Director Sales - AI, Data & Digital Sales

Acuity KnowledgePartners sucht einen erfahrenen Vertriebsprofi mit Sitz in Deutschland, um das Wachstum seiner KI-, Daten- und digitalen Dienstleistungen für Kunden im Finanzdienstleistungssektor in der DACH-Region voranzutreiben. Diese Rolle eignet sich für einen starken Vertriebsjäger mit nachweislicher Erfolgsbilanz in der Akquise, Qualifizierung und dem Abschluss komplexer Beratungs- und technologiegestützter Geschäfte. Vorherige Erfahrungen im Verkauf an deutsche oder breitere europäische Banken, Vermögensverwalter und Organisationen des privaten Marktes sind sehr wünschenswert.

Um in dieser Position erfolgreich zu sein, bringen Sie tiefes Wissen über die deutsche Finanzdienstleistungslandschaft sowie außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau mit. Sie werden erwartet, dass Sie mit hochrangigen Stakeholdern interagieren, komplexe Kundenbedürfnisse verstehen und diese in wertvolle KI-, Daten- und digitale Lösungen übersetzen. Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie starke Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten sind unerlässlich. Die Rolle erfordert auch die Fähigkeit, langfristige Partnerschaften sowohl mit Kunden als auch mit internen Teams aufzubauen.

Diese Position ist ein wesentlicher Bestandteil von Acuitys beschleunigter Wachstumsstrategie für KI-, Daten- und digitale Dienstleistungen in der DACH-Region und bietet erhebliche Möglichkeiten, Verkaufsziele zu übertreffen und schrittweise umfassendere Führungsverantwortung zu übernehmen.

Was Sie tun werden:

• Leiten Sie den gesamten Vertriebszyklus für KI-, Daten- und digitale Dienstleistungen bei deutschen Finanzdienstleistungskunden, einschließlich Corporate & Investment Banks, Sparkassen, Volksbanken, Landesbanken, Beratungsboutiquen, Research-Brokern, Private Equity-Fonds, VC-Fonds, Beratungsunternehmen, Asset & Wealth Managern, Privatbanken und anderen Finanzdienstleistungsunternehmen.
• Identifizieren, entwickeln und initiieren Sie proaktiv neue Verkaufschancen durch gezielte Ansprache, Marktengagement und Beziehungsaufbau.
• Verkaufen Sie beratungsorientierte, lösungsorientierte Angebote in den Bereichen: KI-Dienstleistungen, Datenplattformen & fortgeschrittene Analytik, Geschäftsanwendungsdienste.
• Generieren und qualifizieren Sie Nachfrage, indem Sie die Herausforderungen der Kunden tiefgehend verstehen und Acuitys Fähigkeiten auf klare Geschäftsergebnisse abstimmen.
• Arbeiten Sie eng mit Relationship Managern und Account Executives zusammen, um sowohl neue Kundenakquisitionen als auch Erweiterungen innerhalb bestehender Kundenkonten zu unterstützen.
• Entwickeln Sie hochwertige Vorschläge, Präsentationen und maßgeschneiderte Wertversprechen für hochrangige Stakeholder.
• Verhandeln und schließen Sie komplexe, mehrstufige Unternehmensvereinbarungen.
• Pflegen Sie ein genaues Pipeline-Management, Forecasting und CRM-Berichterstattung, um Transparenz und Vorhersehbarkeit der Einnahmen sicherzustellen.
• Zusammenarbeiten mit globalen Lieferteams, Fachexperten und Pre-Sales-Spezialisten, um eine starke Kundenabdeckung und Lösungsanpassung sicherzustellen.
• Tragen Sie aktiv zur Umsetzung von Acuitys aktualisierter Wachstumsstrategie in der DACH-Region für KI-, Daten- und digitale Dienstleistungen bei.
• Agieren Sie als potenzieller Spieler/Coach mit der Möglichkeit, zusätzliche AD&D-Vertriebsressourcen in Österreich und der Schweiz zu leiten, zu betreuen und auszubauen, während das DACH-Geschäft wächst.
• Reisen Sie innerhalb Deutschlands und der weiteren DACH-Region nach Bedarf.

Fähigkeiten & Erfahrungen:

• Mindestens 15 Jahre Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Beratungsgeschäft.
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf von Technologieberatung, KI-, Daten- oder digitalen Dienstleistungen an Kunden im Finanzdienstleistungssektor.
• Starker Hintergrund in technologieberatenden Umgebungen mit Erfahrung in komplexen Unternehmensvertriebszyklen.
• Nachgewiesener Erfolg im Verkauf an Banken, Vermögensverwalter, Versicherer oder Organisationen des privaten Marktes.
• Jägermentalität mit starkem Antrieb für die Geschäftsentwicklung im Mittelstand bis hin zu Unternehmensorganisationen.
• Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten mit Erfahrung in der Erstellung von Vorschlägen und Lösungsdesign.
• Starke Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit Account-Teams, während Sie als Senior Individual Contributor agieren.
• Universitätsabschluss bevorzugt, aber nicht zwingend erforderlich.
• Sprachkenntnisse: Muttersprachliches Deutsch und sehr gutes Englisch (schriftlich und mündlich).