Scientific Account Executive

Adaptyv baut ein automatisiertes Labor, das es KI-Agenten ermöglicht, biologische Experimente durchzuführen. Wir treten in die Ära der agentischen Wissenschaft ein, in der KI-Modelle nun neuartige Proteine entwerfen, Hypothesen vorschlagen und experimentelle Ergebnisse iterieren können. Aber sie können die Experimente nicht selbst durchführen - das ist immer noch ein manueller, monatelanger Prozess. Wir bauen die Infrastruktur, die es KI-Agenten ermöglicht, auf die physische Welt zuzugreifen. Heute führen über 50 Unternehmen bereits ihre Wet-Lab-Experimente auf Adaptyv durch, von einigen der größten Biopharmaunternehmen bis hin zu fortschrittlichen KI-Labors und Dutzenden von Techbio-Startups.

Unser automatisiertes Labor wird von einem tiefen Software- und Hardware-Stack unterstützt: Laboreinrichtungen im Wert von Millionen USD, die in API-kontrollierbare Hardware umgekehrt wurden, Dutzende von Geräten, die durch komplexe Workflows orchestriert werden, vollständige Beobachtbarkeit von allem, was im Labor passiert, Verarbeitungs-Pipelines für unordentliche Daten aus der physischen Welt und KI-Systeme, die Produktionsresultate beheben und die Entwicklung von Assays beschleunigen. Wir wachsen schnell und stellen talentierte Personen ein, um die massive Nachfrage nach KI-gesteuerten Wet-Lab-Experimenten zu skalieren und zu unterstützen.

Dies ist eine hybride Vertriebs- und Kundenservice-Rolle für jemanden mit echtem wissenschaftlichem Hintergrund. Sie sind der primäre Ansprechpartner für Kunden - vom ersten Gespräch bis zur laufenden Betreuung. Das bedeutet, dass Sie verstehen müssen, was ein Protein-Design-Team tatsächlich erreichen möchte, ihnen helfen, die richtigen Assays auszuwählen, sicherzustellen, dass ihre Experimente korrekt eingerichtet sind, und die Ergebnisse in eine Sprache zu übersetzen, die für ihre Programme nützlich ist.

Zu den täglichen Aufgaben gehören:

• Technische Verkaufsgespräche führen, in denen Sie Bindungskinetik, Expressionssysteme und Assay-Design besprechen, nicht nur Preise.
• Neue Kunden einarbeiten und ihnen helfen, ihre ersten Experimente auf der Plattform zu entwerfen.
• Fortlaufende Konten überwachen, Probleme frühzeitig kennzeichnen und proaktiv nächste Schritte basierend auf ihren Ergebnissen vorschlagen.
• Mit dem Biologieteam zusammenarbeiten, um Probleme zu beheben, wenn ein Experiment eines Kunden nicht wie erwartet verläuft.
• Erweiterungsmöglichkeiten innerhalb bestehender Konten identifizieren - neue Ziele, neue Assay-Typen, größere Kampagnen.

Sie erhalten kein Skript. Sie müssen die Wissenschaft gut genug verstehen, um Vertrauen bei PhD-niveau Proteiningenieuren und CSOs zu gewinnen, während Sie gleichzeitig kommerziell scharf genug sind, um Geschäfte abzuschließen und Konten zu erweitern.

Verantwortlichkeiten

• Den gesamten Kundenlebenszyklus verwalten: Akquise, technische Verkaufsgespräche, Abschluss von Geschäften, Einarbeitung und laufendes Kontomanagement.
• Als technischer Ansprechpartner für Kunden fungieren. Ihre Ziele im Bereich Proteinengineering verstehen und die richtigen Experimente empfehlen (Bindung, Expression, Thermostabilität, Enzymaktivität).
• Unsere Assay-Fähigkeiten im Detail verstehen und erklären: BLI, SPR, zellfreie Expression und aufkommende Assay-Typen. Wissen, wann jeder geeignet ist und was die Daten bedeuten.
• Eng mit dem Biologieteam zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass Experimente korrekt entworfen werden und Ergebnisse klar kommuniziert werden.
• Ein Pipeline von kommerziellen Möglichkeiten über Kundensegmente hinweg aufbauen und pflegen: KI-gesteuerte Protein-Design-Unternehmen, Biotech-Startups, Pharma-F&E-Teams und akademische Labore.
• Vorschläge und Angebote erstellen, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind, von kleinen Pilotexperimenten bis hin zu großangelegten Datengenerierungskampagnen.
• Adaptyv auf Konferenzen und Branchenveranstaltungen vertreten. In der Lage sein, tiefgehende technische Gespräche am Stand zu führen, nicht nur Broschüren auszuhändigen.
• Kundeninsights an die Produkt- und Biologieteams zurückmelden: Welche Assays werden nachgefragt, was fehlt, wo verlieren wir Geschäfte.

Was wir suchen

• Wissenschaftlicher Hintergrund in Proteinengineering, Biochemie, Biophysik oder einem verwandten Bereich. Sie sollten sich wohlfühlen, Bindungskinetik (KD, kon, koff), Expressionssysteme und Assay-Design zu diskutieren, ohne nachschlagen zu müssen.
• Erfahrung in einer kundenorientierten technischen Rolle: Field Application Scientist, technischer Vertrieb, wissenschaftliches Account Management oder ähnliches. Erfahrung bei CRO oder Biotech-Anbietern ist ein großer Vorteil.
• Kommerziell orientiert. Ihnen liegt Umsatz, Pipeline und der Abschluss von Geschäften am Herzen, nicht nur interessante wissenschaftliche Gespräche zu führen.
• Starker Kommunikator, der sich an das Publikum anpassen kann: detailliert und technisch mit einem Wissenschaftler, prägnant und geschäftsorientiert mit einem VP.
• Selbststarter, der seine eigene Pipeline und Prioritäten ohne starke Aufsicht verwalten kann.
• Echtes Interesse an KI-gesteuertem Protein-Design und den Unternehmen, die in diesem Bereich tätig sind. Sie verfolgen, was in diesem Bereich passiert.

Bewerbungsfrist

Wir prüfen Bewerbungen fortlaufend.