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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkauf von komplexen SaaS-Lösungen im DACH-Markt.
- Arbeitgeber: Ein globales SaaS-Unternehmen, das CFOs die besten Tools bietet.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Gehalt, €12k Autozulage und hohe Provisionen.
- Warum dieser Job: Spannende Verkaufschancen mit einem starken Team und hoher Kundenbindung.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im SaaS-Vertrieb und fließendes Deutsch erforderlich.
- Andere Informationen: Möglichkeit zur Selbstgenerierung von Leads und Zusammenarbeit mit Partnern.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 51000 - 79000 € pro Jahr.
Wir suchen Account Executives mit Erfahrung im Verkauf komplexer SaaS-Lösungen, um einem globalen SaaS-Unternehmen beizutreten, das die "Go-To"-Plattform für den Chief Financial Officer bereitstellt.
Das Unternehmen bietet multifunktionale Tools, die es Unternehmen ermöglichen, Daten aus jeder Quelle mit finanziellen, regulatorischen, nachhaltigkeitsbezogenen und leistungsbezogenen Aspekten zu verbinden. Es ist ein One-Stop-Shop für den CFO mit über 40 Mitarbeitern in der DACH-Region. Die Region hat im letzten Jahr die Ziele übertroffen und arbeitet mit über 80% der Fortune 500 zusammen, mit einer Retentionsrate von über 95% und 20 globalen Büros.
Rolle:
- Verkauf im DACH-Mittelstands-/Kleinunternehmensmarkt, typische Dealgrößen im Bereich von 50.000 bis 150.000 USD.
- Ungefähr ein Drittel des Verkaufs-Pipelines wird selbst generiert, zwei Drittel stammen von BDRs, Marketing und Partnern.
- Das Gehalt ist flexibel, liegt aber bei etwa 85.000 bis 95.000 EUR Grundgehalt mit doppeltem OTE und einer Fahrzeugzulage von 12.000 EUR.
- Halbjährliche Beschleunigungen bis zu 25%.
- Land and Expand-Verkäufe.
Anforderungen:
- Erfahrung im SaaS-Verkauf im Mittelstand, Verkauf von multifunktionalen Lösungen in mehreren Vertikalen, typischerweise für ein größeres Unternehmen.
- Erfahren im Abschluss von Deals ähnlicher Größe (50.000 bis 150.000 USD) und jährlichen Quoten im Bereich von 1 Million USD.
- Komfortabel mit mittellangen und längeren Verkaufszyklen (3-12 Monate).
- Fließend in Deutsch.
- Besteht den "guten Menschen-Test"!
Wenn dies interessant klingt, dann nehmen Sie bitte Kontakt auf!
Account Executive Arbeitgeber: Adaptive Business Group
Kontaktperson:
Adaptive Business Group HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive
✨Tip Nummer 1
Netzwerke sind entscheidend! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit anderen Account Executives und Fachleuten in der SaaS-Branche zu vernetzen. Suche nach Gruppen oder Veranstaltungen, die sich auf den DACH-Markt konzentrieren, um wertvolle Kontakte zu knüpfen.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über die neuesten Trends im SaaS-Bereich und speziell über Lösungen, die CFOs ansprechen. Zeige in Gesprächen, dass du die Herausforderungen und Bedürfnisse dieser Zielgruppe verstehst und wie deine Erfahrungen dazu passen.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, deine Erfolge im Verkauf von komplexen Lösungen zu präsentieren. Sei bereit, konkrete Beispiele für abgeschlossene Deals im Wert von $50k-150k zu nennen und erkläre, wie du diese erreicht hast, um dein Können zu demonstrieren.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Begeisterung für das Unternehmen und seine Produkte. Recherchiere über die spezifischen Tools und Lösungen, die sie anbieten, und überlege dir, wie du diese in deinen Verkaufsansatz integrieren kannst, um einen Mehrwert für potenzielle Kunden zu schaffen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und mache dir Notizen zu den spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten des Account Executive. Überlege, wie deine Erfahrungen im Verkauf von komplexen SaaS-Lösungen dazu passen.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im Mid-Market SaaS-Vertrieb, insbesondere bei der Schließung von Deals im Wert von 50.000 bis 150.000 Euro. Verwende konkrete Beispiele, um deine Erfolge zu untermauern.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, das deine Leidenschaft für den Vertrieb und deine Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen, unterstreicht. Zeige, dass du die 'gute Person'-Prüfung bestehst und gut ins Team passt.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf aktuell ist und alle relevanten Informationen enthält, die für die Position wichtig sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Adaptive Business Group vorbereitest
✨Verstehe die SaaS-Landschaft
Informiere dich über die aktuellen Trends und Herausforderungen im SaaS-Bereich, insbesondere in Bezug auf komplexe Lösungen. Zeige während des Interviews, dass du die Bedürfnisse von CFOs verstehst und wie dein Produkt ihnen helfen kann.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Habe spezifische Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat, die deine Erfolge im Verkauf von SaaS-Lösungen belegen. Betone Deals, die du erfolgreich abgeschlossen hast, und erläutere, wie du diese erreicht hast.
✨Kenntnis der Zielgruppe
Mache dich mit den typischen Kunden im DACH-Markt vertraut. Verstehe ihre Herausforderungen und wie deine Lösung ihnen helfen kann. Dies zeigt, dass du nicht nur verkaufen, sondern auch einen Mehrwert bieten kannst.
✨Fragen vorbereiten
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Dies zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage nach der Unternehmenskultur, den Erwartungen an die Rolle und den nächsten Schritten im Verkaufsprozess.