Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufsprozess und baue Beziehungen zu großen Unternehmen auf.
- Unternehmen: Ada, ein innovatives KI-Unternehmen, das außergewöhnlichen Kundenservice bietet.
- Vorteile: Unbegrenzt Urlaub, umfassende Gesundheitsleistungen und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem unterstützenden Umfeld mit Fokus auf persönliches Wachstum.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und forme die Zukunft der KI im Kundenservice.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und nachweisliche Erfolge in der DACH-Region.
Über uns
Ada ist ein KI-Kundenserviceunternehmen, dessen Mission es ist, den Kundenservice für alle außergewöhnlich zu gestalten. Wir sind bestrebt, einen neuen Standard für qualitativ hochwertigen Kundenservice in großem Maßstab zu setzen, der es Unternehmen ermöglicht, Erlebnisse zu bieten, die Menschen lieben – sofort, proaktiv, personalisiert und mühelos. Ada ist eine KI-Transformationsplattform und Partner – kombiniert strategische Expertise mit leistungsstarker KI-Agentenmanagementtechnologie, um die KI-Reife von Unternehmen zu beschleunigen und sie an der Spitze zu halten.
Über die Rolle
Ada sucht einen erfahrenen Enterprise Account Executive, der die Verantwortung für unser DACH- und Nordics-Gebiet übernimmt – eine hochsichtbare Position für jemanden, der echtes Eigentum daran haben möchte, wie sich eine Region entwickelt, nicht nur ein Ziel zu erreichen. Sie werden den gesamten Verkaufsprozess von Anfang bis Ende leiten: Ihre eigene Pipeline zusammen mit unserem SDR-Team generieren, komplexe, multi-business-unit Unternehmenszyklen navigieren und sowohl neue Logos gewinnen als auch die bereits in Ihrem Buch befindlichen Konten erweitern.
Über Sie
- 5+ Jahre Erfahrung als Account Executive im B2B SaaS-Vertrieb
- Nachgewiesene Vertriebserfahrung im Enterprise-Bereich in DACH und Nordics
- Erfolgreiche Verwaltung eines Neugeschäftsgebiets mit über 1 Mio. € ARR
- Konstante Geschichte der Übererfüllung von Quoten
- Nachgewiesene Fähigkeit zur Prospektion und zum Aufbau einer Pipeline in wettbewerbsintensiven Märkten
- Starke Vertriebsfähigkeiten und Präsenz auf Führungsebene
- Effektives Zeitmanagement und organisatorische Fähigkeiten
- Bereitschaft zu etwa 30% Reisen für Kundenbesuche
Ergebnisse
- Erstellen und Ausführen eines Gebietsplans, der 1 Mio. €+ an neuem ARR generiert, wobei die Zielerreichung Ihr zentrales Erfolgskriterium ist.
- Aufbau und Pflege einer Vertriebspipeline mit 4,5-facher Abdeckung, in Partnerschaft mit Marketing, Partnerschaften und Produkt, um diese in der Region zu fördern.
- Wachstum bestehender Konten durch Identifizierung von Potenzialen und neuen Anwendungsfällen sowie durch Abschluss von Verlängerungs- und Expansionsmöglichkeiten.
- Öffnen wichtiger Unternehmenssegmente – Airlines, Betting & Gaming, Travel und Telco – durch Executive Outreach, Marketinginitiativen und strategische Partnerschaften.
- Lieferung genauer wöchentlicher Prognosen, die der Vertriebsleitung eine zuverlässige Einschätzung der vierteljährlichen Ergebnisse geben.
Das erwartete Gehaltsband für diese Position liegt bei 190.000 € - 230.000 € OTE. Die tatsächliche Vergütung wird basierend auf verschiedenen Faktoren wie früherer Erfahrung und Qualifikationen, geografischem Standort und anderen arbeitsbezogenen Faktoren, die gesetzlich zulässig sind, festgelegt.
Vorteile und Vergünstigungen
- Unbegrenzt Urlaub: Erholen Sie sich, wann immer Sie es brauchen.
- Umfassende Leistungen: Erweiterte Gesundheitsversorgung, Zahn-, Augen-, Reise- und Lebensversicherung.
- Wellness-Konto: Ermöglicht Ihnen, in Ihr allgemeines Wohlbefinden und Ihren Lebensstil zu investieren.
- Unterstützungsplan für Mitarbeiter und Familien: Ressourcen zur Unterstützung von Ihnen und Ihren Angehörigen.
- Flexibler Arbeitszeitplan: Vereinbaren Sie Ihr Arbeits- und Privatleben.
- Remote-First, In-Person Friendly: Optionen, um von zu Hause oder in unserem lokalen Hub zu arbeiten.
- Budget für Lernen und Entwicklung: Investieren Sie in Ihre langfristigen Wachstumsziele und Fähigkeiten.
- Budget für Homeoffice: Ausstattung mit den Werkzeugen und der Unterstützung für ein nahtloses Remote-Arbeitsumfeld.
- Zugang zu modernsten KI-Tools: Arbeiten Sie mit dem besten KI-Technologiestack der Branche.
- Praktische Erfahrung mit LLMs: Verbessern Sie Ihre Expertise im Umgang mit großen Sprachmodellen.
- Eine florierende Branche: Seien Sie an der Spitze der Innovation in der KI und gestalten Sie die Zukunft der Technologie.
Die oben genannten Vorteile und Vergünstigungen gelten nur für Vollzeitbeschäftigte in unbefristeten Anstellungen.
Im Rahmen unseres Rekrutierungsprozesses können wir KI-gestützte Tools verwenden, um bestimmte Aspekte des Einstellungsverfahrens zu unterstützen, wie z.B. das Protokollieren von Interviewnotizen. Alle Einstellungsentscheidungen werden von unserem Team getroffen. Vielen Dank für Ihr Interesse, Teil von Ada zu werden. Aufgrund des hohen Bewerbungsvolumens werden wir nur Kandidaten kontaktieren, deren Qualifikationen eng mit den Anforderungen der Position übereinstimmen. Wir schätzen die Zeit, die Sie investiert haben, um mehr über uns zu erfahren.
Enterprise Account Executive, DACH & Nordics Arbeitgeber: Ada
Ada ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine remote-first Kultur mit flexiblen Arbeitszeiten bietet und seinen Mitarbeitern unbegrenzten Urlaub sowie ein umfassendes Leistungspaket ermöglicht. Mit Zugang zu modernsten KI-Tools und einem Budget für Weiterbildung fördert Ada das persönliche Wachstum und die kontinuierliche Verbesserung seiner Mitarbeiter, was es zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle macht, die eine bedeutungsvolle und erfüllende Karriere im technischen Support anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive, DACH & Nordics erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Ada treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Ada empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Ada dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Ada bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive, DACH & Nordics mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Ada bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Ada erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ada vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
