Account Executive (German-speaking Switzerland)

Standort: Bern (CH) - Flexibel – Reisen in der deutschsprachigen Schweiz

Vertragsart: Vollzeit

Berichtslinie: Group Sales Director

Adequasys entwickelt eine modulare, intuitive HR-Suite, die sich nahtlos an die Bedürfnisse unserer Kunden anpasst. Mit rund 100 Mitarbeitern vereinfachen wir das Arbeitsleben von Tausenden von Menschen – in der Schweiz, Frankreich und ganz Europa. Seit über 20 Jahren kombinieren wir die Stabilität eines etablierten Unternehmens mit der Geschwindigkeit und dem Antrieb eines Startups. Als familiengeführtes Unternehmen ist uns eines besonders wichtig: nachhaltige Beziehungen – sowohl zu unseren Kunden als auch im Team.

Ihre Mission

Hören. Verstehen. Gewinnen.

Sie werden den Markt in der deutschsprachigen Schweiz entwickeln und strategisch wichtige Kunden akquirieren. Dabei navigieren Sie durch komplexe Verkaufszyklen (CHF 400k – 1 Million) und verwalten Geschäfte vom ersten Konzept bis zum Abschluss – mit echtem Einfluss auf unser Wachstum. Sie arbeiten innerhalb eines klaren Outbound- und Account-basierten Marketingrahmens und haben die Freiheit, groß zu denken, mutig zu handeln und Verantwortung zu übernehmen.

Was Sie erwarten können

• Top-Level Strategischer Verkauf
  • Aufbau und Entwicklung eines klar fokussierten Portfolios (30–40 Konten)
  • Identifizierung und Ansprache relevanter C-Level Stakeholder
  • Frühe Positionierung in Transformationsprojekten (vor der RFP-Phase)
• Pipeline & Deal-Ausführung
  • Aufbau einer robusten, qualifizierten Pipeline
  • Verwaltung komplexer Verkaufszyklen (3–12 Monate)
  • Koordination des gesamten Buying Centers (HR, IT, Finanzen, Führungsebene)
  • Verhandlung und Abschluss von Geschäften
• Kundenimpact
  • Tiefes Verständnis von Geschäftsprozessen und HR-Transformationen
  • Entwicklung überzeugender Wertversprechen
  • Aufbau langfristiger, strategischer Kundenbeziehungen
  • Identifizierung von Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten
• Zusammenarbeit & Organisation
  • Enge Zusammenarbeit mit einem Senior Pre-Sales Consultant mit Sitz in Zürich
  • Direkte Interaktion mit der Vertriebsleitung bei strategischen Konten
  • Starke Managementbeteiligung bei Geschäften >500k CHF

Was Sie mitbringen

• 5–8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS/Tech-Sektor
• Nachweisliche Erfolge im Neugeschäft (Hunter-Mentalität)
• Erfahrung mit komplexen, mehrstufigen Verkaufsprozessen
• Sichere Stakeholder-Management bis zur C-Ebene
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Strukturierter, selbstgesteuerter Arbeitsstil
• Reisebereitschaft in der deutschsprachigen Schweiz

Sprachen

• Schweizerdeutsch erforderlich (Muttersprache oder gleichwertig)
• Englisch (fließend, sowohl gesprochen als auch schriftlich)
• Französisch (von Vorteil)

Warum wir?

• Einfluss über Mittelmäßigkeit
  Sie arbeiten an strategischen Geschäften, die einen echten Einfluss auf Unternehmen haben.
• Eigenverantwortung & Vertrauen
  Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen, viel kreativer Freiraum.
• Team & Kultur
  Ambitioniert, unterstützend, direkt – wir ziehen zusammen.
• Flexibilität
  Remote-Arbeit & flexible Arbeitszeiten.

Eine Schlüsselrolle beim Aufbau des Marktes in der deutschsprachigen Schweiz – mit unternehmerischer Freiheit, einem hohen Maß an Autonomie und direktem Einfluss auf Strategie, Positionierung und Wachstum. Wenn Sie mehr als nur Geschäfte abschließen möchten – wenn Sie Märkte aufbauen möchten – dann sollten wir sprechen.