Auf einen Blick
- Aufgaben: Strategische Kundenakquise und Entwicklung von langfristigen Beziehungen im HR-Tech-Bereich.
- Unternehmen: Innovatives Familienunternehmen mit über 20 Jahren Erfahrung in der HR-Technologie.
- Vorteile: Flache Hierarchien, flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Möglichkeiten.
- Weitere Informationen: Engagiertes Team mit Fokus auf Unterstützung und Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Unternehmen mit echten Einflussmöglichkeiten auf strategische Deals.
- Qualifikationen: 5-8 Jahre B2B-Sales-Erfahrung, idealerweise im SaaS-/Tech-Umfeld.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 120000 € pro Jahr.
Standort: Bern (CH) - Flexibel – Reisetätigkeit in der gesamten Deutschschweiz
Vertragsart: Festanstellung
Reporting Line: Group Sales Director
Adequasys entwickelt eine modulare, intuitive HR-Suite, die sich kompromisslos an die Bedürfnisse unserer Kunden anpasst. Mit rund 100 Mitarbeitenden vereinfachen wir das Arbeitsleben tausender Menschen – in der Schweiz, Frankreich und europaweit. Seit über 20 Jahren verbinden wir die Stabilität eines etablierten Unternehmens mit der Geschwindigkeit und dem Anspruch eines Start-ups. Als Familienunternehmen steht für uns eines im Zentrum: nachhaltige Beziehungen – zu Kunden und im Team.
Deine Mission
- Zuhören. Verstehen. Gewinnen.
- Du erschliesst den deutschsprachigen Markt und gewinnst gezielt strategische Großkunden.
- Dabei bewegst du dich in komplexen Sales-Zyklen (CHF 400k – 1 Mio.) und steuerst Deals von der ersten Hypothese bis zum Abschluss – mit echtem Einfluss auf unsere Expansion.
- Du arbeitest in einem klaren Outbound- und Account-Based-Marketing-Setup und hast die Freiheit, zu denken, mutig zu handeln und Ownership zu übernehmen.
Was dich erwartet
- Strategic Sales auf Top-Level
- Aufbau und Entwicklung eines klar fokussierten Portfolios (30–40 Accounts)
- Identifikation und Ansprache relevanter Stakeholder auf C-Level
- Frühe Positionierung in Transformationsprojekten (vor Ausschreibungsphase)
- Pipeline & Deal Execution
- Aufbau einer belastbaren, qualifizierten Pipeline
- Steuerung komplexer Sales-Zyklen (3–12 Monate)
- Orchestrierung des gesamten Buying Centers (HR, IT, Finance, Executive Level)
- Verhandlung und Abschluss von Deals
- Customer Impact
- Tiefes Verständnis für Geschäftsprozesse und HR-Transformationen
- Entwicklung überzeugender Value Propositions
- Aufbau langfristiger, strategischer Kundenbeziehungen
- Identifikation von Upsell- und Cross-Sell-Potenzialen
- Zusammenarbeit & Organisation
- Enge Zusammenarbeit mit einem Senior Pre-Sales Consultant in Zürich
- Direkter Austausch mit der Vertriebsleitung auf strategischen Accounts
- Starke Einbindung des Managements bei Verträgen > CHF 500’000
Was du mitbringst
- 5–8 Jahre Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise im SaaS-/Tech-Umfeld
- Nachweisbare Erfolge im New Business (Hunter-Mentalität)
- Erfahrung mit komplexen, mehrstufigen Sales-Prozessen
- Souveränes Stakeholder-Management bis auf C-Level
- Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise
- Reisebereitschaft innerhalb der ganzen Deutschschweiz
Sprachen
- Schweizerdeutsch zwingend (Muttersprache oder gleichwertig)
- Englisch (fliessend mündlich und schriftlich)
- Französisch (Plus)
Warum wir?
- Impact statt Mittelmass: Du arbeitest an strategischen Deals mit echtem Einfluss auf Unternehmen.
- Ownership & Vertrauen: Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen, viel Gestaltungsspielraum.
- Team & Kultur: Ambitioniert, unterstützend, direkt – wir ziehen gemeinsam.
- Flexibilität: Homeoffice & flexible Arbeitszeiten.
Account Executive – Enterprise HR Tech Arbeitgeber: Adequasys (Suisse) SA
Adequasys ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine positive Arbeitsatmosphäre mit Teamgeist und Fürsorglichkeit fördert. Als Familienunternehmen bieten wir nicht nur flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Möglichkeiten, sondern auch umfassende Einarbeitungsprogramme und persönliche Unterstützung durch erfahrene Mentoren. Unsere internationale Reichweite und die Möglichkeit, an innovativen Projekten zu arbeiten, machen uns zu einem attraktiven Ort für IT-Berater, die ihre Karriere in einem unterstützenden Umfeld vorantreiben möchten.
