Business Development Manager – Autonomous Systems

Als Business Development Manager - Autonomous Systems bei ADDMAN Engineering sind Sie verantwortlich für das Wachstum des Umsatzes und die Erweiterung des Marktanteils für ADDMANs fortschrittliche Fertigungslösungen, die die schnell wachsenden Märkte für unbemannte Luftfahrtsysteme (UAS), Drohnen und autonome Systeme, einschließlich Robotik, unterstützen. Diese Rolle dient als primäre kommerzielle Leitung, die für die Identifizierung, Qualifizierung und Erfassung neuer Geschäftsmöglichkeiten in den Bereichen Kommerz, Verteidigung, Luft- und Raumfahrt sowie Regierung verantwortlich ist.

Der Business Development Manager wird eng mit Engineering, Operations, Programmmanagement, Marketing und der Geschäftsführung zusammenarbeiten, um strategische Kundenbeziehungen zu entwickeln, aufkommende Marktchancen zu identifizieren und ADDMANs additive Fertigung, Präzisionsbearbeitung, Ingenieur- und Produktionsfähigkeiten als bevorzugte Lösungen für Plattformen und unterstützende Technologien der nächsten Generation zu positionieren. Diese Position balanciert die langfristige Marktentwicklung mit direkter Kundeninteraktion, um nachhaltige Buchungen, Umsatz und Auftragsbestand zu liefern.

Hinweis: Diese Position unterliegt den International Traffic in Arms Regulations (ITAR); der Status als US-Person ist erforderlich.

Wesentliche Aufgaben

• Helfen Sie dabei, die Geschäftsstrategie für den UAV- und Robotikmarkt von ADDMAN zu definieren, zu entwickeln und umzusetzen.
• Identifizieren, qualifizieren und verfolgen Sie neue Geschäftsmöglichkeiten im Bereich kommerzielle Drohnen, Verteidigungs-UAS, autonome Systeme, Luft- und Raumfahrt, Robotik und aufkommende Luftfahrtmärkte.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene mit OEMs, Tier-1-Zulieferern, Verteidigungsauftragnehmern, Regierungsbehörden und strategischen Partnern.
• Identifizieren Sie Möglichkeiten zur Nutzung von ADDMANs additiver Fertigung, CNC-Bearbeitung, Ingenieur- und Produktionsfähigkeiten während des gesamten Lebenszyklus von Drohnenprodukten.
• Leiten Sie die Kundeninteraktion von der ersten Identifizierung von Möglichkeiten über die Entwicklung von Vorschlägen, Verhandlungen bis hin zur Vertragsvergabe.
• Zusammenarbeit mit Engineering, Operations, Programmmanagement und Supply Chain, um die Kundenanforderungen mit den Fertigungskapazitäten, Technologie-Roadmaps, Kapazitäten und Kostenstrukturen abzustimmen.
• Entwickeln Sie Strategien zur Gewinnung von Aufträgen für wichtige Programme und koordinieren Sie interne Ressourcen, um die Gewinnwahrscheinlichkeit zu maximieren.
• Leiten Sie die Preisstrategie, Margenanalysen und kommerzielle Verhandlungen, um profitable Wachstumsziele zu erreichen.
• Entwickeln und pflegen Sie eine robuste Pipeline von Möglichkeiten und bieten Sie genaue Prognosen für Buchungen, Umsatz und Auftragsbestand.
• Überwachen Sie Trends im Markt für Bundes-, Verteidigungs- und kommerzielle Drohnen, Kundenbedürfnisse, Wettbewerbsaktivitäten, regulatorische Entwicklungen und aufkommende Technologien.
• Vertreten Sie ADDMAN bei Kundengesprächen, Branchenkonferenzen, Messen und Networking-Veranstaltungen, um die Fähigkeiten des Unternehmens zu fördern.
• Bereiten Sie den Status der Geschäftsentwicklung, Prognosen, Marktanalysen und Leistungskennzahlen für die Geschäftsführung vor und präsentieren Sie diese.

Anforderungen

Fähigkeiten

• Starke Verpflichtung zur Sicherheit und einer Kultur der Verantwortung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, neue Geschäfte zu entwickeln und das Umsatzwachstum in der Luft- und Raumfahrt, Verteidigung, fortschrittlichen Fertigung oder Technologiebranchen voranzutreiben.
• Starkes Verständnis von Drohnen, UAV (Unmanned Aerial Vehicle), autonomen Systemen, Luft- und Raumfahrtfertigung oder verwandten Technologien.
• Außergewöhnliche Kommunikations-, Verhandlungs-, Präsentations- und Fähigkeiten zum Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene.
• Erfahrung in der Leitung komplexer Verkaufszyklen mit technischen Produkten, ingenieurgestützten Lösungen und Fertigungsdienstleistungen.
• Starkes Geschäftswissen mit der Fähigkeit, Wachstumsziele mit technischen, operativen und Margenüberlegungen in Einklang zu bringen.
• Fähigkeit, aufkommende Kundenbedürfnisse zu identifizieren und in umsetzbare kommerzielle Chancen und Strategien zur Auftragsgewinnung zu übersetzen.
• Nachgewiesene Führungs- und Einflussnahme über funktionsübergreifende Teams ohne direkte Autorität.
• Hohe Integrität, Initiative, Verantwortlichkeit und eine Eigentümermentalität mit einem ergebnisorientierten Ansatz.

Qualifikationen

• Ein Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Luftfahrt, Luft- und Raumfahrt oder einem verwandten Fachgebiet ist erforderlich.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb, im Capture Management oder in der kommerziellen Führung innerhalb der Luft- und Raumfahrt, Verteidigung, fortschrittlichen Fertigung, unbemannten Systemen, Robotik oder einer verwandten Branche.
• Nachgewiesener Erfolg beim Aufbau strategischer Kundenbeziehungen, die zu messbaren Buchungen oder Umsatzwachstum geführt haben.
• Erfahrung im Verkauf von ingenieurgestützten Produkten oder Fertigungsdienstleistungen in die Luft- und Raumfahrt, Verteidigung oder regulierte Märkte ist von Vorteil.
• Vertrautheit mit den Beschaffungsprozessen des DoD, der Regierungsvergabe, der Verteidigungs-Lieferketten und der Entwicklung von Vorschlägen ist sehr wünschenswert.
• Praktisches Wissen über additive Fertigung, Präzisionsbearbeitung, AS9100-Qualitätssysteme und ITAR-Konformität ist von Vorteil.
• Kenntnisse in Microsoft Office Suite und Erfahrung mit CRM-, ERP- oder Vertriebsmanagement-Tools.
• Bereitschaft zu reisen, etwa 35-50%, wie erforderlich; Sicherheitsfreigabe oder die Fähigkeit, eine solche zu erhalten, ist von Vorteil.

Arbeitsumfeld

• Die Rolle erfordert häufige Reisen zu Kundenstandorten, Fertigungsstätten, Branchenveranstaltungen und Messen. Die Interaktion mit Fertigungsbetrieben kann persönliche Schutzausrüstung wie Schutzbrillen, Gehörschutz und Sicherheitsschuhe erfordern. Typische Bedingungen in der Fabrik umfassen Umgebungstemperatur, Standardbeleuchtung und den Einsatz von Fertigungsgeräten.
• Hybrid- oder Remote-Arbeitsflexibilität kann gelegentlich verfügbar sein, abhängig von den Bedürfnissen des Unternehmens.

Körperliche Anforderungen

• Fähigkeit, die physischen Anforderungen der Position mit oder ohne angemessene Vorkehrungen zu erfüllen.

Sicherheits- und Richtlinienpraktiken

Jeder Mitarbeiter muss über die standardmäßigen Sicherheitsrichtlinien und -verfahren informiert sein und diese einhalten, während er die Ziele und Vorgaben der Organisation unterstützt und die Notwendigkeit des Unternehmens erkennt, seine Geschäftsziele zu erreichen. Jeder Mitarbeiter ist dafür verantwortlich, die Verfahren zur Entsorgung gefährlicher Abfälle des Unternehmens einzuhalten.

Chancengleichheit

ADDMAN Engineering ist stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit für Minderheiten, Frauen, geschützte Veteranen und Menschen mit Behinderungen bietet. Alle Bedingungen und Konditionen der Beschäftigung werden ohne Berücksichtigung des Geschlechts, der Geschlechtsidentität, der sexuellen Orientierung, der Rasse, der Hautfarbe, des religiösen Glaubens, der nationalen Herkunft, der körperlichen oder geistigen Behinderung, des geschützten Veteranenstatus oder eines anderen durch geltendes Recht geschützten Merkmals verwaltet.

HINWEIS: Diese Stellenbeschreibung soll das allgemeine Niveau der geleisteten Arbeit beschreiben. Diese Stellenbeschreibung ist nicht als vollständig zu betrachten. Die Aufgaben dieser Position können sich von Zeit zu Zeit ändern, und der Mitarbeiter kann andere verwandte Aufgaben ausführen, um den fortlaufenden Bedürfnissen der Organisation gerecht zu werden. ADDMAN Engineering behält sich das Recht vor, diese Aufgaben und Verantwortlichkeiten nach eigenem Ermessen hinzuzufügen, zu löschen oder zu ändern. Angemessene Vorkehrungen können getroffen werden, um es Personen mit Behinderungen zu ermöglichen, die wesentlichen Funktionen dieser Position zu erfüllen. Die Beschäftigung erfolgt nach dem Willen, und nichts in dieser Stellenbeschreibung soll eine vertragliche Beziehung schaffen oder den Willen des Mitarbeiters ändern.