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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkauf von komplexen SaaS-Lösungen im DACH-Markt.
- Arbeitgeber: Ein globales SaaS-Unternehmen, das CFOs mit innovativen Tools unterstützt.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Gehalt, 12.000 € Autozulage und hohe Provisionen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams mit über 80% Fortune 500-Kunden.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im SaaS-Vertrieb und fließendes Deutsch erforderlich.
- Andere Informationen: Hohe Retentionsrate und zahlreiche globale Büros.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 68000 - 102000 € pro Jahr.
Wir suchen Account Executives mit Erfahrung im Verkauf komplexer SaaS-Lösungen, die einem globalen SaaS-Unternehmen beitreten möchten, das die "Go-To"-Plattform für den Chief Financial Officer bereitstellt.
UNTERNEHMEN
Vielseitige Tools, die es Unternehmen ermöglichen, Daten aus jeder Quelle mit finanziellen, regulatorischen, nachhaltigen und leistungsbezogenen Aspekten zu verbinden. Ein One-Stop-Shop für den CFO. Gesamtzahl der Mitarbeiter in DACH: >40. Region hat im letzten Jahr das Ziel übertroffen. Zusammenarbeit mit >80% der Fortune 500. Retentionsrate >95%. 20 globale Büros.
ROLLE
Verkauf im DACH-Mittelstands-/Kleinunternehmensmarkt, typische Dealgrößen liegen im Bereich von 50.000 bis 150.000 USD. Ungefähr ein Drittel des Verkaufs-Pipelines wird selbst generiert, zwei Drittel stammen von BDRs, Marketing und Partnern. Das Gehalt ist flexibel, liegt aber bei etwa 85.000-95.000 Euro Grundgehalt mit doppeltem OTE. 12.000 Euro Autozulage. Halbjährliche Beschleunigungen bis zu 25%. Land and Expand Sales.
ANFORDERUNGEN
Erfahrung im SaaS-Verkauf im Mittelstand, Verkauf von multifunktionalen Lösungen in mehreren Branchen, typischerweise für ein größeres Unternehmen. Erfahrung im Abschluss von Deals ähnlicher Größe (50.000-150.000 USD) und jährlichen Quoten im Bereich von 1 Million USD. Vertraut mit mittellangen und längeren Verkaufszyklen (3-12 Monate). Fließendes Deutsch. Besteht den "Guten Menschen Test"!
Wenn dies interessant klingt, dann nehmen Sie bitte Kontakt auf!
Account Executive Arbeitgeber: Adaptive Business Group
Kontaktperson:
Adaptive Business Group HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte in der SaaS-Branche zu knüpfen. Suche gezielt nach Personen, die bereits bei uns oder in ähnlichen Unternehmen arbeiten, und versuche, mit ihnen ins Gespräch zu kommen.
✨Verstehe unsere Produkte
Setze dich intensiv mit unseren SaaS-Lösungen auseinander. Je besser du die Vorteile und Funktionen unserer Produkte verstehst, desto überzeugender kannst du im Gespräch auftreten und zeigen, wie du potenziellen Kunden helfen kannst.
✨Erfolgreiche Verkaufsstrategien studieren
Informiere dich über bewährte Verkaufsstrategien im SaaS-Bereich, insbesondere im DACH-Markt. Das Verständnis von Verkaufszyklen und der Ansprache von Mid-Market-Kunden wird dir helfen, dich besser auf die Rolle vorzubereiten.
✨Bereite dich auf das Interview vor
Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Erfolge im Verkauf belegen. Sei bereit, über deine Strategien zur Lead-Generierung und den Abschluss von Geschäften zu sprechen, um deine Eignung für die Position zu unterstreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Stelle sicher, dass du die Erwartungen an einen Account Executive im SaaS-Bereich verstehst.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im Verkauf von komplexen SaaS-Lösungen, insbesondere im DACH-Markt. Nenne konkrete Beispiele für abgeschlossene Deals und erreichte Verkaufsziele.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, das deine Leidenschaft für den Vertrieb und deine Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen, unterstreicht. Zeige, wie du zur Wachstumsstrategie des Unternehmens beitragen kannst.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf aktuell ist und alle relevanten Informationen enthält.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Adaptive Business Group vorbereitest
✨Verstehe das Produkt
Informiere dich gründlich über die SaaS-Lösungen, die das Unternehmen anbietet. Zeige im Interview, dass du die Vorteile und Funktionen der Produkte verstehst und wie sie den CFOs helfen können.
✨Bereite dich auf Verkaufsfragen vor
Erwarte Fragen zu deinem Verkaufsprozess und deinen Erfahrungen im Umgang mit komplexen Verkaufszyklen. Sei bereit, konkrete Beispiele für abgeschlossene Geschäfte im Wert von 50k-150k zu nennen.
✨Zeige deine Selbstmotivation
Da ein Drittel des Umsatzes selbst generiert werden muss, ist es wichtig, deine Fähigkeit zur Selbstmotivation und Eigenverantwortung zu demonstrieren. Teile Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Leads generiert hast.
✨Sprich über Teamarbeit
Da zwei Drittel des Umsatzes aus BDRs, Marketing und Partnern stammen, betone deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit. Erkläre, wie du effektiv mit anderen Abteilungen zusammengearbeitet hast, um Verkaufsziele zu erreichen.
