

Was Sie tun werden:

• Leiten Sie End-to-End-Vertriebzyklen für KI-, Daten- und digitale Dienstleistungen bei deutschen Finanzdienstleistungskunden, einschließlich Unternehmens- und Investmentbanken, Sparkassen, Volksbanken, Landesbanken, Beratungsboutiquen, Forschungsbrokern, Private-Equity-Fonds, VC-Fonds, Beratungsunternehmen, Vermögens- und Wealth-Managern, Privatbanken und anderen Finanzdienstleistungsunternehmen.
• Identifizieren, entwickeln und initiieren Sie proaktiv neue Verkaufschancen durch gezielte Ansprache, Marktbeteiligung und Beziehungsaufbau.
• Verkaufen Sie beratungsorientierte, lösungsorientierte Angebote in den Bereichen: KI-Dienstleistungen, Datenplattformen & fortgeschrittene Analytik, Geschäftsanwendungsdienste.
• Generieren und qualifizieren Sie Nachfrage, indem Sie die Herausforderungen der Kunden tiefgehend verstehen und die Fähigkeiten von Acuity auf klare Geschäftsergebnisse abstimmen.
• Arbeiten Sie eng mit Relationship Managern und Account Executives zusammen, um sowohl neue Kundenakquisitionen als auch Expansionen innerhalb bestehender Kundenkonten zu unterstützen.
• Entwickeln Sie qualitativ hochwertige Vorschläge, Präsentationen und maßgeschneiderte Wertversprechen für hochrangige und exekutive Stakeholder.
• Verhandeln und schließen Sie komplexe, mehrstufige Unternehmensvereinbarungen.
• Pflegen Sie ein genaues Pipeline-Management, Forecasting und CRM-Berichterstattung, um Transparenz und Vorhersehbarkeit der Einnahmen sicherzustellen.
• Zusammenarbeiten mit globalen Lieferteams, Fachexperten und Pre-Sales-Spezialisten, um eine starke Kundenabdeckung und Lösungsanpassung sicherzustellen.
• Tragen Sie aktiv zur Umsetzung der aktualisierten Wachstumsstrategie von Acuity für KI-, Daten- und digitale Dienstleistungen in der DACH-Region bei.
• Agieren Sie als potenzieller Spieler/Coach mit der Möglichkeit, zusätzliche AD&D-Vertriebsressourcen in Österreich und der Schweiz zu leiten, zu betreuen und auszubauen, während das DACH-Geschäft wächst.
• Reisen Sie innerhalb Deutschlands und der weiteren DACH-Region nach Bedarf.

Fähigkeiten & Erfahrungen erforderlich:

• Über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Beratungsvertrieb.
• Nachweisliche Erfahrung im Verkauf von Technologieberatung, KI-, Daten- oder digitalen Dienstleistungen an Finanzdienstleistungskunden.
• Starker Hintergrund in technologieorientierten Beratungsumgebungen mit Erfahrung in komplexen, unternehmensweiten Verkaufszyklen.
• Nachgewiesener Erfolg im Verkauf an Banken, Vermögensverwalter, Versicherer oder private Marktorganisationen.
• Jägermentalität mit starkem Antrieb für die Geschäftsentwicklung im Mittelstand bis hin zu Unternehmensorganisationen.
• Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten mit Erfahrung in der Erstellung von Vorschlägen und Lösungsdesign.
• Starke Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit Account-Teams, während Sie als Senior Individual Contributor agieren.
• Universitätsabschluss bevorzugt, aber nicht zwingend erforderlich.
• Sprachkenntnisse: Deutsch und sehr gutes Englisch (schriftlich und mündlich).

Acuity Analytics hat mehrere angesehene Branchenanerkennungen erhalten, darunter Great Place to Work®-Zertifizierungen in Indien und Costa Rica, AVTAR Best Companies for Women in Indien, den AVTAR Most Inclusive Companies Index und die Silberakkreditierung im Workplace Equality Index. Diese Auszeichnungen spiegeln unser Engagement wider, einen integrativen, unterstützenden und leistungsstarken Arbeitsplatz für unsere Mitarbeiter zu schaffen.