Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle den Markt in der deutschsprachigen Schweiz und akquiriere strategisch große Kunden.
- Unternehmen: Familiengeführtes Unternehmen mit stabiler Basis und dynamischem Startup-Charakter.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, nachhaltige Beziehungen und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem dynamischen Umfeld mit starken Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des HR-Marktes und habe echten Einfluss auf unsere Expansion.
- Qualifikationen: 5–8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS/Tech-Bereich.
Standort: Flexibel – Reisen in der deutschsprachigen Schweiz
Vertragsart: Vollzeit
Adequasys entwickelt eine modulare, intuitive HR-Suite, die sich nahtlos an die Bedürfnisse unserer Kunden anpasst. Mit rund 100 Mitarbeitern vereinfachen wir das Arbeitsleben von Tausenden von Menschen – in der Schweiz, Frankreich und ganz Europa. Seit über 20 Jahren kombinieren wir die Stabilität eines etablierten Unternehmens mit der Geschwindigkeit und dem Antrieb eines Startups. Als familiengeführtes Unternehmen ist uns eines besonders wichtig: nachhaltige Beziehungen – sowohl zu unseren Kunden als auch im Team.
Ihre Mission
Sie werden den Markt in der deutschsprachigen Schweiz entwickeln und strategisch wichtige Kunden akquirieren. Dabei navigieren Sie durch komplexe Verkaufszyklen (CHF 400k – 1 Million) und managen Deals vom ersten Konzept bis zum Abschluss – mit echtem Einfluss auf unser Wachstum. Sie arbeiten innerhalb eines klaren Outbound- und Account-basierten Marketingrahmens und haben die Freiheit, groß zu denken, mutig zu handeln und Verantwortung zu übernehmen.
Was Sie erwartet
- Top-Level Strategischer Verkauf
- Aufbau und Entwicklung eines klar fokussierten Portfolios (30–40 Konten)
- Identifizierung und Ansprache relevanter C-Level Stakeholder
- Frühe Positionierung in Transformationsprojekten (vor der RFP-Phase)
- Aufbau einer robusten, qualifizierten Pipeline
- Koordination des gesamten Einkaufszentrums (HR, IT, Finanzen, Führungsebene)
- Verhandlung und Abschluss von Deals
Kundenimpact
- Tiefes Verständnis von Geschäftsprozessen und HR-Transformationen
- Entwicklung überzeugender Wertversprechen
- Aufbau langfristiger, strategischer Kundenbeziehungen
- Identifizierung von Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten
- Enge Zusammenarbeit mit einem Senior Pre-Sales Consultant mit Sitz in Zürich
- Direkte Interaktion mit der Vertriebsleitung bei strategischen Konten
- Starke Managementbeteiligung bei Deals >500k CHF
Was Sie mitbringen
- 5–8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS/Tech-Sektor
- Nachweisliche Erfolge im Neugeschäft (Hunter-Mentalität)
- Erfahrung mit komplexen, mehrstufigen Verkaufsprozessen
- Sichere Stakeholder-Management bis zur C-Ebene
- Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Strukturierter, selbstgesteuerter Arbeitsstil
- Reisebereitschaft in der deutschsprachigen Schweiz
- Sprachen: Englisch (fließend, sowohl gesprochen als auch geschrieben)
Warum wir?
- Einfluss über Mittelmäßigkeit
- Eigentum & Vertrauen
- Team & Kultur
Account Executive CH-DE - Market Lead Arbeitgeber: Adequasys HRIS
Adequasys ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten. Mit einer klaren Fokussierung auf nachhaltige Beziehungen und einer offenen Unternehmenskultur fördert das Unternehmen nicht nur die persönliche und berufliche Entwicklung, sondern bietet auch die Freiheit, innovative Ideen zu verfolgen und Verantwortung zu übernehmen. Die flexible Arbeitsweise und die Möglichkeit, durch ganz Deutschschweiz zu reisen, machen diese Position besonders attraktiv für alle, die einen bedeutenden Einfluss auf den Markt haben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive CH-DE - Market Lead erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Adequasys HRIS treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Adequasys HRIS empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Adequasys HRIS dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Adequasys HRIS bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive CH-DE - Market Lead mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Adequasys HRIS bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Adequasys HRIS erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Adequasys HRIS vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
