Account Executive (Deutschschweiz) – Enterprise HR Tech

ppbStandort: /bFlexibel – Reisetätigkeit in der gesamten Deutschschweiz /p pbVertragsart: /bFestanstellung /p pbReporting Line: /bGroup Sales Director /p pAdequasys entwickelt eine modulare, intuitive HR-Suite, die sich kompromisslos an die Bedürfnisse unserer Kunden anpasst. Mit rund 100 Mitarbeitenden vereinfachen wir das Arbeitsleben tausender Menschen – in der Schweiz, Frankreich und europaweit. /p pSeit über 20 Jahren verbinden wir die Stabilität eines etablierten Unternehmens mit der Geschwindigkeit und dem Anspruch eines Start-ups. Als Familienunternehmen steht für uns eines im Zentrum: nachhaltige Beziehungen – zu Kunden und im Team. /p h3Deine Mission /h3 h3Zuhören. Verstehen. Gewinnen. /h3 pDu erschliesst den deutschsprachigen Schweizer Markt und gewinnst gezielt strategische Großkunden. /p pDabei bewegst du dich in komplexen Sales-Zyklen (CHF 400k – 1 Mio.) und steuerst Deals von der ersten Hypothese bis zum Abschluss – mit echtem Einfluss auf unsere Expansion. /p pDu arbeitest in einem klaren Outbound- und Account-Based-Marketing-Setup und hast die Freiheit, gross zu denken, mutig zu handeln und Ownership zu übernehmen. /p h3Was dich erwartet /h3 h3Strategic Sales auf Top-Level /h3 ul liAufbau und Entwicklung eines klar fokussierten Portfolios (30–40 Accounts) /li liIdentifikation und Ansprache relevanter Stakeholder auf C-Level /li liFrühe Positionierung in Transformationsprojekten (vor Ausschreibungsphase) /li /ul h3Pipeline Deal Execution /h3 ul liAufbau einer belastbaren, qualifizierten Pipeline /li liSteuerung komplexer Sales-Zyklen (3–12 Monate) /li liOrchestrierung des gesamten Buying Centers (HR, IT, Finance, Executive Level) /li liVerhandlung und Abschluss von Deals /li /ul h3Customer Impact /h3 ul liTiefes Verständnis für Geschäftsprozesse und HR-Transformationen /li liEntwicklung überzeugender Value Propositions /li liAufbau langfristiger, strategischer Kundenbeziehungen /li liIdentifikation von Upsell- und Cross-Sell-Potenzialen /li /ul h3Zusammenarbeit Organisation /h3 ul liEnge Zusammenarbeit mit einem Senior Pre-Sales Consultant in Zürich /li liDirekter Austausch mit der Vertriebsleitung auf strategischen Accounts /li liStarke Einbindung des Managements bei Verträgen CHF 500’000 /li /ul h3Was du mitbringst /h3 ul li5–8 Jahre Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise im SaaS-/Tech-Umfeld /li liNachweisbare Erfolge imbNew Business (Hunter-Mentalität) /b /li liErfahrung mit komplexen, mehrstufigen Sales-Prozessen /li liSouveränes Stakeholder-Management bis auf C-Level /li liStarke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten /li liStrukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise /li liReisebereitschaft innerhalb der ganzen Deutschschweiz /li /ul h3Sprachen /h3 ul liSchweizerdeutsch zwingend (Muttersprache oder gleichwertig) /li liEnglisch (fliessend mündlich und schriftlich) /li liFranzösisch (Plus) /li /ul h3Warum wir? /h3 h3Impact statt Mittelmass /h3 pDu arbeitest an strategischen Deals mit echtem Einfluss auf Unternehmen. /p h3Ownership Vertrauen /h3 pFlache Hierarchien, schnelle Entscheidungen, viel Gestaltungsspielraum. /p h3Team Kultur /h3 pAmbitioniert, unterstützend, direkt – wir ziehen gemeinsam. /p h3Flexibilität /h3 pHomeoffice flexible Arbeitszeiten. /p /p #J-18808-Ljbffr