Auf einen Blick
- Aufgaben: Strategische Kundenakquise und Entwicklung von langfristigen Beziehungen im HR-Tech-Bereich.
- Unternehmen: Innovatives Familienunternehmen mit über 20 Jahren Erfahrung in der HR-Technologie.
- Vorteile: Flache Hierarchien, flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Möglichkeiten.
- Weitere Informationen: Engagiertes Team mit Fokus auf Unterstützung und Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Unternehmen mit echten Einflussmöglichkeiten auf strategische Deals.
- Qualifikationen: 5-8 Jahre B2B-Sales-Erfahrung, idealerweise im SaaS-/Tech-Umfeld.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 120000 € pro Jahr.
Standort: Bern (CH) - Flexibel – Reisetätigkeit in der gesamten Deutschschweiz
Vertragsart: Festanstellung
Reporting Line: Group Sales Director
Adequasys entwickelt eine modulare, intuitive HR-Suite, die sich kompromisslos an die Bedürfnisse unserer Kunden anpasst. Mit rund 100 Mitarbeitenden vereinfachen wir das Arbeitsleben tausender Menschen – in der Schweiz, Frankreich und europaweit. Seit über 20 Jahren verbinden wir die Stabilität eines etablierten Unternehmens mit der Geschwindigkeit und dem Anspruch eines Start-ups. Als Familienunternehmen steht für uns eines im Zentrum: nachhaltige Beziehungen – zu Kunden und im Team.
Deine Mission
- Zuhören. Verstehen. Gewinnen.
- Du erschliesst den deutschsprachigen Markt und gewinnst gezielt strategische Großkunden.
- Dabei bewegst du dich in komplexen Sales-Zyklen (CHF 400k – 1 Mio.) und steuerst Deals von der ersten Hypothese bis zum Abschluss – mit echtem Einfluss auf unsere Expansion.
- Du arbeitest in einem klaren Outbound- und Account-Based-Marketing-Setup und hast die Freiheit, zu denken, mutig zu handeln und Ownership zu übernehmen.
Was dich erwartet
- Strategic Sales auf Top-Level
- Aufbau und Entwicklung eines klar fokussierten Portfolios (30–40 Accounts)
- Identifikation und Ansprache relevanter Stakeholder auf C-Level
- Frühe Positionierung in Transformationsprojekten (vor Ausschreibungsphase)
- Pipeline & Deal Execution
- Aufbau einer belastbaren, qualifizierten Pipeline
- Steuerung komplexer Sales-Zyklen (3–12 Monate)
- Orchestrierung des gesamten Buying Centers (HR, IT, Finance, Executive Level)
- Verhandlung und Abschluss von Deals
- Customer Impact
- Tiefes Verständnis für Geschäftsprozesse und HR-Transformationen
- Entwicklung überzeugender Value Propositions
- Aufbau langfristiger, strategischer Kundenbeziehungen
- Identifikation von Upsell- und Cross-Sell-Potenzialen
- Zusammenarbeit & Organisation
- Enge Zusammenarbeit mit einem Senior Pre-Sales Consultant in Zürich
- Direkter Austausch mit der Vertriebsleitung auf strategischen Accounts
- Starke Einbindung des Managements bei Verträgen > CHF 500’000
Was du mitbringst
- 5–8 Jahre Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise im SaaS-/Tech-Umfeld
- Nachweisbare Erfolge im New Business (Hunter-Mentalität)
- Erfahrung mit komplexen, mehrstufigen Sales-Prozessen
- Souveränes Stakeholder-Management bis auf C-Level
- Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise
- Reisebereitschaft innerhalb der ganzen Deutschschweiz
Sprachen
- Schweizerdeutsch zwingend (Muttersprache oder gleichwertig)
- Englisch (fliessend mündlich und schriftlich)
- Französisch (Plus)
Warum wir?
- Impact statt Mittelmass: Du arbeitest an strategischen Deals mit echtem Einfluss auf Unternehmen.
- Ownership & Vertrauen: Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen, viel Gestaltungsspielraum.
- Team & Kultur: Ambitioniert, unterstützend, direkt – wir ziehen gemeinsam.
- Flexibilität: Homeoffice & flexible Arbeitszeiten.
Account Executive – Enterprise HR Tech Arbeitgeber: Adequasys (Suisse) SA
Adequasys ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur die Möglichkeit bietet, an strategischen Deals mit echtem Einfluss auf Unternehmen zu arbeiten, sondern auch ein unterstützendes und ambitioniertes Teamumfeld fördert. Mit flexiblen Arbeitszeiten und der Option auf Homeoffice ermöglicht das Familienunternehmen eine ausgewogene Work-Life-Balance und legt großen Wert auf nachhaltige Beziehungen sowohl zu Kunden als auch im Team. Zudem profitieren Mitarbeiter von klaren Entwicklungsmöglichkeiten und einem hohen Maß an Eigenverantwortung in einem dynamischen Arbeitsumfeld.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive – Enterprise HR Tech erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Adequasys (Suisse) SA treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Adequasys (Suisse) SA empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Adequasys (Suisse) SA dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Adequasys (Suisse) SA bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive – Enterprise HR Tech mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Adequasys (Suisse) SA bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Adequasys (Suisse) SA erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Adequasys (Suisse) SA vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
