Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und gewinne neue Kunden im Bereich KI und Datenengineering.
- Unternehmen: Führendes AI-Consulting-Unternehmen mit Fokus auf innovative Lösungen.
- Vorteile: Flexibles Arbeitsmodell, Karrierewachstum und Einfluss auf Unternehmensentwicklung.
- Weitere Informationen: Hohe Wirkung und direkte Einflussnahme auf das Unternehmenswachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI und arbeite mit globalen Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Addepto ist ein führendes Unternehmen für KI-Beratung und Datenengineering, das skalierbare, ROI-orientierte KI-Lösungen für einige der größten Unternehmen der Welt und innovative Startups entwickelt. Mit einem exklusiven Fokus auf Künstliche Intelligenz und Big Data hilft Addepto Organisationen, das volle Potenzial ihrer Daten durch Systeme zu erschließen, die auf messbare Geschäftsauswirkungen und langfristiges Wachstum ausgelegt sind.
Wir suchen einen ehrgeizigen und ergebnisorientierten New Business Manager, um das Wachstum von Addepto zu beschleunigen, indem neue Kunden gewonnen und unsere Präsenz in wichtigen Märkten ausgebaut wird. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Identifizierung, Ansprache und den Gewinn neuer Unternehmenskunden, die an KI-, Generative AI-, Datenengineering- und Analytiklösungen interessiert sind.
In dieser Position werden Sie:
- Neues Geschäftswachstum vorantreiben
- Neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb Ihrer zugewiesenen Region identifizieren, qualifizieren und entwickeln
- Ein starkes Pipeline-Management von Unternehmensperspektiven und strategischen Konten aufbauen und pflegen
- Outbound-Verkaufsstrategien über mehrere Kanäle ausführen, einschließlich Networking, Veranstaltungen, Empfehlungen, Partnerschaften und Social Selling
- C-Level-Führungskräfte, Geschäftsleiter und Technologie-Entscheidungsträger ansprechen, um ihre geschäftlichen Herausforderungen und KI-Ambitionen zu verstehen
- Den gesamten Verkaufszyklus verwalten
- Gelegenheiten vom ersten Kontakt über die Entdeckung, Erstellung von Vorschlägen, Verhandlungen bis hin zur Vertragsunterzeichnung leiten
- Mit Pre-Sales, Solution Architects und Delivery-Teams zusammenarbeiten, um überzeugende Kundenlösungen zu entwickeln
- Addeptos KI- und Datenfähigkeiten potenziellen Kunden präsentieren
- Genaues Forecasting und Pipeline-Management mit CRM-Tools durchführen
- Marktpräsenz entwickeln
- Addepto auf Branchenkonferenzen, Webinaren, Networking-Events und Partnerinitiativen vertreten
- Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in Zielbranchen aufbauen
- Markttrends, Wettbewerbsinformationen und aufkommende Kundenbedürfnisse identifizieren
- Zu regionalen Go-to-Market-Strategien und Wachstumsplänen beitragen
- Eng mit Marketing zusammenarbeiten, um Demand-Generation-Aktivitäten durchzuführen
- Mit Strategic Alliances-Teams zusammenarbeiten, um Technologiepartnerschaften für neue Geschäftsmöglichkeiten zu nutzen
- Sicherstellen, dass abgeschlossene Projekte reibungslos an die Delivery- und Customer Success-Teams übergeben werden
Was Sie benötigen, um in dieser Rolle erfolgreich zu sein:
- Starke Erfahrung im B2B-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Erwerb neuer Geschäfte innerhalb von Beratungs-, Technologie-Dienstleistungen, Cloud-, KI- oder datenbezogenen Branchen
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen
- Erfahrung im Verkauf komplexer Beratungsdienstleistungen, digitaler Transformationsprojekte, Cloud-Lösungen, KI, Analytik oder Software-Dienstleistungen
- Starke Fähigkeit, mit hochrangigen Stakeholdern, einschließlich C-Level-Führungskräften, zu interagieren
- Ausgezeichnete Fähigkeiten im Prospecting, in der Verhandlung und im Beziehungsaufbau
- Erfahrung in der Verwaltung langer Verkaufszyklen und Unternehmensvertriebsprozesse
- Starker kommerzieller Fokus auf messbare Geschäftsergebnisse
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch (C1+)
Nice to Have:
- Erfahrung im Verkauf von KI-, Generative AI-, Datenengineering-, Analytik- oder Cloud-Lösungen
- Vorhandenes Netzwerk innerhalb von Unternehmensorganisationen in der Region
- Vertrautheit mit AWS, Microsoft Azure, Google Cloud, Databricks, Snowflake oder verwandten Technologie-Ökosystemen
- Erfahrung in einer Beratungs- oder professionellen Dienstleistungsumgebung
- Verständnis der Unternehmensbeschaffungs- und RFP-Prozesse
Warum Sie sich Addepto anschließen sollten:
- Arbeiten Sie an der Spitze von KI, GenAI und Datenumwandlung
- Zusammenarbeit mit globalen Unternehmen und innovativen Startups
- Gestalten Sie die Zukunft strategischer Partnerschaften in einem der am schnellsten wachsenden KI-Beratungsunternehmen
- Ein hochwirksamer Job mit direktem Einfluss auf das Unternehmenswachstum und die Markterweiterung
- Flexibles Arbeitsmodell und bedeutende Karrierewachstumsmöglichkeiten
New Business Manager (DACH) Arbeitgeber: Addepto
Addepto ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine unterstützende Teamkultur fördert und seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an internationalen Projekten mit führenden Unternehmen und innovativen Startups zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitsarrangements, umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung, einschließlich der Teilnahme an Konferenzen und Schulungen, bietet Addepto eine Umgebung, in der Talente wachsen und ihre Karriere vorantreiben können. Darüber hinaus sorgt das Unternehmen für ein angenehmes Arbeitsumfeld mit umfassenden Gesundheits- und Wellnessangeboten sowie einem integrativen Ansatz zur Teambildung.
