Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe einen Plan zur Neukundengewinnung über $1M+ durch.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einem dynamischen und unterstützenden Team.
- Vorteile: Unbegrenzter Urlaub, Wellness-Konto, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vollständig remote mit einem Budget für das Arbeiten von zu Hause.
- Warum dieser Job: Wachse in einer spannenden Rolle mit echten Auswirkungen auf große Unternehmen.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und nachweisliche Erfolge im Umgang mit großen Kunden.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
- Build and execute a territory plan that drives $1M+ in new-business ARR, with quota attainment as your core measure of success
- Build and maintain a sales pipeline at 4.5x coverage, partnering with marketing, partnerships, and product to fuel it across the region
- Grow existing accounts by surfacing whitespace and new use cases, and by closing renewal and expansion opportunities as they arise
- Open up key enterprise segments — Airlines, Betting & Gaming, Travel, and Telco — through executive outreach, marketing initiatives, and strategic partnerships
- Deliver accurate weekly forecasts that give Sales Leadership a reliable read on quarterly results
Benefits
- Unlimited vacation
- Wellness account
- Extended health coverage
- Dental/optical/travel insurance
- Life insurance
- Employee and family assistance plan
- Flexible work schedule
- Digital first, fully remote with WFH budget
- In-house social worker
- Paid parental leave for Canadian and U. S. residents
- Development opportunities
- Generous stock option plan
- Open to approximately 30% travel for client visits
- Consistent history of exceeding quota
- Strong sales acumen and executive presence
- Demonstrated ability to prospect and build pipeline in competitive markets
- Proven enterprise sales experience across DACH and Nordics
- Track record managing a $1M+ ARR new-business territory
- 5+ years of experience as an Account Executive selling B2B Saa SEffective time management and organizational skills
- #J-18808-Ljbffr
Enterprise Account Executive (DACH & Nordics) Arbeitgeber: Ada
Ada ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine remote-first Kultur mit flexiblen Arbeitszeiten bietet und seinen Mitarbeitern unbegrenzten Urlaub sowie ein umfassendes Leistungspaket ermöglicht. Mit Zugang zu modernsten KI-Tools und einem Budget für Weiterbildung fördert Ada das persönliche Wachstum und die kontinuierliche Verbesserung seiner Mitarbeiter, was es zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle macht, die eine bedeutungsvolle und erfüllende Karriere im technischen Support anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive (DACH & Nordics) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Ada treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Ada empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Ada dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Ada bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive (DACH & Nordics) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Ada bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Ada erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ada vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
