Finde einen Job 
Finde eine Ausbildung 
Top Arbeitgeber 
Top Universitäten 
Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für die Akquise und Pflege von Kundenbeziehungen im DACH-Raum.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen im Bereich Sprach- und Lokalisierungstechnologie.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Möglichkeiten und spannende Unternehmensveranstaltungen.
- Warum dieser Job: Gestalte den Erfolg von Kunden und entwickle deine Karriere in einem dynamischen Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im DACH- und BENELUX-Markt erforderlich.
- Andere Informationen: Möglichkeit zur Teilnahme an Konferenzen und Events im gesamten Hub-Gebiet.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Der Business Development Manager DACH kümmert sich um die Akquise, den Outbound- und Inbound-Vertrieb sowie das Lösungsangebot im DACH-Hub mit einem Schwerpunkt auf den deutschsprachigen Ländern sowie Belgien, den Niederlanden und Luxemburg. Diese Vertriebsrolle umfasst alle Phasen der Customer Journey, akquiriert neue Kunden und entwickelt diese Beziehungen weiter. Alle neuen Interessenten (Inbound und Outbound) werden vom BDM betreut, um eine vollständige Vertriebsreise und Partnerschaft in ihrer Landessprache zu bieten. Der BDM ist sich über Markttrends und -richtungen bewusst, um ein großartiges Erlebnis anzubieten. Er baut Beziehungen zu Interessenten von Grund auf auf und ermöglicht diesen Konten, erfolgreich zu sein. Der BDM arbeitet mit mehreren Stakeholdern des Hubs zusammen, um Interessenten und Kunden zu Lösungen und Best Practices zu beraten. Er koordiniert Problemlösungs- und Schulungssitzungen mit Solution Engineers, dem Training Hub und den Business Services. Der BDM leitet Interessenten an, um optimale Workflows und Prozesse zu etablieren, und legt Erfolgsmessungen fest. Er hält das CRM auf dem neuesten Stand, erstellt Berichte und gibt Feedback an die Linienführung. Zudem stellt er Marktinformationen für Marketingzwecke zur Verfügung.
Aufgaben:
- Verantwortlich für die Akquise und Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten für das Portfolio zukünftiger Kunden im Gebiet; Übertreffen von Kunden- und Leistungszielen
- Versteht und antizipiert die Bedürfnisse und Schmerzpunkte der Kunden und bietet geeignete Lösungen an
- Aufbau und Pflege starker strategischer Beratungsbeziehungen zu Nutzern und Interessenten, um deren Geschäfte erfolgreicher zu machen
- Sammlung von Feedback aus dem Markt, von Interessenten und bestehenden Konten
- Vertretung des Unternehmens auf Konferenzen und Veranstaltungen
- Management der Bedürfnisse verschiedener Zielgruppen und Stakeholder
- Entwicklung und Pflege von Kunden für Advocacy; regelmäßige Beschaffung von Fallstudien/Referenzen
- Zusammenarbeit mit Solution Engineers, Training Hub, Produktion, Entwicklung und Support-Teams, dem Data Hub und dem Business Services Hub, um Kunden bei der Lösung ihrer Probleme zu helfen, Funktionsanfragen zu teilen, Schmerzpunkte und Bugs zu melden und Ideen für die Produkt-Roadmap zu teilen
- Bereitstellung von Informationen, Pflege des CRMs mit sauberen und aktuellen Informationen
- Einladung, Einbeziehung und Engagement von Kunden für und während Konferenzen und Veranstaltungen
- Zusätzlich zu den oben genannten Aufgaben kann der BDM gebeten werden, andere Aufgaben zu übernehmen, die vom direkten Vorgesetzten festgelegt werden und eng mit der Position verbunden sind
Jobanforderungen:
- Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Outbound-Vertrieb des deutschsprachigen Marktes (DACH & BENELUX)
- Erfahrung in der Sprachtechnologie / der Lokalisierungsbranche
- Fließendes Englisch und Deutsch
- Verständnis von Geschäftsprozessen und Reporting-Prozessen
- Guter Teamarbeiter
- Vertriebseinstellung und starke Kundenorientierung
- Erfahrung mit Sales Navigator, ein Muss
- Fähigkeit, Einfluss zu nehmen und mit Entscheidungsträgern zu verhandeln
- Bereitschaft, die Unternehmensstandards einzuhalten
- Erfahrung und nachweisliche Erfolge im Lösungsangebot und Verkauf
- Nachweis über den Aufbau starker Beziehungen zu Interessenten und Kunden
- Veranstaltungen, Konferenzen im Hub-Gebiet, eventuell Besuch des Hauptsitzes in Europa
- Erfahrung in quantitativen Forschungsmethoden
- Erfahrung im Datenmanagement und in der Analyse mit CRM-Systemen
- Gute Kenntnisse von MS Office, HubSpot
Business Development Manager Arbeitgeber: Adaptive Business Group
Kontaktperson:
Adaptive Business Group HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Business Development Manager
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der DACH-Region zu knüpfen. Suche nach Entscheidungsträgern in Unternehmen, die für deine Zielgruppe relevant sind, und baue Beziehungen auf, bevor du dich bewirbst.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Bereich Business Development in der DACH-Region. Zeige in Gesprächen, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und passende Lösungen anbieten kannst.
✨Veranstaltungen besuchen
Nimm an Branchenkonferenzen und Networking-Events teil, um dein Wissen zu erweitern und potenzielle Kunden oder Partner kennenzulernen. Dies kann dir helfen, wertvolle Einblicke zu gewinnen und deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
✨CRM-Kenntnisse vertiefen
Mach dich mit den gängigen CRM-Systemen vertraut, insbesondere mit HubSpot. Zeige, dass du in der Lage bist, Daten effektiv zu verwalten und die Kundenbeziehungen zu pflegen, was für die Rolle des Business Development Managers entscheidend ist.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Business Development Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten des Business Development Managers. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu diesen Punkten passen.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine mindestens 5-jährige Erfahrung im Vertrieb, insbesondere im DACH- und BENELUX-Markt, hervor. Zeige konkrete Beispiele, wie du Kundenbeziehungen aufgebaut und gepflegt hast.
Sprich die Sprache der Zielgruppe: Da die Rolle einen Fokus auf den deutschsprachigen Markt hat, stelle sicher, dass dein Anschreiben und Lebenslauf in fehlerfreiem Deutsch verfasst sind. Verwende Fachbegriffe aus der Branche, um deine Kenntnisse zu demonstrieren.
Zeige deine Verkaufsfähigkeiten: Gib in deiner Bewerbung an, wie du erfolgreich Lösungen angeboten und verkauft hast. Erwähne spezifische Erfolge oder Kennzahlen, die deine Verkaufsleistung belegen, und beschreibe, wie du mit verschiedenen Stakeholdern zusammengearbeitet hast.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Adaptive Business Group vorbereitest
✨Verstehe den Markt
Informiere dich über die aktuellen Trends und Herausforderungen im DACH-Markt sowie in der Lokalisierungsbranche. Zeige während des Interviews, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie du Lösungen anbieten kannst, die auf diese Bedürfnisse abgestimmt sind.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Beziehungen zu Kunden aufgebaut hast. Betone deine Fähigkeit, strategische Partnerschaften zu entwickeln und wie du diese Beziehungen pflegen kannst, um den Erfolg der Kunden zu fördern.
✨Vertrautheit mit CRM-Systemen
Stelle sicher, dass du mit CRM-Systemen wie HubSpot vertraut bist. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du diese Tools genutzt hast, um Verkaufsprozesse zu optimieren und Informationen zu verwalten.
✨Präsentation deiner Erfolge
Bereite dich darauf vor, konkrete Erfolge aus deiner bisherigen Karriere zu präsentieren. Zeige, wie du Verkaufsziele übertroffen hast und welche Strategien du angewendet hast, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende Beziehungen auszubauen.
