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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle den Markt in der deutschsprachigen Schweiz durch strategische Kundenakquise.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf komplexe Verkaufszyklen.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Hohe Autonomie und direkte Zusammenarbeit mit Führungskräften.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und gestalte den Markt aktiv mit.
- Gewünschte Qualifikationen: 5-8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Beziehungsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Mission
Entwickeln Sie den Markt der deutschsprachigen Schweiz, indem Sie strategische Konten identifizieren, ansprechen und in Adequasys-Kunden umwandeln durch komplexe Verkaufszyklen (400k-1M CHF).
Wichtige Rolle bei der Markterweiterung mit einem 100% Outbound-Modell und einem Account-Based-Ansatz (ABM).
Hauptverantwortlichkeiten
- Entwicklung eines Portfolios von 30-40 strategischen Konten (Tier 1 & Tier 2)
- Organisationen abbilden (HR, IT, Finanzen, Geschäftsführung)
- Zielgerichtete Ansprache und Schaffung von Möglichkeiten (Netzwerk, Veranstaltungen, Outreach)
- Frühe Signale identifizieren (HR-Transformation, Systemänderungen, HRIS-Projekte)
- Projekte upstream beeinflussen (vor der RFP-Phase)
- Führen komplexer Verkaufszyklen (3-12 Monate)
- Verhandeln und Abschließen strategischer Geschäfte
- Pflegen von Kundenbeziehungen und Identifizieren von Upsell-Möglichkeiten
Zusammenarbeit & Organisation
- Enge Partnerschaft mit einem Senior Pre-Sales Consultant mit Sitz in Zürich
- Direkte Interaktion mit der Vertriebsleitung zu strategischen Konten
- Starke Managementbeteiligung bei Geschäften >500k CHF
Leistungskennzahlen (KPIs)
- Anzahl der angesprochenen strategischen Konten
- Anzahl der vor-RFP-Möglichkeiten (Beratungen)
- Konversionsrate vor-RFP RFP (Beratung)
- Gewinnrate (Gewinne / Beratungen)
- Umsatz abgeschlossen
Profil
- 5-8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb
- Erfahrung in komplexen Verkaufszyklen
- Fähigkeit, Konten von Grund auf zu eröffnen
- Starke zwischenmenschliche und politische Intelligenz
- Autonomie und Disziplin in Outbound-Umgebungen
Sprachen
- Muttersprache Deutsch (obligatorisch)
- Fließend Englisch
- Französisch (von Vorteil)
Red Flags
- Zu volumengetrieben / SDR-Profil
- Abhängigkeit vom Inbound-Marketing
- Mangel an Struktur in langen Verkaufszyklen
- Schwierigkeiten beim Navigieren in komplexen Organisationen
Account Executive Arbeitgeber: Adequasys Holding SA
Kontaktperson:
Adequasys Holding SA HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten, die in der Branche arbeiten oder bereits bei Adequasys sind. Oft erfährt man durch persönliche Kontakte von offenen Stellen oder kann direkt Empfehlungen aussprechen.
✨Tip Nummer 2
Sei proaktiv! Gehe auf Events, Messen oder Networking-Veranstaltungen und sprich mit potenziellen Kunden oder Partnern. Zeige Interesse an ihren Bedürfnissen und wie du ihnen helfen kannst.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich gut auf Gespräche vor! Informiere dich über die Unternehmen, die du ansprechen möchtest, und finde heraus, welche Herausforderungen sie haben. So kannst du gezielt Lösungen anbieten und deine Expertise zeigen.
✨Tip Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Dort findest du nicht nur aktuelle Stellenangebote, sondern auch Informationen über die Unternehmenskultur und was uns als Arbeitgeber ausmacht. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt gehen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die nötigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Mach deine Hausaufgaben!: Informiere dich über Adequasys und unsere Werte. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du unsere Mission verstehst und schätzt, hebt das deine Chancen auf ein Vorstellungsgespräch enorm!
Struktur ist alles!: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und strukturiert ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um deine Erfahrungen und Erfolge übersichtlich darzustellen. Das macht es uns leichter, deine Qualifikationen zu erkennen.
Bewirb dich direkt über unsere Website!: Das ist der einfachste Weg, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt. Außerdem kannst du so sicher sein, dass du alle notwendigen Informationen bereitstellst, die wir brauchen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Adequasys Holding SA vorbereitest
✨Verstehe den Markt
Mach dich mit dem deutschen Markt in der Schweiz vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends, Herausforderungen und Chancen in der Branche. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Unternehmen verstehst und wie du ihnen helfen kannst, ihre Ziele zu erreichen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Fähigkeiten im Umgang mit komplexen Verkaufszyklen demonstrieren. Bereite Geschichten vor, die zeigen, wie du strategische Accounts erfolgreich gewonnen und gepflegt hast.
✨Zeige deine Networking-Fähigkeiten
Da das Unternehmen einen starken Fokus auf Outbound-Strategien legt, solltest du im Interview betonen, wie du Netzwerke aufbaust und pflegst. Teile Beispiele, wie du Events genutzt hast, um neue Kontakte zu knüpfen und Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.
✨Frage nach den KPIs
Zeige dein Interesse an den Leistungskennzahlen (KPIs), die für die Rolle wichtig sind. Frage, wie der Erfolg gemessen wird und welche Erwartungen an dich gestellt werden. Das zeigt, dass du zielorientiert bist und bereit bist, Verantwortung zu übernehmen.